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老牛是某企業(yè)的CIO，他精明能干，不但被老板信任有加，而且在同業(yè)內(nèi)小有名氣，人稱“牛IT”。這“牛IT”先生可不是浪得虛名，他在企業(yè)信息化管理方面摸爬滾打多年，總結(jié)出了一套巧妙的理論和技巧。例如，在向老板匯報(bào)工作時(shí)如果碰上老板心情不佳故意找茬兒，別的CIO或許都會心里發(fā)怵避之不及，但老牛卻有辦法把老板的故意刁難輕松化解。

今天又是“牛IT”向老板馬總匯報(bào)信息化預(yù)算的日子。他把準(zhǔn)備多日的厚厚一摞提案報(bào)告鄭重遞給老板時(shí)，馬總卻一眼沒看就把它擱在一邊，半開玩笑地說：“老牛啊，你最近搞了不少項(xiàng)目吶，你就不怕人家業(yè)務(wù)口子的人說你好大喜功，光會花錢不出效益嗎？”

老牛一琢磨，立刻明白老板的弦外之音——老板今天大概又在為控制運(yùn)營成本的事情心煩著呢。果然，剛才還在開玩笑的馬老板忽然板起臉說：“老牛，雖然我很信任你，但我有時(shí)也滿困惑——在你CIO向我推銷五花八門的‘項(xiàng)目’時(shí)，我能確保自己批準(zhǔn)的項(xiàng)目真的是有意義的嗎？這個(gè)項(xiàng)目真的重要到非上不可嗎？我如何能夠確定你們CIO不是在誤導(dǎo)老板？”

“牛IT”并沒有為自己辯解，也沒有不著邊際地吹噓所謂地“信息化效益”，而是哈哈一笑說：“其實(shí)咱們搞IT的有句行話叫‘不蒙老板的CIO當(dāng)不是好CIO’，意思是CIO必須要有蒙老板花錢的本事�！�

馬老板禁不住臉上陰轉(zhuǎn)多云，說：“啊哈！今天你要老實(shí)交代你們搞信息化這行當(dāng)?shù)氖侄�！坦白從寬�！崩吓Ｂ冻鼍狡鹊纳袂�，說：“本來這些計(jì)謀是‘只傳子孫不傳外人’，今天被領(lǐng)導(dǎo)逮住了，我只好老實(shí)交代啦。其實(shí)咱們并沒有所謂的三十六計(jì)，一般來說以下四招就足以把事情輕松擺平了。”

第一計(jì)：畫蛇添足

畫蛇添足來自一個(gè)傳說：有群楚國門客們決定比賽畫蛇，誰先畫好了就能得到一杯好酒。其中一個(gè)人不一會兒，就把蛇畫好了，他便十分得意地說：“看我再來給蛇添上幾只腳，其它人也未必畫完。”不料，這個(gè)人給蛇畫腳還沒完，另外一個(gè)人就把蛇畫完了。那人說：“蛇本來就沒有腳，你要給它添幾只腳那你就添吧，酒反正你是喝不成了！”某些企業(yè)“一把手”正像這個(gè)畫蛇添足的人，為了滿足虛榮心而故意“畫蛇添足”跟同行比排場。一些精明的CIO就利用老板好充場面的心理，在項(xiàng)目提案的‘量’上做文章——增加項(xiàng)目數(shù)量，增加項(xiàng)目實(shí)施的人數(shù)，擴(kuò)大項(xiàng)目牽涉的業(yè)務(wù)部門…..不少老板在開轟轟烈烈的“項(xiàng)目動員會”時(shí)，還飄飄然有指揮千軍萬馬的感覺呢。殊不知這是讓老板往“政績工程”、“面子工程”的陷阱里跳。

第二計(jì)：買櫝還珠

春秋時(shí)代，楚國一個(gè)珠寶的商人，為了使珠寶暢銷，特地用精致的檀香木盒裝珠寶。一個(gè)鄭國人，看見裝寶珠的盒子既精致又美觀，就買了一個(gè)，并打開盒子，把里面的寶物拿出來，退還給珠寶商�，F(xiàn)在不少企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)覺得信息化項(xiàng)目名稱越“炫”自己越風(fēng)光，這種只看包裝(“櫝”)不看內(nèi)涵(“珠”)的心理，不正像這個(gè)買櫝還珠的人嗎？CIO碰上了這種老板，有時(shí)候?yàn)榱四馨秧?xiàng)目搞成，不得不在項(xiàng)目的包裝上做足文章，如爭取政府頒發(fā)的信息化示范企業(yè)頭銜，請記者撰文吹捧老板是“信息化楷�！保�請老板出席各式“信息化高層論壇”等等，都可以讓老板過足了癮。

第三計(jì)：�？菔癄�

�？菔癄�這個(gè)成語本意是意志堅(jiān)定，永遠(yuǎn)不變，就算歷時(shí)長久萬物已變也堅(jiān)持當(dāng)初的盟誓。但在規(guī)劃項(xiàng)目期時(shí)，不少CIO也喜歡搞“海枯石爛”——在制定項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃的時(shí)候故意延長項(xiàng)目期，一個(gè)項(xiàng)目可以分為一期、二期、三期…..，這樣聽起來似乎項(xiàng)目規(guī)模宏大，宣傳效應(yīng)明顯，又可以借此拖延負(fù)款周期，打壓供應(yīng)商。

更妙的是，用“階段性成果”的名義把項(xiàng)目整體驗(yàn)收的日期往后拖，可以把CEO和CIO的個(gè)人聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為“階段性政績”——這些年企業(yè)經(jīng)理人三年一跳槽、兩年一轉(zhuǎn)崗的現(xiàn)象屢見不鮮，就算項(xiàng)目失敗，他參加完一期剪彩和“階段性成果慶祝會”以后，拍拍屁股走人即可。

第四計(jì)：狐假虎威

項(xiàng)目扯上的合作方越多頭銜越大CIO自己越風(fēng)光，例如扯上“市長在‘信息化工作會議’上點(diǎn)名關(guān)注的供應(yīng)鏈項(xiàng)目”、“與國際知名高等學(xué)府合作開發(fā)的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)”、“與********ERP供應(yīng)商攜手共進(jìn)”等等，諸如此類，老板頭腦一發(fā)熱，就把提案給批了。這跟寓言里頭狐假虎威的故事相似：老虎要吃掉狐貍，狐貍說：“我是上天派來的百獸之王，不信你跟我走一趟瞧瞧”。于是狐貍大模大樣的在前面開路，而老虎則將信將疑地在后面跟著。許多小動物發(fā)現(xiàn)走在狐貍后面的老虎時(shí)，不禁四散逃竄。這時(shí)，狐貍很得意的掉過頭去看看老虎。老虎目睹這種情形，不禁也有一些心驚膽戰(zhàn)，但他并不知到野獸怕的是自己，而以為他們真是怕狐貍呢！

講到這里，老牛對老板說：“其實(shí)這些障眼法只對貪圖虛榮的領(lǐng)導(dǎo)有效，在您面前是不攻自破�！瘪R老板臉色早已多云轉(zhuǎn)晴，他哈哈大笑說： “雖然今天我把你們的把戲都給抖了出來，可難保道高一尺魔高一丈，天知道你們這些CIO回去腦子一轉(zhuǎn)又會想出什么新花樣來？我可不想‘過把癮就死’��！”

看到馬老板大悅，老牛趕緊說：“那您就聽我作一個(gè)實(shí)事求是的計(jì)劃匯報(bào)吧……”。

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