陳春虹遞過來的名片上,印著一只小小的馬桶。
她生于東南部農(nóng)村,父母親都是樸實(shí)的農(nóng)民。在她的成長歷程中,似乎與“企業(yè)家”、“女強(qiáng)人”等字眼完全扯不上關(guān)系,更未曾想過,將來的某一天,她會成就這一切。她憑借著先進(jìn)的節(jié)水技術(shù)和充滿關(guān)懷的環(huán)保理念最終成為了“卡地亞靈思涌動女性創(chuàng)業(yè)家獎”亞洲區(qū)的3名入圍者之一。
在卡地亞的活動上,當(dāng)主持人洪晃問到會不會害怕被人抄襲,陳春虹笑著說:“從保護(hù)水資源的角度,抄襲也是好事,歡迎大家抄襲!
由于生長于農(nóng)村,陳春虹與家人對大自然都有著深厚的情感,她一直希望能將日常的環(huán)保理念融入都市的生活方式,由細(xì)節(jié)的改變達(dá)到節(jié)能的目的。
陳春虹說,現(xiàn)在推動著她把這份事業(yè)繼續(xù)下去的動力,已經(jīng)不僅僅是經(jīng)濟(jì)效益了。一杯水馬桶能給全世界省下的水,它能帶來的社會效益才是她心中真正的愿望。
全世界最節(jié)水的馬桶
一杯水馬桶,顧名思義,是用一杯水就可以沖干凈的馬桶。
“如果全北京都用上義源馬桶,北京的缺水問題就可以解決了!标惔汉缯f。
傳統(tǒng)意義上的馬桶,沖一次水需要6升水。陳春虹的義源馬桶,直接與管道連通,省去了儲水水箱,利用重力將污物沖下去,再利用一個閘門將污水和清水隔離,整個過程只需消耗1升水,節(jié)水能力高達(dá)83%。
工作原理對比
結(jié)構(gòu)上,義源馬桶去除了傳統(tǒng)馬桶的虹吸彎道,采用獨(dú)特設(shè)計的專用單項止逆閥門,還解決了以往的馬桶堵塞和返味等問題。
傳統(tǒng)馬桶VS一杯水馬桶
陳春虹算了一筆賬:以一家三口每人每天六次計算,普通抽水馬桶每年用水38880升,而節(jié)水馬桶每年用水3780升,相比十倍之差。
一杯水馬桶是陳春虹父親和哥哥多年研究的結(jié)果,父親陳林長年輕時喜歡發(fā)明創(chuàng)造,93年開始研究馬桶,通過十幾年的研究,2005年,父親的最新一代“多空位通配節(jié)水便器技術(shù)”被認(rèn)定為國家發(fā)明專利和國際專利。
陳春虹與哥哥憑借父親的專利,共同創(chuàng)辦了義源(上海)節(jié)能環(huán)保科技有限公司。關(guān)于公司的名字,陳春虹說:“‘義’的意思是公正,而‘源’是源頭的意思。這個名字體現(xiàn)了我們通過使用突破性的科技,維護(hù)對水源公平、負(fù)責(zé)使用的愿望!绷x源,現(xiàn)在是全世界最節(jié)水的馬桶。
當(dāng)時她本是一名英語教師,那是她從年輕時候夢寐以求的職業(yè)。最終,她選擇帶著父親的專利技術(shù)創(chuàng)業(yè),向更多的人推薦節(jié)水馬桶,于是她拎著兩個大袋子來到上海。
陳春虹的第一桶金
到上海的日子并不順利,公司剛起步的時候,沒有資金,沒有名氣,也沒有客戶資源。陳春虹于所在的小區(qū)做現(xiàn)場演示發(fā)廣告?zhèn)鲉,駐足觀看者不少,卻少有人愿意購買。
她的第一個馬桶是送人的,免費(fèi)給人安裝,后來馬桶使用者認(rèn)為效果好,也成了推銷馬桶的志愿者。最初的銷售就是靠著這批人的口碑營銷。
“其實(shí)那時候最艱難的還是角色轉(zhuǎn)變帶給我的心理落差,”陳春虹說,“以前我是一名老師,是站在臺上教給學(xué)生知識。推銷馬桶的過程中,我不得不低下頭去求別人,也經(jīng)常遭到拒絕。銷售和老師這種巨大的角色轉(zhuǎn)變讓我很難接受!
支持她走下去的,是她沒有把它當(dāng)做職業(yè),而是當(dāng)成一項事業(yè)在做。
項目的啟動資金是陳春虹的房屋抵押貸款,到上海的她,發(fā)現(xiàn)每天耗資巨大,手上的錢也一天比一天少。
說到第一批經(jīng)銷商的開拓,陳春虹笑著,聲音有些顫抖:“第一輪的經(jīng)銷商是我和姐姐開著車子一個一個問過來的。當(dāng)時為推銷,我買了一部車,開車技術(shù)不是很熟練,我跟姐姐開著一輛車,背后綁著一個大馬桶。每到一家店,我們兩個把馬桶搬下來,抬到經(jīng)銷商的小店,給別人做演示,當(dāng)然大部分是拒絕和白眼!标惔汉缃忝茫瑤еR桶,跑遍了江蘇和浙江兩個省。為了省錢省時,他們只能一個星期跑遍了一個省的全部地方。
轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2009年。經(jīng)朋友介紹,陳春虹前去虹口區(qū)花園坊節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)園探路。園區(qū)的負(fù)責(zé)人熱情地接待了她并向她介紹園區(qū)規(guī)劃。園區(qū)希望推進(jìn)上海節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,正好與一杯水馬桶的理念不謀而合。8月,義源公司正式在花園坊落戶。
抱著試試看的心態(tài),陳春虹問園區(qū)負(fù)責(zé)人:“馬桶是否能夠在園區(qū)使用?”不久,一百多個節(jié)水馬桶在園區(qū)安裝,這是陳春虹正式接訂單的第一桶金。
環(huán)保開路后柳暗花明
2010年上海世博會的召開,無疑為“義源”馬桶帶來了前所未有的發(fā)展契機(jī)。當(dāng)時陳春虹與一位聯(lián)合國專員萍水相逢,她向?qū)T展示了義源馬桶的節(jié)水性環(huán)保型,它的創(chuàng)新技術(shù)和環(huán)保理念契合了上海世博會“城市讓生活更美好”的主題,從而幸運(yùn)地被選為包括聯(lián)合國館在內(nèi)的諸多場館的指定使用設(shè)備。通過世博會,“義源”終于找到了突破口,被越來越多的人所熟知。
在虹口區(qū)產(chǎn)業(yè)園的促進(jìn)下,陳春虹得到一次出訪以色列的機(jī)會。以色列水資源緊張,一杯水馬桶剛好契合了當(dāng)?shù)氐臈l件。當(dāng)陳春虹向以色列政府官員、專家講述自己的產(chǎn)品時,對方很有興趣。合作由此開頭。
目前,陳春虹的義源馬桶已經(jīng)有幾十家經(jīng)銷商,并且采取以項目合作為主,傳統(tǒng)市場為輔的推廣方法,陸續(xù)接到一些酒店、房地產(chǎn)、醫(yī)院的訂單。義源與錦江酒店的合作,采取免費(fèi)安裝,在節(jié)省水費(fèi)中分成的模式獲取利潤。
“至于分成的比例,我覺得不重要。比如一個酒店一年能節(jié)省8000的水費(fèi),無論是五五分、三七分,都無所謂,畢竟省了那么多水,也是一筆不錯的收入!标惔汉顼@得很自信。
目前,陳春虹也正在與萬科、綠地等房地產(chǎn)商談合作,希望采取買斷的合作模式。幾天以前她剛參加完瑞士的一個環(huán)保大會。情況在一點(diǎn)一點(diǎn)好起來。
創(chuàng)業(yè)貴在誠懇做事
陳春虹正在構(gòu)建一個全國聯(lián)保服務(wù)中心。每一個購買義源馬桶的用戶,她都會派人去把馬桶安裝好,然后把衛(wèi)生間打掃的干干凈凈。陳春虹說:“我只是換位思考,如果我是一個用戶,我希望得到哪些服務(wù),我們希望打造一流的服務(wù)!
“之前,我并沒有一個清晰的理念這是在創(chuàng)業(yè),只是想推廣節(jié)水推廣我的馬桶。創(chuàng)業(yè)的過程中,只要誠誠懇懇去做,沒有克服不了的困難! 陳春虹說,“也感謝那些拒絕過我的人,她們讓我成長。”
現(xiàn)今,“義源”正一步步建立起喜人的生意網(wǎng)絡(luò),陳春虹說:“我們還有很長的路要走,我的夢想是整座上海都用上義源馬桶,這樣就可以節(jié)省兩億七千萬噸水,多么不可思議!”
(來源:新浪財經(jīng) 作者: 泓君)