最近,我在讀斯塔夫里阿諾斯的《全球通史》,其中講到的香料貿(mào)易的利潤讓我感到十分驚奇。書中講到:1497年,達(dá)·伽馬率領(lǐng)四條帆船從葡萄牙啟航,在一年后到達(dá)印度。令達(dá)·伽馬十分驚訝的是,他們完全低估了印度當(dāng)時的文明程度——達(dá)·伽馬的貿(mào)易貨物多半為零碎的小物件和羊毛織物,不適合印度市場。達(dá)·伽馬的一位同伴說:“我們沒能使這些貨物按我們希望的價格出售,因?yàn)樵谄咸蜒滥苜u300里爾的一件漂亮的襯衫,在這里只值30里爾,而30里爾在這國家是一筆巨款!北M管如此,達(dá)·伽馬還是費(fèi)了很大努力收集了一船胡椒和肉桂(不知他是怎么收集的?是賤賣了帶來的貨物?還是來時就帶著金銀?),于一年后回到葡萄牙,而這船貨物的價值相當(dāng)于整個遠(yuǎn)征隊(duì)費(fèi)用的60倍!
無獨(dú)有偶,其后荷蘭人到印度的一次商業(yè)冒險,也獲得了400%的利潤!
類似的例子,商業(yè)史上有很多。如果目光僅僅停留于此,不過是茶肆酒館里的故事。我想提出的問題是:為什么達(dá)·伽馬和荷蘭人能賺取400%以上的利潤?當(dāng)然,在經(jīng)濟(jì)學(xué)家眼里,這或許并不是問題——香料在歐洲的稀缺性、供求關(guān)系等等。但如果換一個角度來看,我們就會發(fā)現(xiàn):高額利潤的獲得,是因?yàn)檫_(dá)·伽馬和荷蘭人承擔(dān)了不確定性——能否到達(dá)印度的不確定性、能否達(dá)成貿(mào)易的不確定性、甚至還有能否活著回來的不確定性!
寫到這里,我想回答本文開頭提出的問題:為什么財(cái)務(wù)人員的收入不如銷售人員?那不是因?yàn)樨?cái)務(wù)工作沒有銷售工作重要,而是因?yàn)殇N售工作具有很大的不確定性!華爾街收入高的原因,承擔(dān)高不確定性也是很重要的一點(diǎn)!
事實(shí)確實(shí)如此,無論個人還是企業(yè),要想取得很高的收入,必須承擔(dān)不確定性!這意味著,你不能滿足只當(dāng)一個模仿者和跟隨者,你必須改變一些既有的規(guī)則或建立新的規(guī)則!
長時間以來,人們對創(chuàng)新頗為推崇,以為它是解決企業(yè)發(fā)展的金鑰匙。殊不知,創(chuàng)新并非是一套“由甲及乙”的確定方法,他的本質(zhì)乃是承擔(dān)不確定性!我們看到的,大都是創(chuàng)新的成功者,比如戴爾、比如蘋果;我們忘記或者不知道的,是更多的失敗者,比如摩托羅拉的“銥星計(jì)劃”和眾多不為人知的案例!
盡管如此,承擔(dān)不確定性——為此如臨深淵、如履薄冰,仍是有抱負(fù)的個人及企業(yè)的職責(zé),因?yàn)閺拈L遠(yuǎn)來看,承擔(dān)不確定性可能帶來確定性,而安享確定性,可能導(dǎo)致未來的不確定性!歷史確實(shí)如此!
廈門獵頭