最近，我在讀斯塔夫里阿諾斯的《全球通史》，其中講到的香料貿(mào)易的利潤讓我感到十分驚奇。書中講到：1497年，達(dá)·伽馬率領(lǐng)四條帆船從葡萄牙啟航，在一年后到達(dá)印度。令達(dá)·伽馬十分驚訝的是，他們完全低估了印度當(dāng)時的文明程度——達(dá)·伽馬的貿(mào)易貨物多半為零碎的小物件和羊毛織物，不適合印度市場。達(dá)·伽馬的一位同伴說：“我們沒能使這些貨物按我們希望的價格出售，因?yàn)樵谄咸蜒滥苜u300里爾的一件漂亮的襯衫，在這里只值30里爾，而30里爾在這國家是一筆巨款�！北M管如此，達(dá)·伽馬還是費(fèi)了很大努力收集了一船胡椒和肉桂（不知他是怎么收集的？是賤賣了帶來的貨物？還是來時就帶著金銀？），于一年后回到葡萄牙，而這船貨物的價值相當(dāng)于整個遠(yuǎn)征隊(duì)費(fèi)用的60倍！
無獨(dú)有偶，其后荷蘭人到印度的一次商業(yè)冒險，也獲得了400%的利潤！
類似的例子，商業(yè)史上有很多。如果目光僅僅停留于此，不過是茶肆酒館里的故事。我想提出的問題是：為什么達(dá)·伽馬和荷蘭人能賺取400%以上的利潤？當(dāng)然，在經(jīng)濟(jì)學(xué)家眼里，這或許并不是問題——香料在歐洲的稀缺性、供求關(guān)系等等。但如果換一個角度來看，我們就會發(fā)現(xiàn)：高額利潤的獲得，是因?yàn)檫_(dá)·伽馬和荷蘭人承擔(dān)了不確定性——能否到達(dá)印度的不確定性、能否達(dá)成貿(mào)易的不確定性、甚至還有能否活著回來的不確定性！
寫到這里，我想回答本文開頭提出的問題：為什么財(cái)務(wù)人員的收入不如銷售人員？那不是因?yàn)樨?cái)務(wù)工作沒有銷售工作重要，而是因?yàn)殇N售工作具有很大的不確定性！華爾街收入高的原因，承擔(dān)高不確定性也是很重要的一點(diǎn)！
事實(shí)確實(shí)如此，無論個人還是企業(yè)，要想取得很高的收入，必須承擔(dān)不確定性！這意味著，你不能滿足只當(dāng)一個模仿者和跟隨者，你必須改變一些既有的規(guī)則或建立新的規(guī)則！
長時間以來，人們對創(chuàng)新頗為推崇，以為它是解決企業(yè)發(fā)展的金鑰匙。殊不知，創(chuàng)新并非是一套“由甲及乙”的確定方法，他的本質(zhì)乃是承擔(dān)不確定性！我們看到的，大都是創(chuàng)新的成功者，比如戴爾、比如蘋果；我們忘記或者不知道的，是更多的失敗者，比如摩托羅拉的“銥星計(jì)劃”和眾多不為人知的案例！
盡管如此，承擔(dān)不確定性——為此如臨深淵、如履薄冰，仍是有抱負(fù)的個人及企業(yè)的職責(zé)，因?yàn)閺拈L遠(yuǎn)來看，承擔(dān)不確定性可能帶來確定性，而安享確定性，可能導(dǎo)致未來的不確定性！歷史確實(shí)如此！
廈門獵頭
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