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[推薦]廈門獵頭公司—如何讓客戶找你

(作者: www.egrrc.com 來源:美域高獵頭  采編:精英  更新時間:2011/9/14 13:50:44 共有879人次瀏覽)

一個人在一條交通繁忙的道路旁開了一個餐館,本以為經(jīng)過自己精心選址,精心準備,開張后會很火爆。但實際情況卻是冷冷清清。(有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的朋友都知道,這是常態(tài)。如果你做的每件事都馬到成功,那你的運氣真好。99%的人沒有這么好的運氣。)有一天,好不容易來了一位客人,沒點多少菜,卻提出了一個非分的要求:能否把他的名片貼在餐館的墻上,以幫助自己拓展業(yè)務(wù)。老板想想自己也沒有什么損失,就答應(yīng)了。沒想到有同樣想法的人很多,一傳十,十傳百,過一段時間整個墻面就貼滿了。很多來往的客人慢慢養(yǎng)成了在這個餐館發(fā)布和了解供求信息的習慣,這個餐館也就跟著火了起來。我們都有這樣的感慨:賣東西真難。難,難在我們要找客戶推銷,推銷我們認為很好的,卻通常不是他需要的東西。而上面的例子告訴我們:賣東西也可以很容易,只要有辦法讓客戶找你,你能給他他需要的東西。如何讓客戶找你?我曾經(jīng)總結(jié)了16種方法,其中8種是我稱為“營銷久贏8法”,也就是說根本的,長期的,但卻要你投入很多的方法,在此不一一列舉了。另外8種方法我稱為“營銷快贏8法”即不需很大投入(甚至沒有投入),能很快見效(甚至馬上見效),但不能長期有效的方法,在下面給予羅列:快贏方法1: 裁減客戶。是的,你沒看錯,通過裁減無用客戶能讓你減少投入情況下快速提升銷量?熠A方法2: 產(chǎn)品聚焦。裁減產(chǎn)品也經(jīng)常是有效的快速提升銷量的方法?熠A方法3: 改變價格?赡苁亲詈唵,最沒有成本的提高銷量或利潤的方法?熠A方法4: 廣告轟炸。 “開一輛夏利車進去,開一輛奔馳出來”,這可能是廣告的效果。快贏方法5: 借力渠道。搭上正確的大船,就不愁沒有銷售?熠A方法6: 人力推銷。銷售是在銷售信任,信任之橋往往由人搭建?熠A方法7: 創(chuàng)新定位。發(fā)現(xiàn)市場上的空白點并占領(lǐng),是不需很多投入?yún)s能很快見效的方法?熠A方法8: Sales Up。不斷尋找銷售的突破點:focus-focus-focus, push-push-push!

 

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