有人曾經(jīng)調(diào)侃說,不管什么好東西,到了中國都會變樣,中國人的最會找規(guī)則漏洞和鉆漏洞的,獵頭作為舶來品,到了中國,盡管得到了發(fā)展,但還是存在不少怪現(xiàn)象。
現(xiàn)象一:一碰到“免費的或價廉的”就進行合作。 借助獵頭引進人才是目前不少有實力且有人才意識企業(yè)的重要渠道,不過大部分不用獵頭的企業(yè)還是因為獵頭費用問題,覺得獵頭費太高,不就是找個人嗎?需要花這么多錢嗎?那么就找便宜的,甚至是免費試用的獵頭來幫忙。由于大家都心懷不信任,結(jié)果自然也很差。
現(xiàn)象二:都希望“先送人后付費”。 國內(nèi)很多的公司在采用獵頭時,都希望能先提供人選,成功了再收費,有些公司甚至打出不成功不收費,看起來好像很有信心的樣子,但效果往往很糟糕。免收預付,即代表同時有幾家獵頭共同做一個單子,這不僅造成企業(yè)機密流失,不是長久伙伴,可能還會讓獵頭公司把原有人才獵走。為了追求速度,無法談及規(guī)范流程,客戶不滿意。兩敗俱傷。
現(xiàn)象三:談判就是侃價。 根據(jù)國際慣例,獵頭業(yè)務的收費標準為年薪的三分之一到四分之一,但是這一規(guī)則在中國卻很難推行下去,收費成了一個“侃價”的過程。很多時候糾結(jié)在談論價格,而非談論獵頭的技術(shù)方面,這對國內(nèi)整個獵頭行業(yè)的發(fā)展是不利的。更有時候甚至為退還多少錢而來回的討價還價。其實要明白委托獵頭是為了找到合適的人,而不是為了到時候能退回多少錢。 還有,按照國際管理,獵頭公司需要收取客戶的定金,這筆定金無論最后是否為客戶尋到了合適的人才,都不再退回。但是,這一規(guī)則也在中國遭到了破壞,一些獵頭公司為了搶生意,干脆不收訂金。這造成直接后果,就是一些企業(yè)干脆同時找五六家獵頭機構(gòu)提供服務,最后從中挑選一個。
現(xiàn)象四:獵頭找到的人當神用。 “既然我花了錢,請你們獵頭公司找人,當然找到的人要很好啦”,人選到位后,就希望能解決所有問題,不但老板是這么想,其下屬、同事也是這么想,既然你拿高薪,居高位,那就看你是怎么能耐,怎么表演吧。這樣帶給候選人的壓力是可想而知,而有些工作是需要大家配合的,如果不配合,再厲害的職業(yè)經(jīng)理人也不會呆的住。
現(xiàn)象五:一找獵頭就急,一用獵頭就不滿意。 誠然,找到獵頭的企業(yè)都是希望能盡快的找到合適的人才,這也無可厚非。但如果想今天委托到獵頭,明天人選到位,那么很顯然,對獵頭的期望過高了。要求找到的人快速到崗,而且要絕對夠好,稍微有不如意的地方,就馬上表示對獵頭的不滿意。
現(xiàn)象六:獵頭公司是“下屬”,不是“合作伙伴”。 有些客戶認為付錢給獵頭公司,對獵頭公司的顧問就喜歡呼來喝去,指手畫腳,把獵頭顧問當做自己的下屬一樣要求,并且態(tài)度生硬,其實獵頭公司應該是企業(yè)的合作伙伴,應該相互尊重,相互理解,獵頭公司既然接單,就應該負責找到合適的人才,而企業(yè)也應該充分理解合作伙伴的操作方法和技巧能力。
現(xiàn)象七:獵頭自被獵。 做獵頭的顧問不少是人力資源出身的,對企業(yè)的管理和人力資源建設(shè)一般都有不錯的心得和見解,而獵頭的操作有些時候比人力資源工作來的壓力大很多,所以有些獵頭顧問在推薦候選人的時候,有時把自己也推薦至企業(yè)。這是什么獵頭顧問?
現(xiàn)象八:黑獵頭偽獵頭泛濫。 三無獵頭,只有一二個顧問,靠關(guān)系獲單,或者干脆和公司人力資源職員合作,雙方分成。與候選人串通相互庇護,以獲得利益為主,有些企業(yè)為了節(jié)省成本,明知道有害,仍然與黑獵頭合作,一到有傷害,就責怪行業(yè)太亂。正是許許多多的黑獵頭打擊和嚴重影響行業(yè)的發(fā)展。
廈門獵頭