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回首往事，人們在談起自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)，往往津津樂道的都是自己那些成功的引以為豪的光鮮事，很少有人會(huì)向別人提些那些失敗的經(jīng)歷，用句老話就是：只提那過五關(guān)斬六將，不提那夜走麥城。但其實(shí)那些失敗的經(jīng)歷更讓人刻骨銘心，或許沒有當(dāng)初的那些失敗經(jīng)歷就沒有后來的成功。多少年過去了，想想當(dāng)年那些失敗的經(jīng)歷，依然歷歷在目。
 
    1994年我跟一個(gè)同事參加了同行業(yè)的一個(gè)展會(huì)，本來是無心插枊的事，結(jié)果簽了兩個(gè)定單，在后來的一年里發(fā)展成了當(dāng)時(shí)來說就是比較大的客戶了。到了1995年又一個(gè)同行業(yè)的展會(huì)要舉辦，由于此前嘗到了甜頭，這次帶著幾個(gè)人帶上我們的所有產(chǎn)品搞了一個(gè)相對比較大的展臺(tái)，結(jié)果展會(huì)上的氣氛異�；鸨�，輕而易舉的簽了好多定單，順利的讓人不敢相信。誰知道，倒楣的事就此接二連三的上演了。

    先是山東曲阜的一個(gè)客戶一直在催貨，本來定的發(fā)貨時(shí)間是十天，但對方以急等用貨為由要求立即發(fā)貨，如果貨不全，可以先發(fā)一部分先用著，由于有一個(gè)配套產(chǎn)品需要定做，所以，只給他們湊夠了一半的貨就先給他們發(fā)了一車，貨到曲阜，先看了他們的營業(yè)執(zhí)照，注冊資金230萬，這在當(dāng)時(shí)我的客戶中已經(jīng)是****的了，我原先在曲阜也有一個(gè)老客戶，相處的一直非常好，而且曲阜是圣人故里，禮儀之鄉(xiāng)，對這兒的人們相對是比較放心的。說好了卸完貨驗(yàn)收好馬上付款，我也沒有懷疑什么，卸完貨后，對方以超過一萬不能付現(xiàn)金為由說需要銀行匯款，我就讓同事看著貨，我陪對方財(cái)務(wù)去銀行匯款。到了農(nóng)行，親自看到對方填完匯款單，銀行蓋了章，又親口問了一個(gè)銀行工作人員，說可以了，三天后肯定到賬。自己還滿心里歡喜呢，又找到一個(gè)大客戶，辦事這么爽快。

    回到家三天到銀行一查，款沒到賬，再給對方打電話，沒人接聽，心里就慌了，趕緊坐車趕到了曲阜，到對方所謂的公司，已經(jīng)是關(guān)門大吉，人去樓空了。趕緊跑到銀行去查，銀行的人竟然說根本就沒有匯過這么一筆款，我說我親眼看到你們蓋了章，而且告訴我三天后到賬的，人家說，你記錯(cuò)了，根本就沒這回事。趕緊跑到工商局去查，原來對方不是曲阜人，是河南省臺(tái)前縣的，公司注冊了還不到一個(gè)月，我質(zhì)問工商局的工作人員，這樣的騙子你們不核查清楚就給他們注冊嗎？人家工商局的人說，我們是嚴(yán)格按程序辦事的，對方符合注冊資格。完了，徹底被人騙了，無精打采的又回到了對方公司門前，正看到一個(gè)人在那兒破口大罵，我問他怎么回事，那家伙是黑龍江牡丹江的，也是在展會(huì)上跟這家公司簽了合同，現(xiàn)在剛剛送貨到曲阜，沒想到這家公司已經(jīng)關(guān)門跑人了，他還在一直不停的罵：這不是騙人嗎？大老遠(yuǎn)的從東北發(fā)車過來，光運(yùn)費(fèi)得多少錢呢？我說：老大，你知足吧，你雖然也被騙了，你只是損失點(diǎn)運(yùn)費(fèi)，最起碼你的貨還在呢，而我就慘了，一分錢的貨款沒見到，貨也沒了。生氣

回到家半個(gè)月后，另一個(gè)客戶山東東阿縣的貨也備齊了，對方也一直在催著發(fā)貨，車到對方店門前，我就跟對方老板說：您先驗(yàn)貨，看看貨滿意不？對方心不在焉的轉(zhuǎn)了一圈說：行，貨沒問題，卸貨吧。我說：既然貨沒問題，您先按合同上人金額把貨款付給我，然后再卸貨，而且要現(xiàn)金。吃一塹咱得長一智啊，說什么也不能再被騙了。對方一聽就急了，說什么這是對他的不信任，要求先卸貨，卸完貨馬上付款。就這樣一個(gè)堅(jiān)持先付款，一個(gè)堅(jiān)持先卸貨僵持在那兒了，對方看我沒有妥協(xié)的意思，就說，你等著，我去給你拿錢。沒成想，沒等到對方拿錢回來，工商所的執(zhí)法人員到了，查看了我們相關(guān)的資料后就說我們的產(chǎn)品是三無產(chǎn)品，要沒收，還要罰款，不容分說，就把我們的司機(jī)拉下來，把車開到了工商所。

   到了工商所就把我們涼在了那兒沒人管了，找人問誰負(fù)責(zé)處理，說所長親自處理，問所長在哪兒，回答說所長不在。轉(zhuǎn)眼半天過去了，也沒找到一個(gè)管事的。我給鄰縣平陰的一個(gè)老客戶打電話，都是同行，說不定他能了解這邊的情況。平陰的客戶說他對東阿這個(gè)人有所了解，說他是想騙你們的，看騙不成了才這么整你們，沒別的辦法，你還得找跟你定貨的這個(gè)人。沒辦法，我給定貨的人打了個(gè)電話，心里恨的癢癢的，嘴上還得說好的，請他想辦法幫幫忙。他倒也爽快，一會(huì)就騎摩托車到了工商所，到一個(gè)屋里待了一會(huì)就出來跟我說：我跟所長是老朋友了，看在我的面子上少罰點(diǎn)款就算了，你進(jìn)去給所長四百塊錢，但不能要**，明白嗎？進(jìn)屋后，所長連眼皮都沒抬，看到我放在桌上的四百塊錢，說了兩個(gè)字：走吧。來到院子里，我還得對定貨人的說謝謝，然后問他：這貨你還要不要，你看你幫這么大的忙，我給你便宜點(diǎn)吧。對方說：你看我也湊不齊這么多的貨款，算了，貨我不要了，你拉回去吧。暈

轉(zhuǎn)眼到了年底，忽然接到河北臨漳的一個(gè)人打來電話，也是在那次展會(huì)上認(rèn)識的，急需一批貨，電話里言之鑿鑿、信誓旦旦的說提前把貨款準(zhǔn)備好，貨到驗(yàn)收后先付款后卸貨。騙子總是少數(shù)，生意總得經(jīng)繼續(xù)做，備齊了貨，叫上我一個(gè)身體強(qiáng)壯的同學(xué)做伴，還在駕駛室里放了一把刀，一把電擊qiang就上路了。到了臨漳按對方說的地址把車開到他廠的院子里，有一個(gè)年輕人對我說，老板不在廠里，讓我跟他去找老板，我囑咐同學(xué)和司機(jī)看好貨，就跟年輕人去找他們的老板了。等輾轉(zhuǎn)找到老板回到廠里，貨竟然已經(jīng)被卸了一半，我問同學(xué)怎么回事，同學(xué)說，我走一會(huì)，就上來十幾個(gè)人說我跟老板去辦款了，讓他們先卸貨，我同學(xué)因?yàn)橹皇莵韼兔Φ模�不明白這里邊的道道，就信以為真了。我趕緊讓他們停止卸貨，然后讓老板驗(yàn)貨，老板說：貨沒問題，時(shí)間也不早了，咱們先去吃飯吧，吃完飯給你辦款。我心想，吃完飯我的貨恐怕就沒了。就對老板說：謝謝你的好意，飯我們就不去吃了，你快去準(zhǔn)備款吧，快過年了，我們還得趕路呢。那老板看勸不動(dòng)我們，就給他的員工吩咐了幾句轉(zhuǎn)身就走了，他剛出大門，他的員工們哐當(dāng)一聲，就把大鐵門給關(guān)上了。一下午，那老板也沒露面，他的員工們幾次想要強(qiáng)制卸貨，都被我們給阻止了。

   轉(zhuǎn)眼到了傍晚，那些員工們看實(shí)在也卸不了貨，陸續(xù)都回家了，只留下一個(gè)看門的老頭，臘月里天，我們?nèi)齻�(gè)人是又冷又餓，夜深了，就在車邊點(diǎn)了一堆火取取暖，我的同學(xué)還拿著那把刀裝模作樣的舞了幾下子。那老頭著著心里也怕，就對我們說：我這么在年紀(jì)了，只是給人家看看門，你們可別難為我。隨后還給我們拿了一壺開水喝�？吹竭@光景，我趕緊招呼同學(xué)和司機(jī)把卸下來的貨重新裝上了車，蓋好蓬布封好車，那老頭也沒加阻攔。

    第二天上午，老板終于露面了，看到我們重新裝好的車，又問了那老頭幾句話，然后冷冷的對我說：你的貨我沒相中，不要了，你拉回去吧。這一次，我一沒生氣，二沒暈，相反我倒笑了。TNND，一次展會(huì)竟然被騙三次，大家說我是不是太弱智了？不過這只是幾個(gè)失敗的例子，大多數(shù)在展會(huì)上認(rèn)識的客戶后來還是相處的非常好的，但正是這三次經(jīng)歷讓我從此對展會(huì)失去了興趣。
 

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