資本冬天論、流量回落論、裁員收縮論籠罩團(tuán)購行業(yè)兩個(gè)多月，中國團(tuán)購網(wǎng)站們過得似乎并不輕松。但滿座網(wǎng)CEO馮曉海在接受記者獨(dú)家專訪時(shí)表示，靠建站挖人瘋狂擴(kuò)張的團(tuán)購時(shí)代已經(jīng)過去，行業(yè)到了比拼盈利能力的時(shí)候。他透露，滿座網(wǎng)目前2/3的站點(diǎn)實(shí)現(xiàn)盈利，年底實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，明年就能在盈利狀態(tài)下進(jìn)行IPO.
行業(yè)開始追逐利潤(rùn)
“競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)候，有些網(wǎng)站把抽成比例降到只有2%-3%”，馮曉�；貞浫ツ�6月團(tuán)購瘋狂入局開始爆發(fā)時(shí)告訴記者，行業(yè)普遍的抽成比例經(jīng)過了兩三次大的變化，為了爭(zhēng)奪第一波商家有過極低抽成比例的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)大網(wǎng)站形成優(yōu)勢(shì)變得強(qiáng)勢(shì)后，抽成比例又拔高到20%，但一年穩(wěn)定期的發(fā)展，目前行業(yè)平均抽成比例比10%稍微低一點(diǎn)，“滿座網(wǎng)大致維持在這一水平”。
“資本冬天的形成，讓大家開始考慮盈利能力的問題”，馮曉海認(rèn)為，團(tuán)購網(wǎng)站活下去無非要追求幾個(gè)第一：****體型、****銷量、****流量……“那最根本的呢？商業(yè)的最根本屬性是什么？”馮曉海反問記者，但又自己做了回答：“我認(rèn)為是盈利能力，這也是向市場(chǎng)、向投資者最好的交代�！�
馮曉海認(rèn)為，“做最有盈利能力的團(tuán)購網(wǎng)站”就是滿座網(wǎng)能講述的最好故事。但“這也不是滿座網(wǎng)一家的事情”，行業(yè)整體毛利率將顯著上升，“我們明年的毛利率目標(biāo)是15%”。
明年盈利準(zhǔn)備上市
“上市是滿座網(wǎng)的既定目標(biāo)，就在明年”，馮曉海透露，大家都在看鼻祖Groupon的表現(xiàn)，根據(jù)他獲知的訊息，盡管外界有諸多傳言，但Groupon上市步伐仍在進(jìn)行�！氨憩F(xiàn)如何會(huì)對(duì)中國團(tuán)購企業(yè)產(chǎn)生不小影響”，馮曉海強(qiáng)調(diào)，最近有很多同行的上市傳聞，滿座網(wǎng)不會(huì)刻意追求做********個(gè)團(tuán)購上市公司，但會(huì)做上市模式最好的中國團(tuán)購企業(yè)。
他進(jìn)一步解釋說：“近年，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)習(xí)慣‘流血上市’(未盈利就上市)，團(tuán)購市場(chǎng)也有這種苗頭，但我傾向于盈利上市這種更健康的商業(yè)模式�！笔聦�(shí)上，馮曉海瞄準(zhǔn)盈利上市并已經(jīng)有所準(zhǔn)備。據(jù)悉，滿座網(wǎng)內(nèi)部已經(jīng)將盈利要求提上日常議程，目前已經(jīng)有40個(gè)站點(diǎn)實(shí)現(xiàn)盈利(占比2/3)，年底實(shí)現(xiàn)盈利平衡，明年完成全公司盈利。
“對(duì)比瘋狂投放的同行，我們用較少的成本投入得到了級(jí)別相當(dāng)?shù)幕貓?bào)”，馮曉海透露，今年計(jì)劃繼續(xù)把站點(diǎn)擴(kuò)大到80-90個(gè)城市，廣告投放上也與12580簽訂了千萬級(jí)別的廣告合同，重點(diǎn)拓展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端的營銷活動(dòng)。據(jù)悉，滿座網(wǎng)目前團(tuán)隊(duì)規(guī)模1500人，有60個(gè)地方站點(diǎn)，根據(jù)團(tuán)800的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，月銷售額已經(jīng)多月保持在1億元以上(目前國內(nèi)只有7家網(wǎng)站月銷售額過億).
團(tuán)購只是階段性模式
團(tuán)購業(yè)務(wù)固然給了馮曉海成功創(chuàng)業(yè)的良機(jī)，但馮曉海有更深層次的考慮�！皾M座網(wǎng)不會(huì)只盯著團(tuán)購這兩個(gè)字”，馮曉海認(rèn)為，團(tuán)購只是現(xiàn)階段最火爆的模式，滿座網(wǎng)的最終目標(biāo)是本地化服務(wù)商，除了團(tuán)購，LBS等手機(jī)端新應(yīng)用都會(huì)嘗試。
他舉例說：“淘寶最初只是拍賣模式，但現(xiàn)在完全沒了當(dāng)初的影子，滿座網(wǎng)最終可能像線上服務(wù)類業(yè)務(wù)的沃爾瑪，向用戶提供所有本地服務(wù)的線上購買機(jī)會(huì)和優(yōu)惠機(jī)會(huì)�！�
“當(dāng)然，提供這樣的服務(wù)需要積累雄厚的用戶基礎(chǔ)和商戶資源�！瘪T曉海不認(rèn)同“團(tuán)購沒有忠實(shí)用戶”的指責(zé)，他透露，滿座網(wǎng)注冊(cè)用戶1000萬，其中75%的用戶參與了購買行為。但馮曉海同時(shí)坦言，提高國內(nèi)用戶的忠誠度需要行業(yè)整體努力，不斷提供高品質(zhì)的服務(wù)�！耙暂^為成熟的B2C為例，亞馬遜重復(fù)購買率為15%，國內(nèi)普遍狀況在12%以下�！�
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