資本冬天論、流量回落論、裁員收縮論籠罩團(tuán)購行業(yè)兩個(gè)多月,中國團(tuán)購網(wǎng)站們過得似乎并不輕松。但滿座網(wǎng)CEO馮曉海在接受記者獨(dú)家專訪時(shí)表示,靠建站挖人瘋狂擴(kuò)張的團(tuán)購時(shí)代已經(jīng)過去,行業(yè)到了比拼盈利能力的時(shí)候。他透露,滿座網(wǎng)目前2/3的站點(diǎn)實(shí)現(xiàn)盈利,年底實(shí)現(xiàn)盈虧平衡,明年就能在盈利狀態(tài)下進(jìn)行IPO.
行業(yè)開始追逐利潤(rùn)
“競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)候,有些網(wǎng)站把抽成比例降到只有2%-3%”,馮曉;貞浫ツ6月團(tuán)購瘋狂入局開始爆發(fā)時(shí)告訴記者,行業(yè)普遍的抽成比例經(jīng)過了兩三次大的變化,為了爭(zhēng)奪第一波商家有過極低抽成比例的競(jìng)爭(zhēng),當(dāng)大網(wǎng)站形成優(yōu)勢(shì)變得強(qiáng)勢(shì)后,抽成比例又拔高到20%,但一年穩(wěn)定期的發(fā)展,目前行業(yè)平均抽成比例比10%稍微低一點(diǎn),“滿座網(wǎng)大致維持在這一水平”。
“資本冬天的形成,讓大家開始考慮盈利能力的問題”,馮曉海認(rèn)為,團(tuán)購網(wǎng)站活下去無非要追求幾個(gè)第一:****體型、****銷量、****流量……“那最根本的呢?商業(yè)的最根本屬性是什么?”馮曉海反問記者,但又自己做了回答:“我認(rèn)為是盈利能力,這也是向市場(chǎng)、向投資者最好的交代!
馮曉海認(rèn)為,“做最有盈利能力的團(tuán)購網(wǎng)站”就是滿座網(wǎng)能講述的最好故事。但“這也不是滿座網(wǎng)一家的事情”,行業(yè)整體毛利率將顯著上升,“我們明年的毛利率目標(biāo)是15%”。
明年盈利準(zhǔn)備上市
“上市是滿座網(wǎng)的既定目標(biāo),就在明年”,馮曉海透露,大家都在看鼻祖Groupon的表現(xiàn),根據(jù)他獲知的訊息,盡管外界有諸多傳言,但Groupon上市步伐仍在進(jìn)行!氨憩F(xiàn)如何會(huì)對(duì)中國團(tuán)購企業(yè)產(chǎn)生不小影響”,馮曉海強(qiáng)調(diào),最近有很多同行的上市傳聞,滿座網(wǎng)不會(huì)刻意追求做********個(gè)團(tuán)購上市公司,但會(huì)做上市模式最好的中國團(tuán)購企業(yè)。
他進(jìn)一步解釋說:“近年,中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)習(xí)慣‘流血上市’(未盈利就上市),團(tuán)購市場(chǎng)也有這種苗頭,但我傾向于盈利上市這種更健康的商業(yè)模式!笔聦(shí)上,馮曉海瞄準(zhǔn)盈利上市并已經(jīng)有所準(zhǔn)備。據(jù)悉,滿座網(wǎng)內(nèi)部已經(jīng)將盈利要求提上日常議程,目前已經(jīng)有40個(gè)站點(diǎn)實(shí)現(xiàn)盈利(占比2/3),年底實(shí)現(xiàn)盈利平衡,明年完成全公司盈利。
“對(duì)比瘋狂投放的同行,我們用較少的成本投入得到了級(jí)別相當(dāng)?shù)幕貓?bào)”,馮曉海透露,今年計(jì)劃繼續(xù)把站點(diǎn)擴(kuò)大到80-90個(gè)城市,廣告投放上也與12580簽訂了千萬級(jí)別的廣告合同,重點(diǎn)拓展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端的營銷活動(dòng)。據(jù)悉,滿座網(wǎng)目前團(tuán)隊(duì)規(guī)模1500人,有60個(gè)地方站點(diǎn),根據(jù)團(tuán)800的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),月銷售額已經(jīng)多月保持在1億元以上(目前國內(nèi)只有7家網(wǎng)站月銷售額過億).
團(tuán)購只是階段性模式
團(tuán)購業(yè)務(wù)固然給了馮曉海成功創(chuàng)業(yè)的良機(jī),但馮曉海有更深層次的考慮!皾M座網(wǎng)不會(huì)只盯著團(tuán)購這兩個(gè)字”,馮曉海認(rèn)為,團(tuán)購只是現(xiàn)階段最火爆的模式,滿座網(wǎng)的最終目標(biāo)是本地化服務(wù)商,除了團(tuán)購,LBS等手機(jī)端新應(yīng)用都會(huì)嘗試。
他舉例說:“淘寶最初只是拍賣模式,但現(xiàn)在完全沒了當(dāng)初的影子,滿座網(wǎng)最終可能像線上服務(wù)類業(yè)務(wù)的沃爾瑪,向用戶提供所有本地服務(wù)的線上購買機(jī)會(huì)和優(yōu)惠機(jī)會(huì)!
“當(dāng)然,提供這樣的服務(wù)需要積累雄厚的用戶基礎(chǔ)和商戶資源!瘪T曉海不認(rèn)同“團(tuán)購沒有忠實(shí)用戶”的指責(zé),他透露,滿座網(wǎng)注冊(cè)用戶1000萬,其中75%的用戶參與了購買行為。但馮曉海同時(shí)坦言,提高國內(nèi)用戶的忠誠度需要行業(yè)整體努力,不斷提供高品質(zhì)的服務(wù)!耙暂^為成熟的B2C為例,亞馬遜重復(fù)購買率為15%,國內(nèi)普遍狀況在12%以下!