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[推薦]面試“三招”助你成功-廈門獵頭網(wǎng)

(作者: www.egrrc.com 來源:美域高獵頭  采編:精英  更新時間:2011/9/22 11:50:56 共有1028人次瀏覽)
  九月十月是招聘的一個高峰期,而面試是每個找工作者必須經(jīng)歷的事情,如何在面試中脫穎而出,給面試官留下深刻印象至關(guān)重要,我就在這里分享一下我的經(jīng)驗吧,很多面試官開始會讓你先做個自我介紹,這個自我介紹至關(guān)重要。如何做好這個自我介紹呢?(那你得先知道對方招人的標準,知道他看中的是哪些方面,然后再針對對方想知道的進行介紹)。
  你要知道,面試其實就是一個自我銷售的過程,面試官就是你的客戶,只不過銷售的產(chǎn)品是自己,而你要做的就是說服你的客戶。既然是銷售,那就離不開一些銷售技巧,那我就教你第一招技巧:了解客戶的需求。
  當你面對客戶銷售的第一步就是了解客戶的需求,然后針對客戶的需求進行銷售。如果你先沒弄明白客戶的需求就開始向人家銷售,你講得越多,人家買的東西可能性就越低,因為你講了半天都沒有講到人家想要的重點上,人家聽得聽的暈暈乎乎,最后不賴煩了一句我要好好考慮就把你打發(fā)回家了。這是失敗的銷售,面試也是一樣,你講了一大堆,人家不一定對這些感興趣,所以一樣需要針對性,做好了這個自我介紹,你上半場就基本通過,剩下的就是下半場如何讓對方當場決定把你留下了。
  為什么要讓對方當場決定讓你留下,很多人有可能會疑惑,但是我能告訴你,對方你你回家等通知就表明對方還在猶豫,甚至有可能是委婉地拒絕你。所以你必須當場想辦法讓對方把你留下,因為面試的人肯定不會只是你一個,誰也不知道在你之后會有什么人面試,萬一出現(xiàn)個比你更優(yōu)秀的,那你不就沒戲了;谝陨显,面試下半場如何讓對方把你留下,這關(guān)系到你的未來,至關(guān)重要。
  如何在下半場取得決定性的勝利,就得用到剩下的兩招,第二招技巧:話術(shù),用贊美+激將法套住對方。如下所說:“你能做到經(jīng)理,這說明您有足夠的膽識和魄力,我要是留下的話,不知道您敢不敢放心大膽的用我(你剛夸完對方有膽識和魄力,對方要說自己不敢面子上肯定掛不住,所以對方一般會給你肯定的答案)”,一但對方說敢用,那么你就問他,那我什么時候開始上班。到了如此地步,對方想拒絕也不好意思了,面子問題。 
  第三招技巧:化被動為主動。面試官對你說他要好好考慮考慮一下,或者讓你回家等通知(根據(jù)我的面試經(jīng)驗,這基本上是委婉的把你拒絕),所以你得主動出擊。當對方要你回家等通知的時候,你可以問他:“您讓我回家等通知,證明您還需要考慮對嗎?(對方會給你一個肯定的答案),您既然要考慮,那肯定是我哪個地方?jīng)]有說清楚讓您疑惑或者是您不滿意,所有您才要考慮考慮”(把對方的托詞轉(zhuǎn)為實際問題)。如果對方說有,那你就說清楚,如果說沒有,你就可以問:既然您對我的面試沒有疑問了,那我這幾天那天上班(對方自己說沒有疑問了,那不就是通過嗎,所以你問他那天上班就是把這件事定下來,把生米煮成熟飯)。
  上面這幾招,是我在面試當中想出的應對技巧,只要你靈活運用,面試基本無憂(自身能力不足者除外)。
 
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