国产成人激情五月婷婷_大鸡巴草逼视频_a天堂在线不卡免费观看_久热最新在线看AV

廈門獵頭公司

最新資訊
今日暫無(wú)資訊更新
 
熱門資訊
 
 
 行業(yè)資訊 |  HR溝通 |  職場(chǎng)觀察 |  企業(yè)對(duì)話 |  廈門獵頭新聞 |
廈門市失業(yè)保險(xiǎn)全面落實(shí)省級(jí)統(tǒng)籌要求     關(guān)于優(yōu)化住房公積金貸款有關(guān)事項(xiàng)的通知     2024年度社會(huì)保險(xiǎn)繳費(fèi)工資集中調(diào)整申報(bào)的有關(guān)事項(xiàng)通知     我想查一下我社保一共交了多少年,怎么查詢呢?     【人社政能量】用支付現(xiàn)金方式取代繳社保,不行!     【推薦】《求職有道》① 最強(qiáng)簡(jiǎn)歷攻略!找工作贏在第一招     [圖文]福建首期互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師資力量培訓(xùn)班 圓滿收官     大山深處的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師:“我想成為大涼山的薇婭”     [推薦]廈門市稅務(wù)局發(fā)布關(guān)于繼續(xù)實(shí)施階段性降低社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)政策的通告     2020年社會(huì)保險(xiǎn)情況通報(bào)     
 
 
 

[推薦]找出潛在顧客的熱鍵 -廈門獵頭網(wǎng)

(作者: www.egrrc.com 來(lái)源:美域高獵頭  采編:精英  更新時(shí)間:2011/9/26 11:28:55 共有977人次瀏覽)
   顧客的需求沒(méi)有兩個(gè)人是相同的,因此,能否為潛在客戶著想決定了你能否聯(lián)系他們的價(jià)值觀念進(jìn)行成功的演示。只有將你的產(chǎn)品或服務(wù)同潛在客戶及其價(jià)值觀念掛起鉤來(lái),他們才會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

    真正的銷售員能跳出自己的思維框架,設(shè)身處地地替潛在客戶著想,以建立起雙方的聯(lián)系,將潛在客戶變成客戶。他們能對(duì)這些客戶的所見(jiàn)所感心領(lǐng)神會(huì),并能洞察個(gè)中原因。銷售員與客戶建立關(guān)系的能力取決于他們對(duì)客戶的了解程度。

潛在客戶的需求

    如果你對(duì)潛在客戶的需求心中了然,就可以據(jù)此進(jìn)行演示。所謂需求是指最能驅(qū)動(dòng)客戶購(gòu)買你產(chǎn)品的東西,是啟動(dòng)銷售的“熱鍵”。如果你在見(jiàn)面最初5分鐘就能確定潛在客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī),你就能把握他們的需求。

    宿命論者  這種人心懷“對(duì)失敗的恐懼感”,常常逃避責(zé)任。在銷售中,與這種人打交道很困難,因?yàn)樗麄兂3JЪs,工作不穩(wěn)定,信譽(yù)通常很差。

    如果你懼怕失敗,你會(huì)在銷售關(guān)系中尋求什么?你需要有人為你承擔(dān)責(zé)任、照顧你,使你感到安全。因此宿命論者需要的是安全感。如果你能把你的產(chǎn)品同他們的這種需求掛鉤,他們就會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品。

    作為體貼客戶需求的銷售代理,你要向他們保證一切細(xì)節(jié)都由你來(lái)負(fù)責(zé)。與其他潛在客戶相比,對(duì)于宿命論者,你要付出更多的努力,因?yàn)閷?duì)他們你須事事躬行。

    激人怒者  這種人真是名符其實(shí),惹人發(fā)怒!你說(shuō)今天天真好,他們偏和你唱對(duì)臺(tái)戲。為什么他們?nèi)绱藧?ài)爭(zhēng)辯?因?yàn)樗麄兒ε率サ匚换騽?shì)力。他們最恐懼的莫過(guò)于被人蓋過(guò)或受到壓制,所以時(shí)刻準(zhǔn)備捍衛(wèi)自己。

    激人怒者所求的是地位。他們一定要清楚知道你承認(rèn)其地位。他們會(huì)通過(guò)在爭(zhēng)吵中占上風(fēng)或獲得他們需要的承認(rèn)來(lái)確保這點(diǎn)。

    不論你在哪一領(lǐng)域進(jìn)行銷售,應(yīng)向這種客戶證明你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)會(huì)使他們的地位更加穩(wěn)固。在多層次營(yíng)銷中,向他們保證“你就是老板!

    審時(shí)度勢(shì)者  這種人最怕模糊不清。購(gòu)買時(shí),他們需要先弄清楚各種細(xì)節(jié)、事實(shí)和數(shù)據(jù)。他們凡事喜歡權(quán)衡,會(huì)閱讀所有的數(shù)據(jù)和資料,查看圖表,喜歡聽(tīng)人講 實(shí)際情況、事實(shí)、底線收益和計(jì)算等字眼。

    如果你賣的是無(wú)形產(chǎn)品,你的企業(yè)需花費(fèi)大量資金制作小冊(cè)子、圖表等,專門散發(fā)給這種人。要伺機(jī)送給他們,給他們?cè)蕉嘣胶茫麄儠?huì)細(xì)細(xì)閱讀。如果你滿足了他們對(duì)細(xì)節(jié)的要求,他們就不會(huì)開口講“再想一想,”或“再擱一擱!

    作為銷售中的權(quán)威人士,你必須辨認(rèn)出誰(shuí)是審時(shí)度勢(shì)者,并向他們提供盡可能多的詳情細(xì)節(jié)。你可能認(rèn)為他們對(duì)此會(huì)不勝厭煩,實(shí)則不然。給他們提供細(xì)節(jié)時(shí),他們會(huì)感到舒服和安全。對(duì)做到如下兩點(diǎn)的銷售代理他們會(huì)感到放心:知道自己做什么都是為了照顧客戶,并告訴客戶買什么最適合。

    關(guān)系通  這些人以人為本,往往熱情、友好。他們的熱情表現(xiàn)在:“我想做你的知心朋友。”因此,他們的友誼建立在要求被接納的基礎(chǔ)上。他們做的每件事通常是為了得到別人的稱許。無(wú)論是買東西、講話,還是穿衣,都要看別人的想法行事。

    關(guān)系通在群體中最活躍。不論你銷售什么產(chǎn)品或服務(wù),在你的演示中,要向他們保證購(gòu)買你的產(chǎn)品能滿足其建立關(guān)系的需求。使他們相信你的產(chǎn)品是市場(chǎng)上最受歡迎的,人們都在買。

    如果你不能滿足關(guān)系通這一需求,向他們銷售就會(huì)非常困難。因?yàn)樗麄兣笥驯姸,這種購(gòu)買動(dòng)機(jī)使得許多人向他們推薦同類產(chǎn)品和服務(wù)。如果他們不滿意你的產(chǎn)品和服務(wù),也會(huì)四處散布不利于你的消極言論。

    充滿愛(ài)心者   充滿愛(ài)心者是能認(rèn)識(shí)到恐懼并能戰(zhàn)勝的人,他們對(duì)被人拒絕、丟掉職位、失敗及別人的含糊不清毫不懼怕。他們喜歡建立關(guān)系,熱衷于效率。他們對(duì)你在“首次成交”中提的問(wèn)題持公開而又坦誠(chéng)的態(tài)度。為了使你把工作做得盡善盡美,他會(huì)向你提供所有必要的信息。

    充滿愛(ài)心者比關(guān)系通更友好,從不會(huì)因得不到別人的喜歡而喪氣。他們比“審時(shí)度勢(shì)者”更追求完美,比激人怒者更富活力,更熱情、積極。他們注重引導(dǎo)而非推動(dòng) ,比宿命論者更放松,不會(huì)逃避責(zé)任。事實(shí)上,必要時(shí)他們總會(huì)負(fù)起責(zé)任。

    人們沒(méi)有恐懼感時(shí),會(huì)和盤托出你想知道的一切,使你在了解客戶時(shí)不會(huì)遇到絲毫困難。充滿愛(ài)心的潛在客戶是完全開放的。

    不過(guò)你要打交道的可能是各種混合型,比如,愛(ài)激怒人的丈夫和關(guān)系通的妻子。由于以上5種購(gòu)買動(dòng)機(jī)在客戶身上的表現(xiàn)不同,多少各異,所以見(jiàn)面之初要了解你的客戶,才能知道隨著時(shí)間的推移同一位客戶身上哪種購(gòu)買動(dòng)機(jī)會(huì)發(fā)生改變。

    每次與客戶見(jiàn)面,花點(diǎn)時(shí)間確定哪種動(dòng)機(jī)居于支配地位。當(dāng)你能了解他們的動(dòng)機(jī)并認(rèn)清他們的需求時(shí),可以根據(jù)他們,而不是你的價(jià)值觀念,創(chuàng)造你產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值。

    擺脫自我,設(shè)身處地地替客戶著想,同他們談?wù)勅绾螡M足他們的需要,已是銷售成敗的關(guān)鍵。



關(guān)閉窗口
本信息真實(shí)性未經(jīng)廈門獵頭公司、廈門獵頭、 美域高人力資源服務(wù)有限公司證實(shí),僅供您參考。未經(jīng)許可,不得轉(zhuǎn)載。
打印 打印該頁(yè)
相關(guān)資訊 更多資訊
·廈門市失業(yè)保險(xiǎn)全面落實(shí)省級(jí) (3-4)
·關(guān)于優(yōu)化住房公積金貸款有關(guān) (2-2)
·2024年度社會(huì)保險(xiǎn)繳費(fèi)工 (2-2)
·我想查一下我社保一共交了多 (12-20)
·【人社政能量】用支付現(xiàn)金方 (9-13)
·【推薦】《求職有道》① 最 (8-16)
·[圖文]福建首期互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷 (4-19)
·大山深處的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師:“ (3-17)


 
 
版權(quán)所有 美域高獵頭網(wǎng) 廈門美域高人力資源服務(wù)有限公司 地址:廈門市思明區(qū)嘉禾路331號(hào)19C 電話:0592-5390320
Email:zhaopin@mayghr.com 本網(wǎng)所有資訊內(nèi)容、廣告信息,未經(jīng)書面許可,不得轉(zhuǎn)載。閩ICP備09027167號(hào) 人才中介許可證200907號(hào)

閩公網(wǎng)安備 35020302000809號(hào)