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[推薦]十問(wèn)品行還不夠 -廈門(mén)獵頭

(作者: www.egrrc.com 來(lái)源:美域高獵頭  采編:精英  更新時(shí)間:2011/10/9 17:21:25 共有835人次瀏覽)
提起"招錯(cuò)人"的悲慘經(jīng)歷,很多主管都有一肚子的苦水。有些應(yīng)聘者履歷光鮮、談吐不凡,一下子讓你覺(jué)得,這個(gè)職位非他莫屬了?墒,沒(méi)過(guò)多久,他的品行缺陷就令雇主叫苦不迭。

       其實(shí),這種錯(cuò)誤在面試的時(shí)候就可以避免。要透過(guò)應(yīng)聘者的華麗外表,看清他的品行真相,你不妨試一試本文的11問(wèn)。

經(jīng)過(guò)一番苦心搜尋,新員工的最優(yōu)人選終于浮出水面,并且這個(gè)人大有勝出之勢(shì)。毫無(wú)瑕疵的履歷、豐富的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)、出色的人際溝通技巧、旺盛的精力和飽滿的熱情、優(yōu)秀的創(chuàng)意和躍躍欲試的干勁。

       你因此聘用了他。而結(jié)果證明,這是迄今為止你犯的****錯(cuò)誤之一。這位光彩照人、坐在會(huì)議室對(duì)桌給人留下深刻印象的先生,他以不實(shí)之辭描述產(chǎn)品、欺騙客戶。他對(duì)自己開(kāi)支報(bào)表中的有悖常規(guī)之處無(wú)法自圓其說(shuō)。他在背后中傷同仁,掠他人之功,成自家之美。

       只有請(qǐng)他走人了。但隨之留下的問(wèn)題是:我們何以被嚴(yán)重誤導(dǎo)、錯(cuò)得如此離譜呢?為什么我們不能一開(kāi)始就看清楚,自己到底聘用了什么樣的人呢?

       要有效地面試出應(yīng)聘者正直與否,關(guān)鍵在于引導(dǎo)他說(shuō)出以前的事例,并進(jìn)行尋根溯源式的追問(wèn),以揭示這些行為背后的想法。盡管針對(duì)正直與否的問(wèn)題只需占整個(gè)面試的很小一部分,但對(duì)由此揭示出的道德問(wèn)題卻應(yīng)該充分探究,這樣才能準(zhǔn)確評(píng)估應(yīng)聘者的品行,并做出****聘用決策。

       將測(cè)評(píng)正直與否的問(wèn)題整合到面試中十分重要,而掌握提問(wèn)的時(shí)間點(diǎn)也同樣重要。明智的面試官會(huì)把敏感的道德問(wèn)題留到面試的靠后部分,這時(shí)面試者和應(yīng)聘者的信任感已經(jīng)培養(yǎng)起來(lái)。當(dāng)然,在所有的面試提問(wèn)中,一旦提到了涉及道德的問(wèn)題,就要記得帶著同理心(empathy)去傾聽(tīng)和回應(yīng)。

       同理心并不等同于肯定或同意,而意味著對(duì)對(duì)方感受的理解。當(dāng)對(duì)方向你訴說(shuō)他的某樁不道德行為時(shí),你可以通過(guò)詢問(wèn)他的感受來(lái)表達(dá)同理心,這并不需要你變通或是犧牲自己的道德準(zhǔn)則。而通過(guò)同理心的表達(dá),可以引導(dǎo)對(duì)方不斷訴說(shuō),從而提供更多的行為事例,來(lái)增進(jìn)你對(duì)他的了解。

       要在面試過(guò)程中判別對(duì)方是否誠(chéng)實(shí)、正直,面試官首先要做的是提對(duì)問(wèn)題。應(yīng)該配合信息收集的需要,引導(dǎo)應(yīng)聘者說(shuō)出他過(guò)往的行為,以佐證應(yīng)聘者個(gè)人的道德準(zhǔn)則是否符合團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)。

       以下這11個(gè)問(wèn)題,每一個(gè)都可以整合到面試中,用來(lái)引出應(yīng)聘者以往的道德行為事例,并由此洞察應(yīng)聘者是否誠(chéng)實(shí)、正直。

       對(duì)于應(yīng)聘者可能給出的回答是令人滿意還是質(zhì)疑,這里也列出了相應(yīng)的范例。至于答案是"對(duì)"是"錯(cuò)",則取決于面試官的判斷。正因?yàn)槿绱耍苤匾囊稽c(diǎn)就是要讓面試官學(xué)會(huì)循循善誘,用更多的提問(wèn)來(lái)指向行為及其背后的想法,籍此尋求更多的事例,并將這些信息有機(jī)地整合,以便多角度地詮釋和討論這些答案。

       1、要在正當(dāng)?shù)淖龇ê陀欣诠镜淖龇ㄖg取舍,常令我們進(jìn)退兩難。請(qǐng)舉出至少兩個(gè)例子,來(lái)描述你曾面臨的這種兩難處境,以及你的處理方式。

       令人滿意的答案:有一次,某產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)貨,客戶也開(kāi)始使用了,我們才發(fā)現(xiàn)它存在技術(shù)瑕疵。而客戶并沒(méi)有注意到這一瑕疵。是告訴客戶真相,承認(rèn)自己犯了低級(jí)錯(cuò)誤?還是聽(tīng)之任之,反正產(chǎn)品用起來(lái)好像也沒(méi)什么問(wèn)題?一番爭(zhēng)執(zhí)后,我們決定對(duì)客戶據(jù)實(shí)相告,并且免費(fèi)調(diào)換產(chǎn)品。

       令人質(zhì)疑的答案:我們發(fā)現(xiàn),公司的售貨員對(duì)某些產(chǎn)品的計(jì)價(jià)有誤,而公司幾乎總是能夠從這種錯(cuò)誤中得利。店員們當(dāng)然絕不會(huì)是受到慫恿或是訓(xùn)練才犯這種錯(cuò)誤。另外我們也得知,通過(guò)培訓(xùn)可以消除這些錯(cuò)誤,只不過(guò)培訓(xùn)費(fèi)相當(dāng)昂貴。于是我決定不組織培訓(xùn)。

       2、你們公司的道德規(guī)范是怎樣的?其中的哪些方面是你認(rèn)同的,又有哪些方面你認(rèn)為不妥呢?

       令人滿意的答案:我們公司非常強(qiáng)調(diào)道德原則。因?yàn)榈赖律系脑蚨鴮?duì)某項(xiàng)決策有異議,這種情形我從未碰到過(guò)。事實(shí)上,在涉及客戶利益時(shí)我們總會(huì)竭盡所能,比方說(shuō)召回過(guò)期產(chǎn)品,或是在保修期過(guò)后仍提供免費(fèi)服務(wù),只要問(wèn)題是出在我們的產(chǎn)品和服務(wù)上。

       令人質(zhì)疑的答案:我不清楚公司有哪些道德規(guī)范。怎么做能完成工作,大伙就怎么做。

       3、請(qǐng)舉出一個(gè)例子,說(shuō)明你在以往工作中做出的合乎道德的決定。你是考慮到哪些因素才做出這一決定呢?

       令人滿意的答案:有次客戶退回了我們發(fā)過(guò)去的一大批貨。按理說(shuō)這應(yīng)該算在二季度里面,不過(guò)要把這筆銷(xiāo)售額的損失挪到三季度去,也是輕而易舉的。對(duì)我來(lái)說(shuō),那樣做好比拆東墻補(bǔ)西墻,下季度的銷(xiāo)售目標(biāo)可能又難以實(shí)現(xiàn)了。總之,該承擔(dān)苦果時(shí),我認(rèn)為還是當(dāng)時(shí)就面對(duì),不要去更改記錄為好。

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