二虎有個朋友，2008年初把房子賣了，讓老婆孩子在當(dāng)?shù)刈夥孔幼�，自己帶著包括賣房在內(nèi)的60萬元人民幣去非洲莫桑比克發(fā)展了。去年，這個朋友曾去考察過，說那兒商機無限，中國產(chǎn)的圓珠筆都能有300%的利潤。于是這個朋友帶著所有的錢一到非洲，就在當(dāng)?shù)刈粤艘患?A target=_blank>公司，又租下一個鋪面。他覺得在莫國文化用品很好賣，已有許多華人在那兒開店經(jīng)營這項業(yè)務(wù)，所以也想跟風(fēng)。正在想著要到國內(nèi)來進一個貨柜的貨呢，但他的錢好像一次只夠進一個貨柜，因為一貨柜的文化用品基本上要20萬元左右。而這位老兄去了幾個月，生意還沒做一筆，已經(jīng)花掉了十多萬元！
二虎為了這個朋友進貨的問題，專程跑了一趟溫州，還專門就這個生意咨詢了一下他原先認識的一個年輕的溫州商人。
溫商尋思片刻，得出結(jié)論:“雖然有300%的利潤，但你這個朋友肯定做不起來，如果做下去，肯定虧得一塌糊涂。”然后溫商開始一一列出他的觀點:
其一，總共60萬元人民幣，就想像別人一樣做文化用品，沒有規(guī)模優(yōu)勢。因為別人做一次可能會進5到8個貨柜，這樣，人家的品種就多。另外，即使有一個貨柜遇到問題，因為還有其他貨，所以能將損失抵消到最小。而他基本上只能一次進一個貨柜，品種少，如果這一個貨柜出了點問題，他這筆單子的損失就是100%。
其二，要理智地看待這300%的利潤。他進的貨往往是非常好賣的占1/3，進貨成本看似回來了，但如果加上人工、房租等運行成本，可能要賣了2/3才能勉強持平，而真正賺錢的往往就是后面的1/3，但經(jīng)常就是這1/3被積壓在貨架上或倉庫里。講起來他是賺錢了，但賺的還不是錢，而是1/3左右從國內(nèi)進來的貨品。
其三，本小使得進貨周期變慢。因為他的本錢少，一次進一個貨柜，可能要慢慢銷三五個月。這樣，他商店的貨品更新就很慢，顧客自然就會有點“審美疲勞”了，一旦失去了大部分的回頭客，他的生意將非常慘淡。
其四，跟風(fēng)者很難賺到錢。當(dāng)他看到人家做文具做得很好，他也跟著做。其實，人家做得好，可能已經(jīng)做了相當(dāng)長一段時間。從國內(nèi)的貨源到海運，到非洲報關(guān)，到消費者，已經(jīng)形成了一定的人脈。而他從頭開始，進入這個圈子，能跟人家拼什么呢？價格？他沒有規(guī)模效應(yīng)，沒法跟人拼。難道他不做零售，搞批發(fā)嗎？他的商圈能在極短時間里建成嗎？
二虎在被震驚的同時，又拋出了一個問題：“如果是你，有60萬人民幣，去非洲創(chuàng)業(yè)，你會怎么做？”
溫商說:“我會給老婆留下40萬，這是家里后半輩子的活命錢，不能動。然后我?guī)е?0萬去非洲。因為只有20萬，我將不會去注冊公司也不會租鋪面。非洲天熱，太陽鏡應(yīng)該比較好銷，當(dāng)然當(dāng)?shù)氐馁徺I能力不會很強，所以太陽鏡要選特別便宜的。我會在溫州或臺州進一貨柜這種非常便宜的太陽鏡，一副1元左右。一貨柜幾萬元錢就夠了。而到了那邊，我會做一個流動的地攤商，到處擺地攤賣，這種眼鏡的零售應(yīng)該相當(dāng)于人民幣6元至10元。毛利率已經(jīng)比做文具高多了，但非常辛苦是一定的。就這么慢慢苦個兩三年，肯定會一點一點賺到些錢，然后人脈有了，對那兒的市場也看得清楚了，再開始注冊公司、租鋪面。”
同樣的60萬，效果卻兩樣，這就是差距。
廈門獵頭
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