一加拿大的禮品進口商，在中國發(fā)現(xiàn)了很多既漂亮、價錢又便宜的產(chǎn)品。但是中國的廠家卻要求每次訂貨數(shù)量不能少于2,000-3,000件。該公司抱怨說："這樣的量，對沃爾瑪沒問題，對我們這樣的小公司就難了，因為有些款式的產(chǎn)品我們需要時間去推銷，不可能一下子訂那樣多。"他希望中國
出口商對小額
訂單的處理能夠靈活一些。
很多出口企業(yè)為了避免小訂單帶來的麻煩，往往對小訂單加以限制，或者規(guī)定最低訂貨量，或者在付款方式上有特別要求。企業(yè)這樣做，當然有其自身的考慮，但是考慮眼前利益的同時，也應當著眼將來，審視一下小訂單的發(fā)展?jié)摿�，說不定能從中發(fā)現(xiàn)大的機會。
有一家生產(chǎn)、銷售鋰電芯的電子公司規(guī)定，最低訂貨數(shù)量不得少于1,000只；如果訂單金額不到10,000美元，則付款方式必須是T/T預付，不接受L/C即期。
小額訂單為出口商所不喜的主要原因是比較成本高。生產(chǎn)、出口玩具和其它輕工產(chǎn)品的興安集團（福建）有限公司今年5月接到一批電子玩具的訂單。其中一個柜包括15個貨號，而每個貨號平均數(shù)量不過20箱/300件。在生產(chǎn)安排上，一個貨號要一條生產(chǎn)線，還要頻繁調(diào)整。另外，工人的薪水是按件計算的，比起批量生產(chǎn)要少拿一半左右。公司收益也低，平均產(chǎn)量較批量生產(chǎn)低了26%。公司主管營銷工作的潘文龍先生說："訂單我們是加班加點做完了，但工人覺得累，公司也覺得累。"
鑒于此，小訂單是不是就不值得我們予以重視呢？答案是否定的，小訂單背后隱藏的東西其實有很多。與沃爾瑪有二十年合作經(jīng)驗的NorthPole有限公司負責采購的Jon Yu先生說："小訂單就象噴出的火山巖漿，一點點也是熾熱的，誰也不能確定它冷卻后的樣子是什么。"也許小訂單只是大買家的一個試單，或者因為買家情況發(fā)生變化，以前的小訂單帶來了更大的商機，不一而足。不加區(qū)別，對小訂單一概設限，也許會失去重要的發(fā)展機會。
大買家也下小訂單
從買家情況來看，小訂單的背景是不同的。小訂單可能來自小公司的訂貨，也可能來自大公司的特殊訂單，如電視購物/網(wǎng)上購物，或者來源于大公司新產(chǎn)品開發(fā)的需要等。小公司的訂貨無疑是主角，但涉及大公司的上述兩種情況也是普遍的。Jon Yu說："無論是幾百還是幾千、幾萬的量，都是市場的要求。在'9.11'后，美國的零售市場確實遭受巨大打擊。除非是流行且低價的商品，沒有商家敢肯定它的銷售計劃書是可以100%實現(xiàn)。在商家林立，市場被分割的情況下，誰的產(chǎn)品新、功能多、變化快，就能爭取到顧客�？蛻粲锌赡苁切≠I家，也有可能是零售業(yè)巨頭。"
據(jù)Jon介紹，沃爾瑪、TARGET等超級公司，很少獨立下單給陌生的公司。一般來講，訂單都是流向了其固有的供貨商了。如果這些供貨商自己的工廠做不了，或價格太高，訂單就會再流向上游供貨商。
這些超級公司的供貨商大部分是各大貿(mào)易商，他們掌握大量的貨源，以隨時滿足超級公司的需要。這種情況下的訂單是最常見的，所有的出貨務必符合超級公司的要求，但是付款人卻不是這些超級公司。這一類的訂單源自于長久的信任與合作關(guān)系，基本上是大訂單。
但目前，沃爾瑪、TARGET等公司已經(jīng)認識到通過供貨商進貨,中間流失的利潤太多，難以保障其"天天低價"的競爭策略優(yōu)勢。所以，他們又紛紛在亞洲、在中國組建采購中心，吸收不計其數(shù)的中國供應商，進入廠商數(shù)據(jù)庫。Jon說："這時候，就往往會出現(xiàn)一些小訂單，要求供應商按時完成，在經(jīng)過質(zhì)量檢測和成本價格分析后，決定是否替換現(xiàn)有的供應商。這樣的訂單雖是處在選擇階段，但也就是供應商夢寐以求的小訂單了。"
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