市場機遇稍縱即逝。當今企業(yè)家，不再有可能長時間開發(fā)產(chǎn)品，使產(chǎn)品逐步得到市場承認。今天的企業(yè)家需要一種新的思維方式，我稱其為"超級經(jīng)營"。
超級經(jīng)營就是看準商業(yè)機遇，確定可行性，成立公司。它要求組成特別能干的管理班子從事產(chǎn)品或服務(wù)項目的開發(fā)、生產(chǎn)，并使之迅速得到市場承認。然后****限度地調(diào)配人才和財力資源，在盡可能短的時間內(nèi)售出公司的多數(shù)股權(quán)。
辦終身公司的時代已經(jīng)過去。從創(chuàng)業(yè)開始到收攤為止的管理思想不再時興了。超速發(fā)展的公司并不準備傳給下一代。超級企業(yè)家創(chuàng)辦公司，然后又將其出讓、兼并或聯(lián)合。他們的終生所求就是反復進行這一過程。
這給企業(yè)經(jīng)營提出了新的問題和挑戰(zhàn)。單槍匹馬的孤膽英雄一去不返了，依靠集體智慧形成的超級經(jīng)營思想貫穿整個組織構(gòu)想、經(jīng)營計劃和目標制定的所有方面。
超級企業(yè)家的格言是"及時收獲"。他們的唯一的意愿是建立公司，然后在三年或更短時間內(nèi)售出。****的挑戰(zhàn)是使初始投資成倍增值，調(diào)集精干的管理班子，并把產(chǎn)品或服務(wù)象楔子一般打入市場，抵達預定的消費者。
超級企業(yè)家需要什么？
事先必須要有周密的、有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的想法，哪怕以后有可能把它改得面目全非。超級企業(yè)家應該具有能轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品或服務(wù)項目的技術(shù)知識。如果沒有，那也一定能借用或者取得這類知識。
超級企業(yè)家及其工作班子必須具有廣泛的社會聯(lián)系。這些關(guān)系對公司的創(chuàng)辦與經(jīng)營的所有環(huán)節(jié)幾乎都必不可少。如：律師、會計師以及銷售、批發(fā)和生產(chǎn)人員。
開辦公司需要物質(zhì)資源，包括資金和財產(chǎn)。超級企業(yè)家最初的、最基本的步驟是把它們組合起來。在著手行動之前，超級企業(yè)家必須掌握有關(guān)訂單或銷售的可靠意向或承諾。因為沒有銷售，任何商業(yè)冒險都不可能成功。
雖然這些條件的每一項都很基本，但一般企業(yè)往往側(cè)重某些條件而忽視另一些。而超級企業(yè)家則十分清楚，這些條件先后順序并不重要，但所有條件都必須到位。
成功途中三道難關(guān)
一是籌措不到經(jīng)營資金。不少企業(yè)家通過個人財力加上親友集資能夠小規(guī)模起步。但籌措經(jīng)營資金是另一回事。必須有錢擴大生產(chǎn)和銷售，嗇存貨和應付周轉(zhuǎn)需要。
第二道難關(guān)是銷售。如果公司眼前尚無收益，就必須能證明銷售一定能夠?qū)崿F(xiàn)。只有新產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)想是不夠的。必須真正證明產(chǎn)品不但能賣出去，而且顧客對此很有興趣，證明顧客會說："嘿，這東西不錯"，而且會轉(zhuǎn)告給別人。
最重大的難關(guān)是看準一種有足夠邊際利潤的產(chǎn)品或服務(wù)項目。一定要留有余地，不僅可能賺錢，還能應付意外情況，以及對付代價進入市場的競爭者。沒有很大邊際利潤，超級企業(yè)家不會冒險投入。這是他們的生存之道。
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