全球拓展最快的市場(chǎng)–中國(guó)
LinkedIn自年初通過(guò)與Sequoia Capital (紅杉資本)和CBC (寬帶資本) 創(chuàng)立合資企業(yè)“領(lǐng)英”的方式進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，中國(guó)的職場(chǎng)人士對(duì)于LinkedIn更直觀的體驗(yàn)更多的還是在選擇注冊(cè)中文版還是英文版的個(gè)人資料頁(yè)面，或是要不要把自己的LinkedIn賬號(hào)和微信帳號(hào)關(guān)聯(lián)起來(lái)并允許在微信個(gè)人信息頁(yè)上顯示LinkedIn鏈接標(biāo)簽等方面。
僅僅幾個(gè)月間，LinkedIn已在中國(guó)大陸地區(qū)發(fā)展出超過(guò)6百萬(wàn)注冊(cè)用戶，“我們接下來(lái)是看至少1個(gè)億”，LinkedIn全球副總裁兼中國(guó)區(qū)總裁沈博陽(yáng)在LinkedIn硅谷山景城總部接受騰訊科技采訪時(shí)指出。在被問(wèn)及通過(guò)與微信合作來(lái)拓展中國(guó)區(qū)用戶群時(shí)沈博陽(yáng)說(shuō)：“現(xiàn)階段與微信的合作對(duì)LinkedIn在中國(guó)的用戶拓展確實(shí)很有幫助，不過(guò)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看還是要靠自己，不可能靠一個(gè)合作伙伴做到很大。目前LinkedIn和微信雙方相互理解，微信想得很清楚，不愿意把自己做得更重，所以雙方完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系�！�
接下來(lái)，LinkedIn把在華拓展合作關(guān)系的觸角伸向了大學(xué)校園。11月11號(hào)，從北大開(kāi)始，LinkedIn將啟動(dòng)與中國(guó)最精英的15所大學(xué)的合作，沈博陽(yáng)介紹說(shuō)合作形式將不僅僅是去宣講一些東西，更多的是要與各所大學(xué)的就業(yè)中心展開(kāi)深度合作，把美國(guó)精英大學(xué)就業(yè)中心的一些成功模式介紹到中國(guó)，包括為即將踏入職場(chǎng)的準(zhǔn)畢業(yè)生們拍攝人生第一張職業(yè)照等項(xiàng)目。
LinkedIn在美的部分思想領(lǐng)袖，包括比爾·蓋茨、杰克·韋爾奇、奧巴馬等(圖片來(lái)源:LinkedIn)
至于在美國(guó)運(yùn)營(yíng)得很成功的思想領(lǐng)袖項(xiàng)目會(huì)不會(huì)也借鑒到中國(guó)來(lái)，沈博陽(yáng)說(shuō)該項(xiàng)目在中國(guó)的落地會(huì)跟美國(guó)不太一樣，畢竟中國(guó)已經(jīng)有了名人博客，所以方向?qū)?huì)是請(qǐng)各行各業(yè)的專家，比如律師、媒體人、咨詢顧問(wèn)等等職場(chǎng)人士就自己的專業(yè)方向來(lái)開(kāi)專欄。
大數(shù)據(jù)分析驅(qū)動(dòng)–進(jìn)軍B2B市場(chǎng)營(yíng)銷解決方案500億美元市場(chǎng)
3年前杰夫·伊梅爾特在看了LinkedIn做的一張GE人才流動(dòng)的圖表后當(dāng)即表示“這個(gè)圖我每個(gè)月都要看到”。那之后以數(shù)據(jù)分析驅(qū)動(dòng)的人才解決方案業(yè)務(wù)已發(fā)展為占LinkedIn總營(yíng)業(yè)收入約60%的第一大業(yè)務(wù)線（上一季度財(cái)報(bào)人才解決方案業(yè)務(wù)線收入1億6百萬(wàn)美元，比上年同期增長(zhǎng)44%），另外的兩大業(yè)務(wù)線市場(chǎng)營(yíng)銷解決方案和付費(fèi)訂閱則分別占到大約20%，今年7月剛剛啟動(dòng)的第四大業(yè)務(wù)線銷售解決方案目前占到約1%。
以大數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)提供行業(yè)解決方案(圖片來(lái)源:LinkedIn)
據(jù)LinkedIn商業(yè)分析部資深總監(jiān)張溪夢(mèng)介紹，LinkedIn的業(yè)務(wù)解決方案往往都是先從為了支持內(nèi)部員工開(kāi)始分析建模的, 然后通過(guò)采集更大的數(shù)據(jù)量以逐漸優(yōu)化模型,進(jìn)一步發(fā)展為一系列相關(guān)數(shù)據(jù)產(chǎn)品的整合。比如4年多前他剛加入LinkedIn時(shí)，就是從分析銷售相關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)始初步搭建模型,一個(gè)人支持200余名銷售人員,后來(lái)這套系統(tǒng)經(jīng)過(guò)不斷優(yōu)化,已發(fā)展到如今LinkedIn 內(nèi)部有 3500 人以上在用，其中銷售員工大概3000 多人，效率大為提高，并且該系統(tǒng)也從支持內(nèi)部的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展為支持外部企業(yè)客戶的市場(chǎng)營(yíng)銷解決方案業(yè)務(wù)。
在目前大約500億美元的數(shù)據(jù)分析驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)中，LinkedIn計(jì)劃于2017年分得約10億美元的份額，為此LinkedIn于今年7月份以1.75億美元的總價(jià)收購(gòu)了位于舊金山市中心的技術(shù)營(yíng)銷初創(chuàng)公司Bizo,其中90%以現(xiàn)金支付，余下10%以股權(quán)支付。Bizo擅長(zhǎng)B2B營(yíng)銷，幫助企業(yè)專門針對(duì)會(huì)員的顯示和社交廣告活動(dòng)進(jìn)行測(cè)算與評(píng)估。就交易與業(yè)務(wù)整合，LinkedIn公司產(chǎn)品副總裁大衛(wèi)·塔克（David Thacker）說(shuō)：“我們計(jì)劃將Bizo的媒體解決方案和多渠道培育產(chǎn)品等整合到我們的業(yè)務(wù)組合之中（例如LinkedIn的受贊助內(nèi)容平臺(tái)、廣告業(yè)務(wù)等），不過(guò)，我們并不計(jì)劃繼續(xù)使用他們的數(shù)據(jù)解決方案業(yè)務(wù)。”
內(nèi)部孵化器與系統(tǒng)開(kāi)源 - 保持創(chuàng)新活力
“LinkedIn現(xiàn)在雖然已經(jīng)是大公司了，但為了保持創(chuàng)新精神和團(tuán)隊(duì)快速開(kāi)發(fā)能力，特別建立了內(nèi)部孵化器機(jī)制�！盠inkedIn全球研發(fā)團(tuán)隊(duì)的黃振裕介紹說(shuō)。具體運(yùn)作流程是每個(gè)季度員工可以向技術(shù)或產(chǎn)品部門的高管直接提出構(gòu)想，經(jīng)評(píng)估得到批準(zhǔn)后將在3個(gè)月的時(shí)間中嘗試進(jìn)行初步實(shí)現(xiàn)，其間他們手上的日常工作可由其他同事暫為代理。如果孵化項(xiàng)目進(jìn)展順利，將得到進(jìn)一步的資源支持，3個(gè)月到期后還可以繼續(xù)深入開(kāi)發(fā)。這樣的孵化機(jī)制尤其激發(fā)了那些既想開(kāi)發(fā)特定新項(xiàng)目又不愿為此放棄固定工作的中度冒險(xiǎn)級(jí)員工們。
另一方面，LinkedIn是全球****的分布系統(tǒng)之一，開(kāi)發(fā)并使用了很多技術(shù)來(lái)處理與大數(shù)據(jù)和高效能系統(tǒng)相關(guān)的難題。硅谷崇尚開(kāi)源，Twitter用的Kafka就是LinkedIn開(kāi)發(fā)的基于流的大數(shù)據(jù)采集開(kāi)源系統(tǒng)，后成為Apache開(kāi)源項(xiàng)目，每天在LinkedIn處理260億條信息，同時(shí)還被除Twitter以外的多家硅谷公司采用，如Pinterest, Square和Netflix。其它LinkedIn主導(dǎo)開(kāi)發(fā)的開(kāi)源項(xiàng)目還包括Samza和Helix等，LinkedIn還是硅谷最早用Hadoop的前5家公司之一，當(dāng)然，基于隱私保護(hù)，這些硅谷公司之間只是分享開(kāi)源系統(tǒng)架構(gòu)和機(jī)器學(xué)習(xí)算法，并不會(huì)分享數(shù)據(jù)。
附：截至2014年年中部分基本運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)
全球超過(guò)3億注冊(cè)用戶，每秒新增3名注冊(cè)用戶
超過(guò)200個(gè)海外市場(chǎng)，全球26處辦公園區(qū)，22種語(yǔ)言版本
每日4億5千萬(wàn)頁(yè)面訪問(wèn)量，每年57億次職位搜索量
超過(guò)450名美國(guó)最有影響力的思想領(lǐng)袖在英文平臺(tái)上分享原創(chuàng)內(nèi)容
超過(guò)350萬(wàn)公司資料頁(yè)，覆蓋140多個(gè)行業(yè)，發(fā)布超過(guò)2百萬(wàn)職位信息
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