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在山東青島的某家電賣(mài)場(chǎng)，銷(xiāo)售人員正在向消費(fèi)者介紹最新的空調(diào)產(chǎn)品。
　　夏季來(lái)臨，面對(duì)市場(chǎng)增速放緩、庫(kù)存高企的嚴(yán)峻形勢(shì)，不少空調(diào)企業(yè)又打起了價(jià)格戰(zhàn)。不過(guò)，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，家電業(yè)已進(jìn)入調(diào)整期，單純依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)沖銷(xiāo)量效果有限；消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為日趨理性，也讓廠(chǎng)家“以?xún)r(jià)換量”的預(yù)期落空，價(jià)格戰(zhàn)難以打響。與此同時(shí)，一些空調(diào)企業(yè)及時(shí)調(diào)整策略，從細(xì)分市場(chǎng)、產(chǎn)品渠道創(chuàng)新等方面發(fā)力，結(jié)合自身特點(diǎn)把新品做精做透，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中另辟蹊徑——
　　隨著夏季的到來(lái)，空調(diào)銷(xiāo)售又進(jìn)入旺季。空調(diào)企業(yè)除了寄希望于高溫天氣助陣之外，不少企業(yè)又打起了價(jià)格戰(zhàn)。
　　自去年9月以來(lái)，面對(duì)市場(chǎng)增速放緩、庫(kù)存高企的嚴(yán)峻形勢(shì)，格力率先發(fā)力促銷(xiāo)，國(guó)內(nèi)空調(diào)企業(yè)紛紛跟進(jìn)，空調(diào)市場(chǎng)已有幾年未見(jiàn)的價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)打。從今年3月份開(kāi)始，一些空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)又掀起低價(jià)攻勢(shì)，喊出了“讓空調(diào)價(jià)格回到N年前”的口號(hào)，有企業(yè)甚至推出了不足千元的特價(jià)機(jī)型，意欲提振市場(chǎng)銷(xiāo)售。奧維云網(wǎng)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，僅“3·27促銷(xiāo)”當(dāng)周，空調(diào)市場(chǎng)整體均價(jià)同比下降8.7%，環(huán)比下降12.3%。
　　愈演愈烈的空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)，引發(fā)了各界關(guān)注，有關(guān)方面態(tài)度鮮明地“叫�！薄Ｖ袊�(guó)家用電器協(xié)會(huì)有關(guān)人士就此分析說(shuō)，經(jīng)過(guò)前些年的產(chǎn)銷(xiāo)高增長(zhǎng)之后，家電業(yè)進(jìn)入了調(diào)整期，產(chǎn)能過(guò)剩、消費(fèi)透支的影響將持續(xù)顯現(xiàn)。在今后一段時(shí)間需求總量沒(méi)有變化、零增長(zhǎng)甚至有所下降的背景下，空調(diào)等家電產(chǎn)品單純依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)沖銷(xiāo)量，效果是短期的、有限的，搞價(jià)格戰(zhàn)并不利于行業(yè)的健康發(fā)展。
　　正如有識(shí)之士所料，在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為日趨理性的情況下，市場(chǎng)形勢(shì)并未朝著廠(chǎng)家“以?xún)r(jià)換量”預(yù)期的方向發(fā)展。市場(chǎng)研究公司中怡康新近發(fā)布的線(xiàn)下監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，今年4月，空調(diào)市場(chǎng)零售量同比下降8.63%，零售額同比下降13.67%。這表明，空調(diào)行業(yè)在4月發(fā)動(dòng)的一輪價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)有收到明顯效果�！拔逡弧钡氖袌�(chǎng)則依舊慘淡。據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，“五一”期間空調(diào)市場(chǎng)零售量同比下降4.7%，零售額同比下降9.8%。
　　“急功近利打價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)有前途�！敝袊�(guó)家電協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)姜風(fēng)多次提醒企業(yè)，要吸取一些品牌打價(jià)格戰(zhàn)的前車(chē)之鑒。面對(duì)行業(yè)大調(diào)整，企業(yè)務(wù)必要遵循市場(chǎng)規(guī)律，找準(zhǔn)發(fā)展方向，著力通過(guò)加快轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效。
　　實(shí)際上，市場(chǎng)需求才是最好的指揮棒。在價(jià)格戰(zhàn)不奏效的情況下，一些空調(diào)企業(yè)已及時(shí)調(diào)整策略，給低價(jià)促銷(xiāo)行為降溫，緊盯消費(fèi)者需求變化，從細(xì)分市場(chǎng)、產(chǎn)品渠道創(chuàng)新等方面發(fā)力，謀求從同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的“紅�！敝型粐�。
　　今年“六一”前，奧克斯推出了具有童趣卡通外觀(guān)的智能兒童空調(diào)。奧克斯家電集團(tuán)副總裁古湯湯表示，在充分調(diào)研了奧克斯全球家庭用戶(hù)的使用感受后，企業(yè)為兒童量身定制了這款空調(diào)。該產(chǎn)品除了具備超靜音運(yùn)行、除甲醛、自動(dòng)水洗、智能清潔等特點(diǎn)，還針對(duì)兒童生理特點(diǎn)設(shè)置了“舒睡寶”功能，可通過(guò)紅外探頭隨時(shí)監(jiān)測(cè)兒童體溫變化，同步智能化進(jìn)行風(fēng)量、風(fēng)力、風(fēng)向、溫度的調(diào)節(jié)。此外，家長(zhǎng)還可對(duì)空調(diào)進(jìn)行遠(yuǎn)程控制。
　　在技術(shù)、資源相對(duì)成熟的情況下，奧克斯投身細(xì)分市場(chǎng)做精品，可謂另辟蹊徑。當(dāng)前，消費(fèi)者全面提升生活品質(zhì)的意愿強(qiáng)烈。一些空調(diào)企業(yè)打破了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)定勢(shì)，開(kāi)始根據(jù)廚房、兒童房等特定環(huán)境和人群的需求定制產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供良好的烹飪、睡眠環(huán)境�？照{(diào)大路貨賣(mài)不動(dòng)了，價(jià)格戰(zhàn)自然打不響了。企業(yè)唯有創(chuàng)新產(chǎn)品才能提升溢價(jià)能力，創(chuàng)造新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
　　同樣是5月底，為搶占“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口，美的與蘇寧聯(lián)合發(fā)布空調(diào)“智能+”計(jì)劃，并簽署50萬(wàn)套的物聯(lián)網(wǎng)智能空調(diào)采購(gòu)大單�！邦A(yù)計(jì)到2015年底，美的物聯(lián)網(wǎng)智能空調(diào)在蘇寧體系占比將達(dá)30%。”美的家用空調(diào)事業(yè)部總裁吳文新表示，此舉將全面打通“用戶(hù)、產(chǎn)品、渠道”方面的壁壘，讓更多消費(fèi)者能夠用上智能空調(diào)。為此，廠(chǎng)商開(kāi)展聯(lián)合辦公，共同制定營(yíng)銷(xiāo)策略，開(kāi)展個(gè)性化運(yùn)營(yíng)。蘇寧將1.67億會(huì)員與美的開(kāi)放共享，共同開(kāi)發(fā)專(zhuān)屬美的會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)，并將采用C2B反向定制模式打造極致單品。此外，蘇寧還將在全國(guó)一二線(xiàn)城市推出“線(xiàn)下智能體驗(yàn)計(jì)劃”，讓消費(fèi)者享受美的智能空調(diào)的“產(chǎn)品體驗(yàn)、專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)、配送、安裝、維護(hù)”等一站式服務(wù)。
　　盡管空調(diào)市場(chǎng)整體低迷，但消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)并未改變，結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)依然存在。有預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，到2020年，國(guó)內(nèi)智能家電的整體生態(tài)產(chǎn)值將突破萬(wàn)億元，智能空調(diào)蛋糕也將越做越大。與此同時(shí)，相對(duì)于線(xiàn)下銷(xiāo)售下滑，線(xiàn)上市場(chǎng)呈現(xiàn)出較高的成長(zhǎng)性。中怡康數(shù)據(jù)顯示，“五一”期間空調(diào)市場(chǎng)線(xiàn)上零售量為36萬(wàn)臺(tái)，同比提升18.9%；線(xiàn)上市場(chǎng)零售量份額占比達(dá)到4.6%，較上年同期提升1個(gè)百分點(diǎn)。美的等企業(yè)通過(guò)與電商巨頭緊密合作，積極布局卡位，推動(dòng)智能空調(diào)產(chǎn)品普及，將有望在新一輪的家電更新消費(fèi)大潮中挺立潮頭�！�

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