6月10日，國內(nèi)招聘服務(wù)供應(yīng)商企業(yè)銳仕方達(dá)（Risfond）已啟動了在國內(nèi)上市的計(jì)劃，和券商、會計(jì)師、律師的合同已簽署完畢，目前正在進(jìn)行股份制改造。
銳仕方達(dá)的上市之路從未低調(diào)。據(jù)銳仕方達(dá)創(chuàng)始人兼CEO黃小平透露：已有知名投資機(jī)構(gòu)給公司估值5億元人民幣，希望出資5,000萬人民幣占股10%，但銳仕方達(dá)認(rèn)為該價(jià)格被低估。
此前，銳仕方達(dá)宣布將在今年7月上旬新開9個(gè)城市分支，實(shí)現(xiàn)全國26個(gè)重點(diǎn)城市布局，獵頭分支將達(dá)到41個(gè)。銳仕方達(dá)高速的擴(kuò)張來自于合伙人制度，類似一種加盟模式，通過合伙人之間交叉持股實(shí)現(xiàn)規(guī)模化擴(kuò)張。權(quán)益分享由各合伙人按照各自的能力及貢獻(xiàn)度來確定，并非僅僅以出資額或你是不是創(chuàng)始者來衡量。
其實(shí)，外資的獵頭企業(yè)和中國國內(nèi)比較優(yōu)秀的獵頭企業(yè)在中國的一線大型城市包括北京、上海、廣州、深圳基本布局完成。除了這四大城市外，蘇州、重慶、天津、西安、武漢這幾個(gè)中國經(jīng)濟(jì)總量超萬億且人口突破1,000萬的城市均有多家獵頭企業(yè)在競爭。
除了瘋狂的合伙人制以外，互聯(lián)網(wǎng)也能讓獵頭企業(yè)規(guī)模化速度加快。科銳國際（Career International）1996年成立，到2009年中國市場第34家辦公室啟用，完成了對全國市場的覆蓋，歷時(shí)13年。51獵頭在兩個(gè)星期的時(shí)間里，以快速復(fù)制形式，在全國15座一、二線城市設(shè)立辦公室。
規(guī)模在短期內(nèi)迅速擴(kuò)大所帶來的****挑戰(zhàn)恐怕在于過高的運(yùn)營成本和尷尬的盈利問題。黃小平表示：“盈利不是銳仕方達(dá)目前考慮的重點(diǎn)，我們更多的是想做大�！�
從人數(shù)規(guī)模的角度來看，尚賢達(dá)獵頭（Sunsharer）的負(fù)責(zé)人FRANK此前進(jìn)行過劃分，將國內(nèi)的獵頭公司分為了全職顧問在50人以上的國內(nèi)獵頭公司，品牌影響力大，占比約5%；全職顧問20-50人，以中端客戶為主，有一定影響力，占比約10%。全職顧問10-20人，以中低端客戶的中低端職位為主，無大品牌影響力，占比約20%；第四層級為顧問人數(shù)為10人以下的小型、微型獵頭公司，以低端客戶和職位為主，占比約65%。
相對于中小規(guī)模的國內(nèi)獵頭企業(yè)，大規(guī)模的外資獵頭企業(yè)以及國內(nèi)規(guī)模較大的獵頭企業(yè)運(yùn)營成本較高，以外資的獵頭企業(yè)為例，營業(yè)利潤率主要分布在2%——9%。根據(jù)2013財(cái)年，HRoot《2014全球人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)50強(qiáng)》榜單中對獵頭行業(yè)營業(yè)利潤率平均值僅1.3%。而國內(nèi)20到30人獵頭顧問人數(shù)的獵頭企業(yè)營業(yè)利潤率可以達(dá)到20%——30%，有些甚至更高。
國外主要的獵頭企業(yè)都曾走過資本化道路進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張的道路�；蛲ㄟ^IPO上市完成，或通過兼并或收購的方式完成。瀚納仕（HAYS）、萬寶盛華（Manpower）、米高蒲志國際（PageGroup）、HARVEY NASH、光輝國際（KORN FERRY）、SThree、華德士（ROBERT WALTERS）、明達(dá)科（MEITEC）、翰德（Hudson）、海德思哲（HEIDRICK&STRUGGLES）、Recruit等人力資源服務(wù)供應(yīng)商已經(jīng)走上了資本化全球擴(kuò)張路線。并且，巨頭們也一直沒有停止擴(kuò)張的步伐。萬寶盛華（Manpower）前段時(shí)間就收購了聚焦于技術(shù)與金融行業(yè)提供專業(yè)人才與招聘的服務(wù)商Greythorn澳大利亞及新加坡的業(yè)務(wù)。
除了一些基本的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和創(chuàng)業(yè)城市，投資者們考慮的當(dāng)然更多，運(yùn)營模式、收費(fèi)模式、團(tuán)隊(duì)因素中包括團(tuán)隊(duì)平均年齡、過往創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷等等都需要被用來考量每一個(gè)潛在的投資機(jī)會。但是，上述因素還只是VC們考慮的一小部分而已，高端獵頭市場的環(huán)境和市場的變化可能需要更多考量。
在資本的助推下，國內(nèi)高端獵頭市場競爭一直激烈。和其他行業(yè)一樣，先有平臺，后有人做垂直。獵聘網(wǎng)、拉勾網(wǎng)、舉賢網(wǎng)、獵上網(wǎng)、基摩村以及綜合招聘服務(wù)商前程無憂的無憂精英網(wǎng)、智聯(lián)招聘的智聯(lián)卓聘一直向傳統(tǒng)的獵頭企業(yè)發(fā)出沖擊。以獵聘網(wǎng)為例，成立至今近四年時(shí)間，注冊用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到2,000萬，相當(dāng)于平均每年新增570萬左右的注冊用戶。
其實(shí)，推動獵頭行業(yè)發(fā)生變革的，不一定是純粹的互聯(lián)網(wǎng)平臺，也有可能是獵頭公司。互聯(lián)網(wǎng)平臺的方式使得傳統(tǒng)的獵頭企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)平臺盤活那些顧問手中富余、活躍的人才。這些傳統(tǒng)的獵頭企業(yè)正在向精細(xì)和垂直領(lǐng)域靠攏，比如科銳投資的才客、獲得融資的e成科技等等都是聚焦最活躍的垂直領(lǐng)域和精準(zhǔn)職位。
另外，據(jù)招聘和咨詢協(xié)會AESC報(bào)道，工業(yè)部門仍然是獵頭咨詢的****市場，在全球市場份額的25.7%。同時(shí)，國內(nèi)聚焦于專業(yè)領(lǐng)域比如金融、互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)領(lǐng)域的獵頭企業(yè)在營業(yè)收入和利潤指標(biāo)上成績卓越，并且發(fā)展?jié)摿θ匀皇志薮�，比如普仕英才（Promatrix）、Standard Codes、凡爾康（Falcon）等。
傳統(tǒng)的獵頭企業(yè)在業(yè)務(wù)模式上，主要是KA（Key Account）為代表的客戶導(dǎo)向模式或是PS（Proactive Specialization主動專注）為代表的候選人導(dǎo)向模式。這兩種模式指向結(jié)果雖然一致，主要區(qū)別在于源頭以候選人還是客戶為主要切入。由FMC創(chuàng)始人Charles陳勇先生提出的PS模式可能是絕大多數(shù)獵頭公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的必由之路，國內(nèi)聚焦于互聯(lián)網(wǎng)的獵頭企業(yè)智邦等均采用主動專注的模式快速發(fā)展。這種PS模式類似于MPC（Most Placeable Candidate），將候選人推薦前置的模式。此前以KA模式為主的一些獵頭企業(yè)，比如匯杰也開始慢慢將一部分團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)向MPC的模式。
目前大部分互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺號稱“去獵頭化”，希望借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、云計(jì)算平臺等替代人工獵頭，但候選人是有差異性的。不論是否基于互聯(lián)網(wǎng)平臺，獵頭企業(yè)的重心不僅僅是放在積累候選人上，更重要的是對候選人與企業(yè)的匹配度。國內(nèi)較為專業(yè)的獵頭公司，如米高蒲志（Michael Page）、倍智人才都已經(jīng)引入匹配度。最近被行業(yè)炒得火熱的獵聘網(wǎng)也是以候選人與企業(yè)的匹配度為戰(zhàn)略重心的。未來，獵頭企業(yè)尤其是基于互聯(lián)網(wǎng)的獵頭企業(yè)也會逐步提升在人才客觀性分類評價(jià)和數(shù)據(jù)整合等方面的持續(xù)投入。
并購和合作其實(shí)也時(shí)有發(fā)生，老牌的獵頭公司仲望就是由新加坡的Brilliant City和上海澤恩合并而成。九斗網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO原喬邦獵頭(JOBBON)總經(jīng)理項(xiàng)秉榔稱在未來的中國市場，或大品牌獵頭公司收購小型的或?qū)I(yè)性的獵頭公司；或國際獵頭公司收購在國內(nèi)運(yùn)作的比較成熟的獵頭公司；或是國內(nèi)外知名企業(yè)，在儲備了相當(dāng)多的人力資源情況下，收購被服務(wù)的獵頭公司。令人欣喜的是，獵頭行業(yè)在中國發(fā)展20年，國內(nèi)已經(jīng)有像大瀚這樣顧問人數(shù)在千人、擁有上億元營收的企業(yè)，也有顧問人數(shù)在30人左右，營收達(dá)到千萬人民幣的企業(yè)。國內(nèi)獵頭企業(yè)科銳國際目前已經(jīng)開始籌劃在國內(nèi)A股上市，而另外幾家中國老牌的獵頭公司如大瀚（VASTSEA）、瀚仕（Mango）、灝程（FMC）、擇仕（Versal）也一直在觀望資本市場的發(fā)展。還有一些獵頭企業(yè)于早前通過在股權(quán)托管交易中心完成掛牌上市，比如奧理國際。國外主要的獵頭企業(yè)財(cái)務(wù)信息是公開的，但目前來說，國內(nèi)獵頭企業(yè)還不夠開放，企業(yè)對于營收、利潤等財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)仍十分敏感。新三板誕生近十年鮮有人問，國內(nèi)早期上市面臨的****門檻是財(cái)務(wù)指標(biāo)。符合條件尚未盈利的互聯(lián)網(wǎng)和科技創(chuàng)新企業(yè)可以掛牌新三板。這一利好似乎給未來的獵頭行業(yè)市場帶來更多期許。
廈門獵頭公司
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