| [推薦]三大航全面取消機(jī)票代理費買機(jī)票或被加收服務(wù)費-廈門獵頭公司美域同 |
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| （作者: www.egrrc.com 來源:北京日報 采編:精英 更新時間:2015/6/15 9:15:17 共有756人次瀏覽） |
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從6月1日起，南航、國航、東航陸續(xù)取消機(jī)票代理費。機(jī)票代理商如何生存？近日四川航協(xié)第六屆第十次理事會通過決議，機(jī)票代理人可向客戶收取30至60元服務(wù)費或者按照票面價格收費3%至10%的服務(wù)費。盡管有不少人認(rèn)為收取服務(wù)費是不合理的，然而，北京、上海、廣州等一線城市的機(jī)票代理商已經(jīng)開始收取服務(wù)費，但消費者是否接受還有待觀察。
一線城市已開收服務(wù)費
“如果機(jī)票代理商向我收取服務(wù)費，我就直接去航空公司官網(wǎng)買機(jī)票，不能被代理商扒一層皮。假如機(jī)票價格為2000元，票價的3%是60元，10%就是200元，這樣價位的服務(wù)費我很難接受�！苯�(jīng)常出差的孟凡女士如是說。然而，事情的發(fā)展并非如孟凡女士所愿，機(jī)票代理商收取服務(wù)費已經(jīng)在一線城市開始了。
據(jù)了解，6月1日，南航首先下調(diào)機(jī)票代理的代理費，緊接著，國航和東航也相繼取消代理費。航空公司在取消代理費之前，機(jī)票代理商的收入來自3%的傭金，完成一定的售票量后航空公司給予銷售獎勵，這就是業(yè)內(nèi)說的“3+X”制度�！皞蚪鹑∠螅瑱C(jī)票代理的收入只剩年終銷售獎勵，大型代理比較容易拿到獎勵，規(guī)模小的機(jī)票代理商很可能就拿不到了。取消代理費，使得大部分中小機(jī)票代理商面臨生存危機(jī)�！北本┑貐^(qū)航空運輸銷售代理人協(xié)會秘書長張寶叢說。
“隨著航空公司陸續(xù)取消機(jī)票代理費，北京、上海、廣州等一線城市的機(jī)票代理商開始向客戶收取服務(wù)費。機(jī)票代理商和一些企業(yè)大客戶協(xié)商，改寫協(xié)議，增加服務(wù)項目，收取服務(wù)費用。有些單純銷售機(jī)票的小代理商向客戶收取20元或者30元的服務(wù)費�！睆垖殔餐嘎丁�
在線平臺暫不收取服務(wù)費
目前攜程、去哪網(wǎng)等大型在線旅游網(wǎng)站并沒有表露出要收機(jī)票服務(wù)費的動向。
“盡管四川航協(xié)做出了收費的決議，但我們網(wǎng)站的四川機(jī)票代理商不會收費。我們對收費的信息只是關(guān)注，并不采取行動。”某在線旅游平臺業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，現(xiàn)在機(jī)票代理商的銷售獎勵收入并不低，收取服務(wù)費不應(yīng)該由機(jī)票代理行業(yè)協(xié)會決定，需要主管部門以及這個產(chǎn)業(yè)鏈的各個鏈條的企業(yè)來共同商討決定。
業(yè)內(nèi)人士分析，大型在線旅游網(wǎng)站不急于收取服務(wù)費，原因在于其盈利模式和中小機(jī)票代理商不同。大型在線旅游網(wǎng)站為客戶提供保險、酒店、景點門票、機(jī)場接送等一條龍服務(wù)，服務(wù)費也就打包在了增值服務(wù)中。而業(yè)務(wù)集中于單一機(jī)票銷售的中小代理，收取服務(wù)費的愿望更為迫切，否則將難以生存。
近日，青海省機(jī)票代理行業(yè)關(guān)于公務(wù)機(jī)票采購發(fā)表聯(lián)合聲明，建議政府相關(guān)部門同意代理人收取服務(wù)費。海南省民用航空運輸協(xié)會在6月8日發(fā)布通知，要求機(jī)票代理商根據(jù)服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)項目等與被服務(wù)對象進(jìn)行協(xié)商，收取服務(wù)費。北京地區(qū)航空運輸銷售代理人協(xié)會在第五屆第三次理事會會議中決議，機(jī)票代理商要轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)票服務(wù)商，自6月1日起機(jī)票服務(wù)商與被服務(wù)方協(xié)商收取服務(wù)費。
“機(jī)票代理商收取服務(wù)費是趨勢�！睆垖殔舱f，至于收取多少服務(wù)費，需要針對服務(wù)項目、服務(wù)類別來制定標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)的制定是目前需要解決的問題。
消費者將各取所需
“我去攜程訂票習(xí)慣了，主要考慮APP比較方便，隨手訂、退、改，24小時都有服務(wù)熱線。”消費者靜馨女士說。不過，她比較擔(dān)心大型在線平臺紛紛加收服務(wù)費，對自掏腰包的消費者來說，就得掂量掂量了。
“現(xiàn)在好多人習(xí)慣了去攜程、去哪兒網(wǎng)等地購買機(jī)票，如果以后這些網(wǎng)站增加了服務(wù)費，也會有對價格不敏感的客戶出于習(xí)慣和方便去這些網(wǎng)站買機(jī)票。”張寶叢分析，價格敏感型消費群體則可能轉(zhuǎn)向免服務(wù)費的航空公司直銷渠道。
目前，各大航空公司都推出了官網(wǎng)、熱線電話和手機(jī)APP售票業(yè)務(wù)，價格透明，支付也越來越方便，還會定期投放特價機(jī)票，對消費者的吸引力正在上升。擴(kuò)大直銷比例，降低對機(jī)票代理商的依賴，是航空公司降低營銷成本的集體舉措，但眼下國內(nèi)航空公司直銷機(jī)票只占機(jī)票銷售總量的20%左右。一旦中小代理普遍加收服務(wù)費，更多消費者可能轉(zhuǎn)向航空公司官方售票渠道。
不過，加收服務(wù)費的中小代理未必總處于劣勢地位�！拔壹邮�50元服務(wù)費，能給你買到4折機(jī)票，比官網(wǎng)直銷還便宜，消費者能不樂意嗎？”一位小型機(jī)票代理商對所謂的“生存危機(jī)”不以為然。
中國民航大學(xué)航空運輸經(jīng)濟(jì)研究室李曉津教授也認(rèn)為，很多人判斷機(jī)票代理費取消將引發(fā)行業(yè)洗牌，其實未必如此�！爸行C(jī)票代理有自己的優(yōu)勢，比如說價格優(yōu)勢，四川航協(xié)說服務(wù)費為30-50元，中小代理商服務(wù)費可能收10元或者20元，大機(jī)票代理商服務(wù)費價格比較穩(wěn)定，但機(jī)票價位很難降下來。對于消費者來說，選擇什么樣的機(jī)票服務(wù)商是各取所需�！�
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