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讓你的銷售徹底失敗的七宗罪

(作者: www.egrrc.com 來源:商業(yè)英才網(wǎng)  采編:精英  更新時間:2010/9/2 10:38:22 共有926人次瀏覽)

  每個人都聽說過傳統(tǒng)的七宗罪(欲望,貪婪等)。你知道銷售也有七宗罪嗎?而且是七宗死罪,因為如果你沉迷于其中,你會發(fā)現(xiàn)你的銷售努力將徹底失敗。它們是:

  1、罪之一:沒有自己親自負(fù)責(zé)。不要將責(zé)任推卸給公司的其他人;你的客戶希望你親自參與到銷售中。

  2、罪之二:不理解客戶的業(yè)務(wù)。不要指望客戶回答你數(shù)十個問題,只因為你沒有進行你的研究。

  3、罪之三:成了對手,而不是盟友。由于客戶將自己的事業(yè)置于風(fēng)險中來與你做生意,它們希望你代表它們的****利益。

  4、罪之四:銷售產(chǎn)品,而不是解決方案。不要以特性和功能給客戶增加負(fù)擔(dān);告訴他們你的解決方案將對他們的生意有所幫助。

  5、罪之五:在需要你的時候找不到你。如果客戶對你很重要,你要在幾分鐘之內(nèi),而不是幾小時之后才回答他們的電子郵件或語音郵件。

  6、罪之六:銷售,但沒有提供幫助。客戶希望你去考慮如何幫助他們的公司,而不是如何推銷你的產(chǎn)品。

  7、罪之七:浪費客戶的時間。比如說,如果你的解決方案不是客戶正確的選擇。不要浪費他們的時間去向他們推銷不需要的東西。

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