雖然誕生之初就被稱為中國石油市場“第四極”，但在我國既有石油格局之下，競爭的源頭是對資源的掌控。
顯然陜西延長石油（集團）有限責(zé)任公司（以下簡稱延長石油）所處的環(huán)境，生存空間有限。“企業(yè)要加快發(fā)展�！边@既是延長石油董事長沈浩的決心，也是陜西省政府的要求。不可否認，石油開采、冶煉是個掙錢的行業(yè)，延長石油總經(jīng)理助理李大鵬掰著手指頭算了一筆賬：“現(xiàn)在延長石油一年開采1100多萬噸油，每天進出5個億，一個月銷售就是85個億，利潤也是可觀的。延長石油按每年5%的速度遞增，將來會達到年產(chǎn)1400萬噸-1500萬噸。今年，延長石油的銷售收入將突破1000億元�！�
然而，這種發(fā)展速度遠遠不夠，沈浩同樣不滿足于此，他現(xiàn)在正在做的——為延長石油的增長開辟新的通道�，F(xiàn)在，我們已經(jīng)能夠看到延長石油的動作，這其中包括與境內(nèi)外石油企業(yè)的合作、區(qū)域資源的挖潛，以及海外資源的獲取與風(fēng)險、不斷擴張的投資與回報、巨額支出的管控和壓力……
延長石油是中國石油體系中一支獨特的力量。它由地方國資委管轄，是陜西省****的國有企業(yè)、****的納稅大戶、五分之一省財政收入的貢獻者。
肩負著地方民生的重任，延長石油如何在社會效益****化與經(jīng)濟效益****化之間進行騰挪？面對越來越匱乏的地下石油資源，延長石油如何持續(xù)完成政府每年要求的增長指標(biāo)？在市場競爭與國際化的道路上，延長石油又是如何生存與發(fā)展的？
占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈上游的延長石油并非外界想象得那么幸運，所走的每一步路并非順風(fēng)順?biāo)�，也都是精心設(shè)計、反復(fù)推敲的結(jié)果。與那些同行們相比，他們更懂得合作之道，巧妙地調(diào)動一切所需資源，變被動為主動。但另一方面，隨著體量大到過千億，也意味著更大挑戰(zhàn)的到來。
競合巨頭
“我們的策略是跟中石油、中石化合作�！鄙蚝普f，“合作”是他在延長石油艱難時期所調(diào)整的策略。2008年下半年到2009年上半年的油價變局讓沈浩記憶深刻，于金融危機的困境之中，油價下跌、油品滯銷。
整個陜西省每年的成品油用量不過500萬噸，延長石油一家企業(yè)產(chǎn)出1000多萬噸，加上在陜西省擁有長慶石化的中石油、還有供應(yīng)省內(nèi)加油站成品油的中石化，整個陜西省內(nèi)每年的成品油總量達到1600多萬噸，需要調(diào)往外地的油多達1000萬噸。顯然，擠在陜西一省靠低油價競爭并非明智之舉�！爸挥泻献鞑拍芄糙A”，沈浩說。
此前，延長石油多年來一直與中石油保持密切的合作關(guān)系。2008年11月21日，延長石油與中石油陜西銷售公司簽訂《合作協(xié)議》，根據(jù)協(xié)議，延長石油每年向中石油陜西銷售分公司均衡供應(yīng)成品油不低于150萬噸，并給予“量價掛鉤、量大價優(yōu)、優(yōu)先供應(yīng)”等政策，同時在油品代儲代銷等方面開展長期合作，共同促進省內(nèi)油品市場穩(wěn)定。
現(xiàn)在，延長石油與另一石油巨頭的合作也已落地：5月12日，延長石油與中石化在北京簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，中石化每年采購延長石油不低于120萬噸的成品油，其中供應(yīng)省內(nèi)市場45萬噸，供應(yīng)省外市場75萬噸；延長石油通過中石化現(xiàn)有的加油站點和終端銷售網(wǎng)絡(luò)，迅速覆蓋西北市場的成品油銷售。
不可否認，沈浩在去年上半年曾經(jīng)為延長石油的銷售費盡心思，在與兩大石油巨頭合作的同時，延長石油去年6月與成都龍泉驛達成框架性協(xié)議，2個多月之后，延長石油宣布在成都龍泉驛投資20億元，建立西南100億物流銷售總部和西南中心油庫及石油等精細化工產(chǎn)品物流基地項目，開始解決成品油“銷”與“儲”的難題。
然而，這只是走出困境的第一步，沈浩告訴《英才》記者還想把銷售終端——加油站握在自己手里，這一舉措將大大增強延長石油在西北地區(qū)油品零售的能力。在沈浩看來，這一步非走不可，“擴大抗風(fēng)險能力”是其初衷，目標(biāo)直指成品油市場。
金融危機之時，石油需求快速由盛轉(zhuǎn)衰，國內(nèi)油企油品銷售出現(xiàn)明顯下滑，對于沒有銷售終端的延長石油來說，更是被動。沈浩在這個時候提出，延長石油必須抓緊建設(shè)終端，否則將來永遠被動。
建加油站延長石油選擇殼牌作為合作伙伴，“用我們的油品，用他們的品牌和管理�！鄙蚝普f。延長殼牌成立于2008年12月，由延長石油、陜西天力投資公司和殼牌合資組建。
到目前，延長殼牌簽訂加油站收購合同35份、15座加油站正式運行；成立了延長殼牌（四川）公司，運行加油站31座；成立了陜西高速延長、陜西交通延長兩個合資公司，經(jīng)營高速公路加油站33座，還將在陜西省新建的高等級公路上建設(shè)更多的加油站；整合了延長石油內(nèi)部21座加油站，使集團直接經(jīng)營的加油站超過了百座。
“延長石油準(zhǔn)備在‘十二五’期間規(guī)劃1000個加油站。”沈浩為加油站的發(fā)展制訂了詳盡的計劃：“今年發(fā)展100個，明年可能要到200個�！碑�(dāng)計劃完成之后，“延長石油50%左右的油品將供應(yīng)自有的加油站�！鄙蚝普f，“每個加油站一年銷售成品油5000噸�！边@樣將保證“疲軟的時候不會出現(xiàn)大問題”。
“延長殼牌加油站”主要分布地為：四川、陜西等地，除了在“大本營”——陜西建成加油站以外，延長石油已將觸角伸入四川，“加油站建設(shè)以收購為主，每年有任務(wù)。”不得不說，延長殼牌的成立帶來了新的并購風(fēng)暴，沈浩的第一步是，以合計55％的股份控股四川殼牌燃油有限公司。
對于延長石油的加油站建設(shè)以及并購，沈浩說：“現(xiàn)在各地都歡迎我們�！背嗽谛陆ǖ缆飞蠣幦⌒陆佑驼疽酝猓娱L石油把目光瞄向了民營加油站，現(xiàn)在延長石油已經(jīng)收購了80多家民營加油站，而且，收購工作還在繼續(xù)�！霸谟推飞蠐碛辛思佑驼荆蛽碛辛耸袌��！鄙蚝普f。
廈門獵頭
您當(dāng)前位置: 
.png)