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你的價(jià)值體現(xiàn)在哪里

(作者: www.egrrc.com 來源:世界經(jīng)理人  采編:精英  更新時(shí)間:2010/10/26 13:38:41 共有949人次瀏覽)

  最近給一個(gè)企業(yè)銷售人員上課,感覺那些銷售人員,很是驕傲,他們?yōu)槭裁茨敲打湴聊??他們?yōu)樽约撼錾臉I(yè)績,而驕傲萬分,為公司在“江湖”上的地位,而驕傲萬分。對于這樣的銷售人員,我讓從兩個(gè)角度上說說。

    首先公司和你沒關(guān)系,除非你是公司的老板,你可以為公司驕傲?赡阒皇莻(gè)打工的,被老板拿走了很多很多剩余價(jià)值,兩年以后就離開了,有什么驕傲的呢?你應(yīng)該感到很慚愧呀!為什么很多同齡人,買房的買房,買車的買車,甚至當(dāng)了大老板,而你還是個(gè)被人剝削的打工者。當(dāng)然你離開這個(gè)企業(yè)以后,為當(dāng)初在這個(gè)優(yōu)秀公司工作過,甚至為世界500強(qiáng)工作過,你學(xué)了很多東西,驕傲一些也是合理的。但從那個(gè)優(yōu)秀企業(yè)出來,就一定學(xué)到東西了嗎?恐怕不一定。你應(yīng)該為自己驕傲呀,你沒有在500強(qiáng),淪為一顆小小的螺絲釘,而學(xué)到了真本事,那才是你的本事,才是你的驕傲。

    其次銷售人員為自己創(chuàng)造的業(yè)績驕傲,這種驕傲,也是有理由的,體現(xiàn)了銷售人員自己的能力。但如果公司用別人,只能完成每年1000萬的銷售。而用了你以后,每年銷售能達(dá)到2000萬。這多余的部分,就是你創(chuàng)造的價(jià)值,才是你值得驕傲的地方。而如果你也只能完成1000萬,這有什么驕傲的呢?況且你多創(chuàng)造的1000萬的銷售里,可能公司賺到手的純利只有50萬。也就是說,因?yàn)槟愕拇嬖,公司多?0萬的利潤。即便你要和公司分享,也要從這50萬里分享,而不是眼睛盯著那1000萬,更不是那2000萬。

    前兩天和一個(gè)網(wǎng)友聊天,對方說他剛剛要接手一個(gè)公司.做日化的.老板退二線,他來打理,他問我,該要多少股份比較合理?他保證說,讓他管理這個(gè)公司,目前年?duì)I業(yè)額現(xiàn)在1000多萬 ,他有把握提升30% 的業(yè)績。我告訴他,他該要多少股份,要看他創(chuàng)造的價(jià)值而定。老板享有的是目前的存量資產(chǎn),他可以分享他創(chuàng)造出來的利潤。比如多創(chuàng)造出100萬的純利,而因?yàn)槭抢习宓钠脚_(tái),所以老板分60萬,他分40萬,換算成股份,就是他該得的比例。

    那些驕傲的銷售人員呀,想想你是靠什么成功的,想想你的價(jià)值,你們還需要成熟呀。講師也一樣。

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