近來，一些中國企業(yè)在發(fā)展模式上陷入了僵局：因為碰到低成本制造的天花板，不少企業(yè)積極“打通產(chǎn)業(yè)鏈”，似乎鏈條越長越安全。然而，“全產(chǎn)業(yè)鏈”并非全能
在發(fā)展模式上，近來一些中國企業(yè)陷入了僵局：因為碰到低成本制造的天花板，它們急于尋找轉(zhuǎn)變的方向�！兑捉�(jīng)》上說：窮則變，變則通，通則久。巧的是，不少企業(yè)選擇在“通”字上做文章，積極“打通產(chǎn)業(yè)鏈”，以求控制風(fēng)險，獲得快速發(fā)展，典型的如中糧集團、招商局和東方新希望。然而，“全產(chǎn)業(yè)鏈”是全能的嗎？
垂直一體化的風(fēng)險
打通產(chǎn)業(yè)鏈，是指企業(yè)打破行業(yè)分工，同時介入產(chǎn)業(yè)鏈上下游多個環(huán)節(jié)，形成一定內(nèi)部供需關(guān)系。這種戰(zhàn)略又叫垂直一體化，即將技術(shù)不同的生產(chǎn)、營銷或其他活動置于同一所有權(quán)控制之下，通過行政的內(nèi)部化手段來抵御外部市場的不確定性。
根據(jù)交易成本理論，垂直一體化戰(zhàn)略可能為企業(yè)降低交易成本，比如保證穩(wěn)定的貨源供應(yīng)和合理的價格。實施垂直一體化能避免價格被上下游所控制，尤其當上下游的行業(yè)集中度很高時，企業(yè)的討價還價能力會受限。
比如中國的鋼鐵行業(yè)，因受制于上游鐵礦石企業(yè)的高集中度，在和世界三大鐵礦石供應(yīng)商的談判過程中，中國鋼企總是處于下風(fēng)，被迫接受較高的價格�；诖�，垂直一體化成為國內(nèi)鋼鐵企業(yè)追求的一種商業(yè)模式。另外，以垂直一體化介入上下游，有可能提高本行業(yè)的進入門檻。參與上下游活動也可能獲得某些額外的競爭力，比如商業(yè)信息上的優(yōu)勢。
雖然一體化可能為企業(yè)帶來優(yōu)勢，但也存在相當風(fēng)險。垂直一體化經(jīng)營會導(dǎo)致企業(yè)專業(yè)化不足并分散核心能力。垂直一體化程度越高，企業(yè)內(nèi)部專用資產(chǎn)就越多，外部靈活性就越趨弱，這種彈性的喪失將降低企業(yè)應(yīng)對外部變革的能力。
此外，垂直一體化還會加劇競爭。眾所周知，波音公司不會進入航空業(yè)，電信公司也不宜自己生產(chǎn)設(shè)備，因為這樣會造成上下游之間的競爭關(guān)系，而好的供應(yīng)商不應(yīng)該成為其客戶的競爭對手。前些年，TCL曾推出“幸福樹”銷售模式，寄望成為農(nóng)村市場的“國美”。但是，由于其他家電廠商和TCL具有競爭關(guān)系，它們不愿意捧場提供最好的價格，更不愿幫著對手做強通道，幸福樹終于無功而返。在家電行業(yè)，也有渠道企業(yè)試圖進入生產(chǎn)領(lǐng)域的，典型的例子是上海奔騰，曾經(jīng)是美的電器的代理商，轉(zhuǎn)型進入制造業(yè)并擁有自己的小家電品牌，但前提是放棄原來的代理業(yè)務(wù)�？梢�，上下游要兩者兼得，而不為同行所忌，并非易事。
同時，垂直一體化也容易導(dǎo)致“牛鞭效應(yīng)”的產(chǎn)生。牛鞭效應(yīng)是一種供應(yīng)鏈的需求變異放大現(xiàn)象，當信息流從下游客戶端向上游供應(yīng)商端傳遞時，如果無法實現(xiàn)信息的有效共享，信息扭曲將會逐級放大，此放大作用在圖形上很像一根甩起的牛鞭，因此被形象地稱為牛鞭效應(yīng)。在垂直一體化的公司，需求信息很可能在沿著供應(yīng)鏈傳遞的過程中被曲解，其結(jié)果將導(dǎo)致過多的庫存�？梢�，垂直一體化的風(fēng)險來自于企業(yè)應(yīng)對外部沖擊的能力，同時還增加了企業(yè)內(nèi)部協(xié)同和聯(lián)動的風(fēng)險。
《三國演義》里的赤壁之戰(zhàn)，曹操率軍南犯長江，但曹軍不習(xí)水性，經(jīng)不起船體的搖晃�！皾摲辈軤I的龐統(tǒng)獻連環(huán)計，各船用鐵鏈相連以抗風(fēng)浪。曹操依計而行，船隊果然平穩(wěn)許多。不料周瑜借東風(fēng)用火攻，曹軍因船只緊連，無法分散，“談笑間，檣櫓灰飛煙滅”！三國鼎立之勢遂成。為了應(yīng)對風(fēng)浪（行業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險），把戰(zhàn)船鏈在一起（一體化），當面對火攻（跨行業(yè)的外部風(fēng)險）時，整個船隊都不能幸免（公司整體衰落）。現(xiàn)階段，我國企業(yè)可能過于強調(diào)垂直一體化的正面作用，而忽略了其潛在的風(fēng)險。
特定條件下的一體化
成功的垂直一體化戰(zhàn)略，需要滿足相當?shù)臈l件，這些特定條件包括產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)特征以及企業(yè)核心能力在價值鏈中的可傳遞性等。比如，根據(jù)交易成本理論，當雙方資產(chǎn)專用性很強，交易頻率很高，且又具有很強的互補時，采用垂直一體化經(jīng)營是較優(yōu)的選擇，使市場交易內(nèi)部化，有利于降低交易成本，減少機會主義行為。具體包括以下幾種情況：
上下游行業(yè)集中度大，關(guān)鍵性資源稀缺
鐵礦石行業(yè)集中度高，中國企業(yè)缺乏對于鐵礦石定價的談判能力。而日本的三井集團，從巴西的礦山資源、到港口，到遠洋運輸，再到產(chǎn)業(yè)下游的煉鋼、型材生產(chǎn)，直到最后的消費產(chǎn)品制造都有介入。鐵礦石采掘采用財務(wù)入股的方式，遠洋運輸有三井商船和船舶，鋼鐵生產(chǎn)有新日鐵，最終消費產(chǎn)品則有豐田、索尼等********。通過戰(zhàn)略合作和交叉持股的形式，綜合商社模式將產(chǎn)業(yè)鏈從頭至尾的企業(yè)利益綁定在一起，減少了上游資源稀缺帶來的產(chǎn)業(yè)風(fēng)險。同樣的，中國鋼鐵企業(yè)有向后一體化的動機，而其他資源型企業(yè)，例如中石油和中石化，更是部分實現(xiàn)了一體化經(jīng)營。
廈門獵頭
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