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  大部分銷售人員總是顯得對銷售技巧的提高特別有興致。然而一個銷售人員所產生的問題當中有80%是來自于自身心態(tài)的問題，縱使解決了銷售技巧的欠缺也只是治標不治本的方法。要培養(yǎng)出一個王牌銷售人員，最重要的是如何能夠使他建立正確的銷售心態(tài)，否則便是“皮之不存，毛將附焉”了
    銷售活動就像萬米比賽：參與者都在爭奪，希望最先達到終點，都渴望成為最終的贏家。而贏家――冠軍只有一個，比賽是殘酷無情的。如果說技能是奪冠的基礎，那么在勢均力敵之下，無數體育明星奪冠的例子無疑昭示了一點：奪得冠軍的最重要因素是心態(tài)。同樣，銷售心態(tài)，也是左右一個銷售成功與失敗的關鍵因素。
    付出的心態(tài)
    銷售活動就像是漁民，需要不斷的去放釣，在放釣前還必須了解什么地方有魚，哪個地方的魚喜歡吃什么樣的誘餌，什么時候魚嘴容易吃誘餌，比如說釣河里的魚就遠比掉池塘里的魚難，釣魚的時候最好還不要穿黑色的衣服，這樣魚能看到人站在河畔，就不會吃釣，也就增加了難度。而這些工作必須是前期就了解的，還有釣魚的時候你的先買魚竿，有了魚竿后，你得去買誘餌，這些具備后你得找時間去釣。魚竿、魚餌、時間就組成了釣魚的前期付出。開展銷售活動時，你需要投入前期的時間去了解客戶，在展開銷售活動時你還得有很多的配套，如產品畫冊，宣傳資料、樣品、廣告等工具，銷售成功后你還得去花時間、金錢等去維護客戶，爭取客戶能長期合作，而這些工作都是前期付出的成本，同時也有可能你花費了很多的精力，但客戶暫時卻沒有購買的預算，要等到下一季度或者下一年度，為了能最終銷售成功，你得不斷維護這個潛在的客戶，維護時的費用構成了前期的成本，也就是我們的付出。
    付出的心態(tài)：付出的心態(tài)是為自己做事的心態(tài)，要懂得舍得的關系。舍的本身就是得。小舍小得，大舍大得，不舍不得。而打工的心態(tài)是應付的心態(tài)。不愿付出的人，總是省錢，省力，省事，最后的把成功也省了。

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