人的天性使然---有好的不要賴的,能快哪愿意慢,一旦舒服了就不想動喚.于是,也就有了生意人的市場空間……
◎想法讓“依賴”成為習(xí)慣
有一個縣城的汽車站,一直想更換幾輛豪華客車跑客運,因為現(xiàn)在的道路四通八達(dá),人們出門越來越挑剔,總要挑選嶄新、舒適、空調(diào)設(shè)施良好的汽車乘坐。最重要的,有了豪華車,車票就有漲價的理由,同樣的路程,利潤可能翻幾番。于是,汽車站一級一級地向上請示,可請示了一年多,也沒有批下來。
這個時候,跑運輸買賣的羅哥看到這一巨大的利潤空間,他直接給縣政府打報告,很快就得到了回復(fù)�？h長親自上省里跑路子,積極協(xié)調(diào)客運、交通等部門,全力支持私營企業(yè),發(fā)展個體經(jīng)濟,這樣正好可以改變縣城企業(yè)經(jīng)濟效益差的狀況。
手續(xù)辦妥后,羅哥買了10輛豪華大巴,又辦線路手續(xù)、招收司機,忙活了半個多月,終于可以運營了。沒想到,第二天進(jìn)車站就遇到麻煩。車站由于自己沒有買成車,積怨很大,就阻撓大巴進(jìn)站。本來說好由車站賣票,車站卻以“票賣完了”搪塞顧客,羅哥頓時陷入困境。眼看自己的投資要泡湯,羅哥心急如焚。他只好重新找縣長調(diào)解,車站領(lǐng)導(dǎo)說：“沒有不讓他進(jìn)站啊,我們還幫他賣票呢�！比思沂前抵凶鞴�,羅哥有苦說不出。
后來由于縣長直接過問,車站領(lǐng)導(dǎo)表態(tài):“要不讓他們自己找地方,自己經(jīng)營算了.”縣長雖很心急,希望給私企創(chuàng)造寬松的環(huán)境,但為了私企把國營擠兌,那樣也不好.而汽車站是全縣居民坐汽車****場所,離開汽車站,羅哥的大巴就注定要賠本,企業(yè)很有可能倒閉.可讓他把汽車轉(zhuǎn)讓給車站,他又不甘心.無奈之下,羅哥決定破釜沉舟殺出一條血路.
他組織人員調(diào)查了坐豪華車的主流人群后,發(fā)現(xiàn)他們大多較為有閑并懶散;于是決定在居民集中的住宅小區(qū)門口賣票,還打出“下你家樓,直接上高速”和“高速路連著防盜門”兩條廣告語,給外出的人提供****方便:只要乘客買了票,先用小車把他們送到羅哥自己的大巴停車場,即可遠(yuǎn)行。
令所有人沒料到的是,此招還真靈！僅僅一周過后,大家出門就****乘坐羅哥的豪華大巴。而且當(dāng)人們的懶惰一旦被養(yǎng)成了習(xí)慣,就離不了它了,他們以后不用再到汽車站去趕那些破舊客車了！這樣就形成了良性循環(huán),羅哥的客運效益大幅度增長。
看來很多時候,看似被對手逼到絕境并非壞事,實際上正是有競爭才絕處逢生。
◎欲漲之,先降之,終而難離之
再說一個客運路線小故事。有個偏僻的縣城,它通往各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大多是些3米寬的泥土公路。每逢雨天,道路又爛又滑,稍不留神就會摔跤。如今這些多年的泥土公路被改造成了平坦的水泥公路,也成了村民們?nèi)ペs集或進(jìn)縣城的必經(jīng)之路。
有位老板看準(zhǔn)了“舊道變通途”的商機,買下這段路營運權(quán),搞起短途客運。開始時,不論在起點站還是在中途上車,一律收費1元。沒承想多數(shù)人不坐他的車,只有趕時間或上醫(yī)院看病的人才會坐他的車。原來估計一天跑若干趟滿載,誰知一天一趟還坐不滿。這老板就搞不懂了,為什么這些人有車不坐,偏要走路？于是,去問鄉(xiāng)親們?yōu)槭裁炊疾辉缸能?是不是嫌票價貴了？當(dāng)時得到的回答是:“我們走了這么多年的路都習(xí)慣了,曾經(jīng)那么難走的爛泥路都走過來了,現(xiàn)在平坦的水泥路這么好走,何必去花那1元錢！”
怎么辦？老板考慮了半天,心想別急別急,又向司機面授機宜:先把票價從1元降到5角,坐車的人雖多了些,但還是未達(dá)到預(yù)想的效果.年底,司機對鄉(xiāng)親們宣布,為了照顧大家坐車方便,特優(yōu)惠一年的時間.從次年正月初一開始,每人只收一點兒油錢,票價從5角降到2角,學(xué)生上學(xué)乘車一律免費.這下子,鄉(xiāng)親們出行沒有一個人愿意走路了,老板的大客車一天要跑十多個來回,每趟車都是滿載。
特價優(yōu)惠的時間很快過去了,由于油價上調(diào)幅度太大,司機對大家說,原本想每人只收5角,現(xiàn)在只好將票價恢復(fù)到起初的1元,學(xué)生半價,希望大家理解。由2角上調(diào)至1元,趕車的人仍然特別多,大家都習(xí)慣坐車不愿再走路了。這時村民們卻說,這1元錢算什么,家里的雞多下兩個蛋就夠了。
就這樣,另辟蹊徑的老板,為了達(dá)到讓乘車的村民們“懶惰”起來的目的,他用近乎于免費的代價讓人們從習(xí)慣走路到習(xí)慣坐車,從而也給自己帶來了財富……
◎天天為您擦車,不怕不“變懶”
既然一直在說汽車,那就把它講到底吧！一位干過洗車工的小家伙,因修車行倒閉而失業(yè),他面臨****問題就是:吃什么？他除了擦車飛快外,似乎也沒有一技之長。
有一天,他在一家高檔住宅小區(qū)等候過去服務(wù)過的車主.一見面就滿臉堆笑地向他打招呼:大哥,好久不見啦！
那車主說:“喲！是你呀！最近干嘛呢？
“剛失業(yè)了啊,您看,我繼續(xù)給你擦車吧？您以前平均一周擦一兩次,一次十元錢,一個月擦車差不多花五六十元.但您現(xiàn)在如果給我每月一百元,我就天天給您擦,保證您每天早晨出去時,車都是锃亮的！我還每星期都給你打蠟一次……關(guān)鍵是,您不必花時間去洗車行等車擦好,我給您擦,都是半夜在您的停車位上擦，您完全一分鐘都不耽擱,就每天都得到光鮮的靚車?yán)病?BR> 他這最后一句話,完全打動了車主,幾乎沒思考就把一百元給他.后來車主才知道,這小家伙最開始沒飯吃,用這個方法招攬到整個小區(qū)有地下車庫的車主,先開始50元一個月就給擦！但沒多久,小家伙的擦車費就從每月100又提高到了150元！沒辦法,特定環(huán)境是——這個小區(qū),確實都是高收入.幾十棟樓,幾百戶住家,車子就多了去.這就直接導(dǎo)致一個結(jié)果:這些住戶很重面子,對時間的珍惜程度又特高.誰都不愿意每天去外面擦車行等待那十幾二十分鐘.這時,小家伙的服務(wù)就絕對物超所值,150元一個月,太多人樂于接受了。
小家伙就此變成了個地老鼠,每天半夜都辛苦地在地庫擦車，白天睡大覺。隨著時間推移,他自己有點擦不過來了,因怕別人搶他的生意,不敢雇生人,就干脆把老家的窮親戚都叫來了,給他打工一起擦車。其實,你也別真以為很累,大多數(shù)時候一輛車只需要一分鐘,拿油撣子一遍就很干凈了.只有真下雨下雪時,小家伙才為實現(xiàn)“每天清晨都擦得擦得嶄新”的承諾,與他的“擦車親友團(tuán)”累個賊死,拼命苦干一夜。
有些事,就怕算.小家伙現(xiàn)在固定能拿到的“車份兒”差不多在四百輛左右。這就是說他的月營業(yè)額在六萬元上下！一年可就是72萬啊——成本呢？椐說他搞定了地下車庫那個管理員大爺,自來水不要錢。剩下那點什么洗潔精、車蠟的成本……大家自己算吧,如果我說他一年下來的凈利潤超過50萬,大家可千萬別吃驚！
當(dāng)然,這得謝那些出門懶得走路,懶得去專門修車行洗車,變得越來越懶的車主們吶！
廈門獵頭
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