2010年10月，65歲的娃哈哈集團(tuán)董事長宗慶后，以高達(dá)800億人民幣的個(gè)人財(cái)富成為新一屆中國大陸首富。如果要用一個(gè)字來形容概括宗慶后，那么我會(huì)選擇“濕”。
首先，與做房地產(chǎn)的楊國強(qiáng)、做汽車的王傳福、做紙業(yè)的張茵、做家電連鎖零售的黃光裕等歷屆首富都不一樣，宗慶后是一個(gè)與眾不同的新首富——他是靠賣一兩塊錢的水和飼料賣成的首富。
宗慶后賣水經(jīng)歷開始于23年前，不過那時(shí)候他賣的是冰棍、汽水和花粉口服液。1988年開始，他又轉(zhuǎn)行做兒童營養(yǎng)液。在大獲成功后，又先后推出了果奶、八寶粥等食品飲料，自此在食品飲料業(yè)尤其在飲料業(yè)專注發(fā)展了20余年。從兒童飲料到成人飲料，從果奶、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、功能飲料到復(fù)合飲料（營養(yǎng)快線/奶咖）等，正是23年如一日的專注，成就了娃哈哈在飲料業(yè)的輝煌。
這么多年來，宗慶后始終堅(jiān)持主業(yè)經(jīng)營，在飲料
行業(yè)的一方天地辛勤耕耘，不斷把主業(yè)做大做強(qiáng)，建起龐大的“飲料王國”。如今，娃哈哈在全國58個(gè)生產(chǎn)基地建有近150家分公司，3萬多名員工，擁有300多條生產(chǎn)線，年生產(chǎn)飲料1000多萬噸，連續(xù)12年領(lǐng)跑中國飲料行業(yè)。
據(jù)胡潤百富榜介紹，宗慶后成為首富的主要原因，是因?yàn)橥薰衲觐A(yù)計(jì)凈利潤將達(dá)到100億元。要知道，作為中國鋼鐵企業(yè)的龍頭，總資產(chǎn)達(dá)2000億元的寶鋼全年的利潤也不過72個(gè)億。在一個(gè)競爭激烈的傳統(tǒng)行業(yè)，宗慶后竟然擁有如此超強(qiáng)的盈利能力和創(chuàng)富能力，無疑是讓人咋舌的。
其次，宗慶后從事的快銷品行業(yè)，具有“濕”的特征。
1988年，美國圣荷西州立大學(xué)的數(shù)學(xué)家和作家魯?shù)稀けR克（Rudy Rucker），在其著作《濕件》中正式提出了“濕件”（wetware）一詞。“濕件”作為人類腦力，是相對(duì)于軟件（編碼化知識(shí)）和硬件（機(jī)器）而言的。其后，美國互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)作家克萊·舍基又進(jìn)一步提出了“未來是濕的”概念。
相對(duì)于“干”的固定結(jié)構(gòu)、邊界和極差的擴(kuò)散能力，如同流水一樣迅速擴(kuò)散的“濕”更具流動(dòng)性、滲透力和潤滑作用。而宗慶后的成功，最主要的一點(diǎn)因素，是他創(chuàng)造了“聯(lián)銷體”的渠道模式，讓他大大提高了渠道的控制能力，使自己的各種
產(chǎn)品如水泄地般流入到中國城鄉(xiāng)的千家萬戶。
消費(fèi)品的行銷有兩大核心競爭力：
品牌及渠道。無論怎樣強(qiáng)調(diào)消費(fèi)品渠道的重要性都不會(huì)過分。消費(fèi)品，特別是大眾消費(fèi)品，讓產(chǎn)品鋪滿大小零售店，讓顧客便于購買，這是銷售實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)。像食品飲料這種產(chǎn)品，渠道甚至比品牌更重要，購買的便利性是顧客的主要需求，品牌選擇反而處于其次。
“一個(gè)人口渴了，他會(huì)找最近的小店買瓶飲料，雖然以前他習(xí)慣購買可口可樂的飲料，可是小店里只有娃哈哈、康師傅、百事可樂的飲料，他絕對(duì)不會(huì)跑到更遠(yuǎn)的地方買可口可樂。雖然可口可樂是********品牌，如果不能讓消費(fèi)者隨處可得，********照樣會(huì)被無情的拋棄。”
渠道控制一直是很多消費(fèi)品企業(yè)最為頭痛的問題。因?yàn)榍房睢_貨等老大難問題，讓廠商和經(jīng)銷商之間形成了既互相依賴、但更是互相防備的干巴巴的關(guān)系。
而娃哈哈的“聯(lián)銷體”網(wǎng)絡(luò)則像一個(gè)充滿黏性的巨大蜘蛛網(wǎng)，把遍布全國的經(jīng)銷商吸附在娃哈哈的周圍。宗慶后以花最小的代價(jià)整合了中國最強(qiáng)大的經(jīng)銷商群體，因此被人尊稱為“織網(wǎng)大師”。
在系列產(chǎn)品線的支持下，在大量廣告投放量的支援下，在宗慶后等企業(yè)高層十年如一日的堅(jiān)持下，娃哈哈充分發(fā)揮“聯(lián)銷體”銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，讓娃哈哈的產(chǎn)品遍布天下。
許多經(jīng)銷商與娃哈哈合作了23年而矢志不渝，有的因此成為“億元戶”。娃哈哈與經(jīng)銷商之間這種長達(dá)23年的忠誠度，主要靠兩點(diǎn)來維系：一是信譽(yù)，二是要讓經(jīng)銷商真正賺到錢。
可以這樣說：信譽(yù)和共贏成為了娃哈哈和經(jīng)銷商們之間的“加濕器”，娃哈哈與經(jīng)銷商之間建立起了種超乎商業(yè)的信任，相互之間不再是干巴巴的利益關(guān)系，而是一種濕乎乎的共生共榮的合作伙伴關(guān)系。
而正是這一片商業(yè)的“濕地”，讓宗慶后一舉成為中國最“濕”的首富。
廈門獵頭
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