[推薦]分享下銷售的三十條戰(zhàn)術(shù) |
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(作者: www.egrrc.com 來源:世界經(jīng)理人 采編:精英 更新時(shí)間:2010/12/21 11:59:46 共有1106人次瀏覽) |
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1、銷售販賣是為社會(huì)人類服務(wù),獲得利潤(rùn)是當(dāng)然之報(bào)酬。 2、不可死盯死纏顧客 3、注意門面的大小,不如注意店內(nèi)外環(huán)境的良否;注意店內(nèi)外環(huán)境的良否,又不如注意商品的良否。 4、貨架漂亮沒,生意未必一定好。小店雖然雜亂,但顧客方便,反而會(huì)有好生意。 5、對(duì)顧客均應(yīng)視如親戚,能否獲得他們的感情,決定商店的興衰。 6、銷售前的奉承,不如銷售后的服務(wù),只有如此,才能得到永久的顧客。 7、顧客的批評(píng)應(yīng)視為神圣的語(yǔ)言,任何批評(píng)都應(yīng)樂于接受 8、資金缺少不足慮,信用不佳最可憂 9、進(jìn)貨要簡(jiǎn)單。能安心簡(jiǎn)單地進(jìn)貨,為繁榮昌盛之道。 10、不可強(qiáng)行推銷。不可只賣顧客喜好之物,要賣對(duì)顧客有益之物。 11、須知比起百元錢的顧客來,一元錢的顧客是使商店繁榮昌盛的根本所在。 12、要加速資金周轉(zhuǎn)。百元的資本周轉(zhuǎn)十次,則成千元。 13、遇有調(diào)換商品或退貨時(shí),要比賣出時(shí)更加客氣相待。 14、在顧客面前責(zé)備小店員,并非取悅顧客的好手段。 15、銷售優(yōu)良的商品自然好,將優(yōu)良商品宣傳推廣而擴(kuò)大銷售則更好。 16、應(yīng)具有“如無自己的銷售販賣,則社會(huì)經(jīng)濟(jì)不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)”的自信。由此,應(yīng)有重大責(zé)任感。 17、對(duì)批發(fā)商要親切以待。如此則可將正當(dāng)要求無所顧忌地向其提出。 18、雖然一張紙當(dāng)做贈(zèng)品,亦可使顧客感到高興。倘無隨贈(zèng)之物,笑顏亦是好贈(zèng)品。 19、為公司操勞的同時(shí),要為店員的福利操勞,可用待遇或其他適當(dāng)?shù)?A target=_blank>方法表示之。 20、不斷變換美麗的陳列,亦為吸引顧客止步的方法之一。 21、即使是一張紙,若隨意浪費(fèi),也會(huì)提高商品的價(jià)格。 22、缺貨是商店不留心,道歉之后,應(yīng)詢問顧客住處,說“馬上送到貴處。” 23、言不二價(jià)!隨意減價(jià)反而會(huì)使顧客產(chǎn)生商品不良的印象。 24、兒童是福祿之神。對(duì)帶著孩子的顧客,或被打發(fā)來賣東西的孩子,要特別周到。 25、要時(shí)刻想到今日的盈虧。養(yǎng)成當(dāng)日盈虧不明,決不就寢的習(xí)慣。 26、要贏得這是從“XX商店買來的!”的信譽(yù)與稱贊。 27、詢問顧客要買何物,應(yīng)出示一、二種商品,并廣泛宣傳,介紹商品。 28、店鋪應(yīng)造成熱鬧的氣氛,活潑而充滿朝氣地工作,具有活力的商店,自然會(huì)吸引大批顧客光臨。 29、每日?qǐng)?bào)紙廣告應(yīng)遍覽無遺。須知,有人訂貨而自己尚且不知,乃商人之恥。 30、對(duì)商人而言,無所謂繁榮、蕭條之別,在任何情況下都必須作到賺錢。
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