幾個(gè)月前，我解釋說：“什么時(shí)候欺騙你的老板是合適的。”考慮到這一點(diǎn)，當(dāng)銷售代表嘗試順利完成一整天艱辛的工作時(shí)，我想重拾他們說過的最常見的謊言或許是件有趣的事情。給出如下，連同相應(yīng)的真相。（警告：如果你在說這些謊言，你的老板可能已經(jīng)知道了�。�
謊言之1：這位客戶沒有預(yù)算問題。
真相：我沒有費(fèi)心去了解該客戶是否有預(yù)算。
謊言之2：我把所有重要的客戶信息都記在腦子里了。
真相：我從來(lái)沒有費(fèi)心去發(fā)現(xiàn)了任何東西，所以我拖延下去，直到有機(jī)會(huì)完成我的功課。
謊言之3：我在客戶關(guān)系管理系統(tǒng)中錄入了所有客戶的詳細(xì)資料。
真相：嘿，我錄入的數(shù)據(jù)條目絕對(duì)少之又少，因?yàn)槲业墓ぷ魇卿N售，而不是該死的數(shù)據(jù)錄入員。
謊言之4：我今天上午在家工作。
真相：是的，沒錯(cuò)。
謊言之5：我今天打了100個(gè)銷售電話。
真相：我打了大約10個(gè)電話，但感覺就像我打了100個(gè)，因?yàn)槲矣憛挻蛲其N電話。
謊言之6：在通過審核會(huì)之前，這些新的銷售線索在按部就班的進(jìn)行，所以我沒有所有的詳細(xì)資料。
真相：我沒有認(rèn)真做你交代的事情，所以，我假裝沒有時(shí)間完成自己的工作。
謊言之7：我們損失了這筆生意，因?yàn)槲覀儧]有某某功能。
真相：根據(jù)我們?cè)谖磥?lái)六個(gè)月可能的裝運(yùn)能力，而不是我們?cè)谶^去六個(gè)月的裝運(yùn)能力，我確立了客戶的期望。
謊言之8：我沒有給這位客戶打電話，但我已經(jīng)計(jì)劃在今天晚些時(shí)候打。
真相：直到你提醒我，我才想起要給這位客戶打電話。
謊言之9：我們損失了這筆生意，因?yàn)閮r(jià)格太高了。
真相：我不大了解我的產(chǎn)品/服務(wù)或公司，和我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么區(qū)別之處。
謊言之10：這筆生意應(yīng)該會(huì)在月底前搞定。
真相：我希望并祈禱我能順利完成這這單生意。
讀者們：還有其他謊言應(yīng)該出現(xiàn)在這份清單上嗎？
廈門獵頭
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