2011年新年的第一天，中國(guó)高端白酒“一哥”貴州茅臺(tái)給全國(guó)人民送來一個(gè)好消息，上調(diào)產(chǎn)品出廠價(jià)格，以53度飛天茅臺(tái)為例，出廠價(jià)由每瓶499元調(diào)整為619元，平均上調(diào)幅度為20%左右。這是近10年來，茅臺(tái)出廠價(jià)上調(diào)幅度****的一次。
茅臺(tái)漲價(jià)，這個(gè)頭帶得好！
茅臺(tái)，中國(guó)國(guó)酒，全行業(yè)都希望茅臺(tái)漲，茅臺(tái)漲，全行業(yè)可以跟著拉升利潤(rùn)空間。如果不漲，一來二去，國(guó)酒將不是茅臺(tái)，茅臺(tái)不帶頭漲誰帶頭漲？半年漲6次，想漲一定能漲成，這才是國(guó)酒一哥的本色！
茅臺(tái)價(jià)格一定還會(huì)持續(xù)漲上去！
我在11初發(fā)表的“白酒漲價(jià)，能否漲成奢侈品？”一文斷言，“白酒價(jià)格還會(huì)持續(xù)上漲”，“中國(guó)高端白酒在邁向奢侈品的進(jìn)程中，價(jià)格還得大漲！”
茅臺(tái)作為中國(guó)高端白酒的首席代表，在
消費(fèi)升級(jí)和分層的歷史階段中，在高端白酒向奢侈品進(jìn)化的過程中，價(jià)格不漲是沒有道理的。這與成本無關(guān)�。ㄔ斠姟栋拙茲q價(jià)，能否漲成奢侈品？》）
漲價(jià)，茅臺(tái)總是找錯(cuò)理由
漲價(jià)需要理由，但是茅臺(tái)漲價(jià)總是找不對(duì)理由，不是哭笑不得，就是匪夷所思。
去年12月20日晚，袁仁國(guó)接受中央人民廣播電臺(tái)“中國(guó)之聲”記者采訪時(shí)首次回應(yīng)稱，除了考慮市場(chǎng)供求狀況、原輔材料價(jià)格上漲以及
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略需要等因素，兼顧國(guó)家、消費(fèi)者、投資者、經(jīng)銷商和企業(yè)五方利益是茅臺(tái)調(diào)價(jià)最直接的原因。
袁仁國(guó)這個(gè)回答，一是含混不清（可能有意不清），原輔材料價(jià)格上漲因素影響價(jià)格的比重是多少？成本占價(jià)格比重大的低端白酒沒有漲，高端白酒帶頭漲，講得通嗎？到底是什么發(fā)展戰(zhàn)略，是奢侈品戰(zhàn)略還是簡(jiǎn)單的漲價(jià)戰(zhàn)略？二是無法自圓其說，說漲價(jià)是“兼顧國(guó)家、消費(fèi)者、投資者、經(jīng)銷商和企業(yè)五方利益……對(duì)消費(fèi)者也并未造成傷害”，真讓人哭笑不得，茅臺(tái)編理由的能力也實(shí)在太差了，難以說服公眾。
茅臺(tái)漲價(jià)只需要一個(gè)理由：奢侈品化
茅臺(tái)雖然只會(huì)漲價(jià)不太會(huì)做奢侈品，但是放眼中國(guó)，最有可能成為奢侈品的白酒還是當(dāng)屬茅臺(tái)。
沒辦法，這是在建國(guó)初期的***、周恩來等老一輩國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)茅臺(tái)品牌內(nèi)涵有意無意地塑造的結(jié)果，不是茅臺(tái)現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)者的功勞。
幸虧茅臺(tái)異地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能總是無法
成功（好喝的“珍酒”但不是茅臺(tái)的故事許多人都知道），幸虧費(fèi)了九牛二虎之力茅臺(tái)產(chǎn)能才增加到了4萬噸。茅臺(tái)想增加營(yíng)收，幾乎只有漲價(jià)一條路。如果茅臺(tái)像五糧液產(chǎn)能達(dá)到10萬噸，茅臺(tái)也許早就不是現(xiàn)在高高在上、珍貴稀缺的茅臺(tái)了。這也是歪打正著茅臺(tái)最有可能成為中國(guó)白酒最頂級(jí)奢侈酒的原因，而五糧液不行。
五糧液為自己漲價(jià)給出的“為滿足消費(fèi)者的身份需求”的理由被網(wǎng)友評(píng)為“雷人”，其實(shí)五糧液這個(gè)理由完全正確，是句大實(shí)話，只可惜五糧液目前的資格還不夠，由它嘴里說出來，沒人信服。
相比五糧液，茅臺(tái)其實(shí)更適合用五糧液的漲價(jià)理由漲價(jià)。如果茅臺(tái)旗幟鮮明地提出要奢侈品化，必須漲價(jià)，消費(fèi)者一定啞口無言。
當(dāng)然，奢侈品化不是單純漲價(jià)就能成功的，但是不漲價(jià)一定成功不了。（奢侈品為什么必須漲價(jià)，為什么必須是極高的價(jià)格？有興趣的朋友可以搜索我的“白酒漲價(jià)，能否漲成奢侈品？”一文看看）
高端白酒（包括將來出現(xiàn)的真正意義的奢侈品白酒）漲價(jià)不關(guān)百姓日常生活的事，無須承擔(dān)降低CPI的任務(wù)。至于買的人不喝，喝的人不買，是另外一個(gè)問題。高端白酒賣多少錢是企業(yè)自己的事情，只要市場(chǎng)能夠接受，只要能夠賣得動(dòng)。
今后茅臺(tái)不要再為漲價(jià)編造一些不著邊際的理由了，********白酒要敢漲敢當(dāng)。要嚴(yán)懲違反“限價(jià)令”的經(jīng)銷商的雙簧戲千萬不要再演了。謊言和假戲一定要像真的，讓人識(shí)破了還說還演，非�？尚�。未來最有可能代表中國(guó)白酒成為全球奢侈品的茅臺(tái)，誠(chéng)信才是最應(yīng)當(dāng)珍惜、最應(yīng)當(dāng)遵守的最基本的商業(yè)行為準(zhǔn)則。
漲價(jià)吧，以奢侈的理由，這需要足夠的自信，這需要足夠的品牌積淀。奢侈尚未成功，茅臺(tái)還需努力！
廈門獵頭
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