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[推薦]誰(shuí)說(shuō)便宜貨只能賣(mài)窮人?!

(作者: www.egrrc.com 來(lái)源:美域高獵頭  采編:精英  更新時(shí)間:2011/2/23 14:41:23 共有1054人次瀏覽)
  首先,我要說(shuō)聲抱歉,因?yàn)槲野盐恼聦?xiě)跑題了。

      《商界》雜志編輯朋友發(fā)來(lái)的約稿信的原題目是《便宜貨賣(mài)窮人》,可我這個(gè)“窮人”在折騰了兩天之后,決定把本文題目改為《誰(shuí)說(shuō)便宜貨只能賣(mài)窮人?》。原因?因?yàn)槲覍?shí)在無(wú)法將便宜貨與投資價(jià)值對(duì)等起來(lái)。

     “便宜貨賣(mài)窮人”的邏輯主線是:便宜無(wú)好貨,做投資的人,更不能看著便宜就下手。便宜貨只能賣(mài)給窮人,賣(mài)給窮人的東西能有多大升值空間?可想而知,因此,無(wú)論你是要投資,還是要做生意,想賺錢(qián),就不能圖便宜,便宜絕對(duì)不應(yīng)該成為你購(gòu)買(mǎi)的理由。

       這條主線中有三個(gè)觀點(diǎn):便宜無(wú)好貨;便宜貨只能賣(mài)窮人;便宜貨無(wú)升值空間。

       個(gè)人絕對(duì)認(rèn)同“便宜絕對(duì)不應(yīng)該成為你購(gòu)買(mǎi)的理由”,但我卻不認(rèn)同以上三個(gè)觀點(diǎn)。

        現(xiàn)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí),就是“沒(méi)有五分錢(qián)買(mǎi)不走的忠誠(chéng)度”,所以便宜也有好貨。麥當(dāng)勞、宜家這些在國(guó)內(nèi)很小資的調(diào)調(diào),在歐美國(guó)家其實(shí)和我們街邊的 小吃店、折扣店沒(méi)什么區(qū)別,打的就是“便宜”牌。沃爾瑪時(shí)至今日已榮登世界500強(qiáng)榜首,卻依然信守著“幫顧客節(jié)省每一分錢(qián)”的宗旨,實(shí)現(xiàn)了價(jià)格******的 承諾。實(shí)際上,價(jià)值主張與價(jià)格有著非常密切的關(guān)聯(lián),但不能將價(jià)值與價(jià)格直接對(duì)等起來(lái),所以以上三大觀點(diǎn)我并不認(rèn)同。

       價(jià)格是浮云,浮云下面是神馬。在追趕歐美潮流和可憐的人均收入雙重?cái)D壓下,中國(guó)百姓的價(jià)值主張其實(shí)很神馬。拎著LV擠公交很神馬,到麥當(dāng)勞喝正宗粵式湯粥 很神馬。中國(guó)的市場(chǎng)現(xiàn)在很毛線,各種東西都混在一起,概念、價(jià)值、價(jià)格……,其實(shí)源于我們痛恨資本主義,我們不搞階級(jí)斗爭(zhēng),所以我們只好用價(jià)格來(lái)體現(xiàn)價(jià) 值,來(lái)體現(xiàn)身份、體現(xiàn)……,所以價(jià)格與價(jià)值之間哼唱著“相見(jiàn)不如懷念”。

        在缺乏價(jià)值主張的時(shí)代,瘋狂的不是價(jià)格,而是邏輯。五塊錢(qián),買(mǎi)不了*、買(mǎi)不了炮,打**不夠點(diǎn)一把炮。但我把五塊錢(qián),揉皺了,撕破了,踩臟了,扔在地上依然會(huì)有人要。只要有人要,就有價(jià)值,五塊錢(qián)依然是五塊錢(qián),那張殘破的紙,價(jià)值五塊錢(qián)。

        說(shuō)個(gè)神州電腦的例子!4880,奔4扛回家”這是神舟電腦的成名之作。實(shí)際上,在這本后,不是簡(jiǎn)單的價(jià)格便宜,而是一系列“便宜貨”價(jià)值重組的過(guò)程。

        2001年8月26號(hào)的時(shí)候,Intel發(fā)布了Socket接口478針的奔騰4的CPU,原來(lái)的423針的奔4就成了庫(kù)存。當(dāng)時(shí)的423針的奔4,最便 宜就賣(mài)到800快左右了,而當(dāng)時(shí)的賽揚(yáng)1G,都要1200,1300。于是神舟電腦的吳海軍從市場(chǎng)上大肆收購(gòu)423針的奔4。為什么這個(gè)423針的CPU 賣(mài)不掉呢,因?yàn)?23針的主板沒(méi)有了,Socket沒(méi)有了,但是當(dāng)時(shí)臺(tái)灣有一家公司有這個(gè)主板,他賣(mài)不掉。吳海軍就把市場(chǎng)上所有的423針的主板,一下子 掃了至少大概五萬(wàn)個(gè),然后五萬(wàn)個(gè)CPU往這一擺之后,吳海軍和臺(tái)灣那個(gè)主機(jī)板廠談,說(shuō)你手上有423針的主機(jī)板,CPU在我手上,你的主機(jī)板不賣(mài)給我,就 趁早扔到大海里去。最終吳海軍以25美金的價(jià)格**了423針的主板。

       打牌抓到一個(gè)小三,這個(gè)牌很難走,抓到兩個(gè)小三,可以走一對(duì), 抓到三個(gè)小三的時(shí)候,可以走三張牌,這就發(fā)生了質(zhì)的變化,就是變成了一個(gè)**,你比誰(shuí)都大了。423針的奔4是一個(gè)小三,423針的主機(jī)板是一個(gè)小三,把 這兩個(gè)小三裝在一起的時(shí)候,就已經(jīng)成為了**。別人用478針的主板是要100美金,神舟的主板才要25美金; 然后別人478針的CPU大概要200美金,神舟才100美金不到。這其間175美金差價(jià),就是價(jià)值,就是商業(yè)價(jià)值,就是商業(yè)投資價(jià)值。

       商業(yè)邏輯,這才是決定是否具有投資價(jià)值的根本,而與價(jià)格本身無(wú)關(guān)。用二次積分證明朱元璋,這哪跟哪啊。湯臣一品天價(jià)住宅號(hào)稱(chēng)16萬(wàn)一平米,但自從2006 年開(kāi)盤(pán)至今仍然是高掛樓閣。幾塊錢(qián)的醬油,卻讓李錦記從1888年至今屹立不倒,而且成就了********食品品牌。我絕對(duì)認(rèn)同:“便宜絕對(duì)不應(yīng)該成為你購(gòu)買(mǎi)的 理由”,因?yàn)閮r(jià)值才是。價(jià)格思維從來(lái)不會(huì)使一家企業(yè)走得更遠(yuǎn),價(jià)值思維才能。

        神馬是價(jià)值思維?呵呵,看官您說(shuō)呢?

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