北京時間2011年1月24日，華為正式向美國北伊利諾伊州聯(lián)邦法院起訴摩托羅拉，要求推遲諾西（諾基亞西門子合資公司）收購摩托羅拉無線網(wǎng)絡(luò)部門，以阻止摩托羅拉非法向諾西網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移華為自主研發(fā)的知識產(chǎn)權(quán)。
1月25日，芝加哥聯(lián)邦法院法官莎倫?約翰遜?科爾曼發(fā)出一項“暫時性限制令”，要求摩托羅拉解決方案有限公司暫停與諾基亞西門子通信有限公司價值12億美元的電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備交易，以保護華為的知識產(chǎn)權(quán)不受到損害。法院還要求中國商務(wù)部通報關(guān)于此次購并的所有決定。
讓我們來看看這一訴案背后的真相。
有人認(rèn)為華為此舉意味著中國企業(yè)開始了真正意義上的全球商戰(zhàn)之旅。甚至有人說這是華為的一次打錦州的舉措。了解中國歷史及黨史的人知道，打錦州在遼沈戰(zhàn)役中是一個關(guān)鍵，打下了錦州順便就收獲了長春，之后獲得了遼沈戰(zhàn)役的全面勝利。任正非恰好是一個好用毛氏兵法的人，不知是否因為這樣的原因，美國政府對任老板掌舵的企業(yè)不待見。去年，美國政府曾警告兩家電信運營商AT&T和Sprint不要與華為進(jìn)行交易，導(dǎo)致華為在兩家公司的下一代網(wǎng)絡(luò)設(shè)備招標(biāo)中失利。
盡管如此，2009年華為實現(xiàn)合同銷售額302億美元，同比增長30%，其中超過2/3的銷售額來自國際市場。2010年華為實現(xiàn)合同銷售額340億美元，2011年預(yù)期實現(xiàn)銷售額400億美元。根據(jù)市場研究公司Dell'Oro的報告顯示，華為超越阿爾卡特朗訊和諾西，成為全球第二大通信設(shè)備商。2010年，華為以年銷售額218.21億美元，首次入圍美國《財富》雜志世界500強，排名第397位，凈利潤達(dá)26.72億美元。
從2000年起，華為就與摩托羅拉建立了合作，涉及無線接入、核心網(wǎng)等多個領(lǐng)域，摩托羅拉以自有品牌向客戶轉(zhuǎn)售華為無線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。特別是在中國市場，這種比例尤其之大。這次摩托羅拉把整個無線基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)出售給諾西網(wǎng)絡(luò)，對華為打擊不小，本來接手這一北美業(yè)務(wù)是華為的夢想。摩托羅拉出售這部分資產(chǎn)前，其在北美的設(shè)備由華為貼牌生產(chǎn)，現(xiàn)在此舉卻被摩托羅拉內(nèi)部總結(jié)為一個失誤。2009年，通過這種貼牌出售的方式，華為為摩托羅拉賺取的收入為2億美元。華為也通過這種方式，讓不愿意接受外國公司的北美運營商，了解到華為公司，并和其建立了一定信譽。正是因為如此，華為非常想得到這次諾西得到的東西，至少，希望和摩托羅拉的這種合作能夠繼續(xù)下去，但現(xiàn)在摩托羅拉把這一業(yè)務(wù)出售給諾西，讓華為成了被遺棄的前妻，所以華為非常之憤怒。
收購摩托羅拉無線業(yè)務(wù)的****收獲在于獲得了北美和日本客戶資產(chǎn)。在諾西收購的摩托羅拉業(yè)務(wù)中，大部分客戶來自北美，這也是其優(yōu)質(zhì)客戶。北美歷來是各家設(shè)備商必爭之地，非本土廠商很難進(jìn)入，目前愛立信和諾西都是靠收購進(jìn)入。半年前，摩托羅拉訴訟華為公司盜竊商業(yè)機密，這在一定程度上幫助了諾西。與其他市場比起來，美國市場對于華為來說難度****。當(dāng)?shù)貙碜灾袊倪@家公司存在眾多安全上的顧慮。
2004年，德國西門子與華為成立合資企業(yè)鼎橋通信公司，針對中國市場開發(fā)TD-SCDMA移動通信技術(shù)。2007年，總部位于芬蘭的諾基亞和西門子合資成立諾西后，西門子將名下?lián)碛械亩蚬煞萑哭D(zhuǎn)讓給諾西。此后，諾西和華為分別持有鼎橋51%和49%的股權(quán)。諾西和華為以鼎橋的名義攜手參與中國移動的四期TD招標(biāo)。隨著****規(guī)模也是最后一次中國移動3G的TD招標(biāo)告罄，諾西要想“單干TD-LTE”。
這次讓華為甚至中國業(yè)界頭疼的正是諾西公司要自行去單干TD-LET，這就是這個訴案的實質(zhì)。華為于2009年贏得全世界首個商用的LTE網(wǎng)絡(luò)——挪威4G移動網(wǎng)絡(luò)合約震驚業(yè)界，誰看了都眼紅，誰都看到了后面的蛋糕有多大。對于諾西和華為而言，雙方的產(chǎn)品線完全是針鋒相對的。華為和諾西都是LTE設(shè)備全球主要供應(yīng)商。LTE即4G技術(shù)，同3G一樣是一種無線標(biāo)準(zhǔn)，傳輸速度比3G網(wǎng)絡(luò)更快，這項技術(shù)利用現(xiàn)有實體網(wǎng)絡(luò)，僅僅是改變傳輸方式。形象的比喻是在現(xiàn)有高速公路接口上稍加改造就跑比現(xiàn)在多好多倍的車流量。據(jù)世界知識產(chǎn)權(quán)組織的數(shù)據(jù)，華為LTE的專利申請數(shù)量占全球10%以上，位列全球第二。諾西則表示，目前該公司已經(jīng)有16個LTE方面的新成功案例，這多于其他任何一個廠商。為了表明其極力開發(fā)中國TD-LTE的決心，諾西大中國區(qū)總裁張志強還表示，將幫助TD-LTE推廣至全球，成為全球通用的標(biāo)準(zhǔn)。
資本的逐利性讓諾西公司志在必得，美國政府?dāng)[出的架式又讓摩托羅拉左右逢源。政治和經(jīng)濟結(jié)合得如此之妙，在商戰(zhàn)中配合得如此精明的美國鬼子有點讓任正非頭疼。中國的商務(wù)部到現(xiàn)在還沒有一個明確的態(tài)度，當(dāng)然，我相信在這點上應(yīng)當(dāng)和美國一樣，是會傾向于自己國家的企業(yè)的。國務(wù)院副總理在2010年7月上海世博園區(qū)親身體驗TD-LTE業(yè)務(wù)的演示，對TD-LTE技術(shù)表示充分肯定，并指出要努力推動TD-LTE國際化發(fā)展。
美國電子公司摩托羅拉解決方案(Motorola Solutions)的首席執(zhí)行官格雷格?布朗(Greg Brown)表示，他仍有信心認(rèn)為，這場交易會很快得到中國監(jiān)管機構(gòu)批準(zhǔn)，并有望本季度完成。他說華為提起的訴訟“缺乏法律依據(jù)”。摩托羅拉和諾西都說，它們之間的這項交易已獲得除中國外的所有有關(guān)國家的監(jiān)管批準(zhǔn)。諾西在早些時候表示：“我們正繼續(xù)與中國有關(guān)部門展開合作，以使這項交易獲得監(jiān)管批準(zhǔn)�！�
就這樁訴案本身而言，有人喻為是華為在國際市場上打錦州之戰(zhàn)也還有幾分像，我甚至覺得這是打錦州之前的一個塔山阻擊戰(zhàn)。TD-LTE是中國人的自主知識產(chǎn)權(quán)，諾西在這個場面上比劃，根子還是中國人捏著的，打錦州時的遼沈戰(zhàn)場也是全中國各個戰(zhàn)場上黨最優(yōu)勢國民黨最劣勢的一個戰(zhàn)場，如此打下去，華為的優(yōu)勢是明顯的。
我認(rèn)為，從美國司法獨立這一立場看，法庭依據(jù)的主要應(yīng)當(dāng)是美國的法律。但它是美國的法庭，美國的法官依然會考慮美國的利益，只是他看美國利益的角度與美國政府的政客們的角度不一樣。政府看重于美國全球利益的平衡，美國法律依其憲法有一種所謂的“普世價值”，比如自由競爭是要保護的，專利是要保護的。如果這么看，華為的起訴無論如何都是對的�；舜鷥r獲得了于本月10日到期的一紙為期半個月的“暫時性限制令”，也是一個小小的勝利，現(xiàn)在是如何積小勝為大勝，在與摩托羅拉的談判中掌握主動，多獲得一些于國于企有用的東西。
就此案而言，成功的標(biāo)志或標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？如果就拖延其標(biāo)的交付時間而言，華為的成功率還是很大的，因為這個IT設(shè)備市場上，技術(shù)更新?lián)Q代時間太快，利用法律程序拖得的時間就是獲得了消滅敵人保存自己的利益。大家都是在生產(chǎn)銷售一樣的東西，我在市場上飛，多飛一會兒，他還在那兒呆著，能呆多久是多久，等他追上來的時候，換茬了。
從技術(shù)角度看，我們注意到，在2010年6月進(jìn)行的中國工信部外場測試結(jié)果顯示，各廠商現(xiàn)階段TD-LTE技術(shù)水平不一，其中諾西的綜合表現(xiàn)突出，獲得了工信部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的積極評價。
從國家戰(zhàn)略角度看，通訊是一個國家政治經(jīng)濟軍事文化都要依賴的基礎(chǔ)，通訊設(shè)施設(shè)備的先進(jìn)程度可以決定一場戰(zhàn)爭的勝敗。美國政府同樣這樣認(rèn)為，所以在去年警告兩家電信運營商AT&T和Sprint不要與華為進(jìn)行交易。
從人口紅利角度看，我們已經(jīng)看到人口紅利為我國經(jīng)濟帶來的實際推動作用了，我國用固定電話和手機的人比全球任何一個國家都多。現(xiàn)在的問題是，如何從國家戰(zhàn)略出發(fā)，讓人口紅利與經(jīng)濟發(fā)展平衡，也就是如何既能讓國民和國內(nèi)企業(yè)（國企和民企）得到實惠，又能讓國家的整體發(fā)展不致于受制于人，建議我們的政府在這些方面向美國學(xué)習(xí)。美國的社會電信成本大大低于中國，這對其國力的增強有著直接的作用。我們舉一個例子，我國某直轄市的一個區(qū)大力投資高速路并取消收費，其物流費用的低廉導(dǎo)致其區(qū)域內(nèi)部物流速度和效率大幅提高，帶來其經(jīng)濟實力大幅提升，相對于其他幾個區(qū)，其發(fā)展速度快了很多。信息高速公路同樣屬于基礎(chǔ)實施，只有從國家戰(zhàn)略的角度考慮，才能既造福于民又造福于企，民和企是國家發(fā)展的底子。
綜上所述我們相信，中國企業(yè)在國際市場是越來越有本事了。以前盡是吃人家的虧，現(xiàn)在我們也可以運用人家的法律工具，“師夷之長技以制夷”，利用起其講究法律的程序正當(dāng)性來自衛(wèi)甚至攻擊一下對手，這是很可貴的長進(jìn)。我想起了以前看過的一本由英國上拆法院院長丹寧所著，李克強等譯的《法律的正當(dāng)程序》一書，書中有一句話是這樣說的：“他們認(rèn)為最重要的目標(biāo)是實現(xiàn)法律，而我認(rèn)為是實現(xiàn)正義。如果我在判案時沒有秉公辦事，我就會睡不著覺。”我想把這句話送給美國法院和仲裁機構(gòu)的從業(yè)者，希望他們在理這個案子的時候，也這樣。
廈門獵頭
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