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[推薦]給活著卻等同于死亡企業(yè)的診斷書—獵頭公司

(作者: 未知 來源:世界經(jīng)理人網(wǎng)站  采編:精英  更新時間:2011/3/24 10:14:50 共有1141人次瀏覽)
  引言:人生不如意,十之八九。做企業(yè)也是一樣,并不是所有的企業(yè)都能做到風生水起,財源廣進,有相當一部分的企業(yè)處于生存邊緣掙扎狀態(tài),從事企業(yè)營銷策劃行業(yè)就有機會接觸到這些經(jīng)營在市場底層的小企業(yè)們,他們在經(jīng)營觀念上難以逾越的“天花板”決定著企業(yè)的壽命,要想見招拆招和慧眼識珠可不是那么容易的事情。

      企業(yè)從成立那一刻起,就應(yīng)當有屬于自己的企業(yè)使命,即我從哪里來,要到哪里去。具體可表現(xiàn)在經(jīng)營目標上,但是,很多企業(yè)都是言行不一,表面上大家都在求生存,雖然有的企業(yè)也出現(xiàn)過危機,但揭開生存的面紗,一些企業(yè)的失敗命運其實早已注定。從商者不要求都是一戰(zhàn)成名,失敗其實隨時都存在的,查鋼憂心的是很多小型中企業(yè)在失敗中不能重新認識自己,定位自己,而還在苦苦經(jīng)營,耗資源,耗人力,耗成本。既然宣告了死亡,又何必要做無謂的生存呢?為什么不把有效的資源進行剝離,重新去尋找新的市場商機呢?或者進行另種角度的思考和行動,要知道,失敗的只是企業(yè)項目,從商者隨時都要保持在商言商的清醒才是最重要的。
     一些雖然活著卻等同于死亡的企業(yè)主要表現(xiàn)在:
     一、堅持并不意味著勝利
     在金融危機期間,流行著一句口號:堅持就是勝利,活著就是贏利。成功的企業(yè)者也總是告訴我們,堅持就可能勝利。成功與失敗往往就在那最后的一刻,就看你是否堅持,都說活下來才有機會,不活下來,哪有機會呢?然而,堅持也是一種策略,不懂堅持,不叫堅持,那是自戀。
     堅持是要有意義的,無謂的堅持是沒有用的,堅持的前提是一定要可控。企業(yè)的決策者應(yīng)當清楚,自己企業(yè)堅持的底線是什么?如果只是做無謂的“內(nèi)耗”,這種堅持能有多久?在危機中,有些企業(yè)選擇堅持,卻堅持得相當被動,我所了解在漢有一家小型印刷企業(yè),在危機之初就表現(xiàn)得茫然,明知道欠款很難收回,為了降低生產(chǎn)成本,還按合同為客戶一次性印刷大量包裝,結(jié)果客戶方因為危機不能提貨,后來又接一單,相同的問題,老板再堅守,結(jié)果危機實在是太長,企業(yè)不得不被拖垮。
     不會擇機?偸钦f商機隨時有,但這個商機并不是每個人都適合;橐龊喜缓线m,只有自己知道,企業(yè)也是一樣,不能盲的跟從,俗話說弱水三千,我只取一瓢飲。在漢有一家商貿(mào)
公司,代理一品牌,09有一家媒體尋求與之合作,但該公司左顧右盼,始終不敢伸出“螃蟹手”,堅持按總公司策略,結(jié)果該媒體轉(zhuǎn)向與一同類品牌合作,現(xiàn)已成功開發(fā)出了武漢的高校市場。而前公司依然還是在堅持經(jīng)營,與代理公司糾纏于市場費用和代理權(quán)限的務(wù)虛之中。同樣,在漢有一家公司,因經(jīng)營不善尋求一家營銷策劃合作,花大錢做小事,要求營銷策劃方的策劃能力要達到上千萬,卻對于兩三萬元的策劃費用砍了又砍,結(jié)果還是決定自己搞,結(jié)果只“下藥”不“調(diào)理”越搞越差。另有一家企業(yè)更有意思,接了一家策劃公司的策劃方案,卻一直在前期融資上折騰了幾個月,時間季節(jié)都過去了,策劃案中的“閃光點”在市場上不再制勝。
      二、被“美好”掩住了本質(zhì)
     未來總是美好的,很多困境中的企業(yè)總是把這種美好作為一劑安眠藥入睡,依賴于外部環(huán)境的改變,外因影響內(nèi)因。就是不相信科學,不考慮在現(xiàn)實中我能做什么?我能做到什么目標,行動遠遠要比計劃可愛,活著卻等同于死亡,都是因為“太自我”。
      美好是晴雨表,靠天吃飯總有一天沒有飯吃。在漢有一家公司,作為某產(chǎn)品在湖北的總代理,先是聽產(chǎn)品公司的建議,先做區(qū)域,在湖北一口氣開了四家店面,確定了“行業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略定位”,又搶占媒體的制高點,在湖北電視上大打廣告,該公司自有一套市場理論,按百分比的計算,會有多少多少的消費者市場容量。該公司忘記了公司的利潤是要來源于實實在在的消費者,進店消費乃至服務(wù)完成,才是一個消費單元。自我預算的光投入不產(chǎn)出有何用?結(jié)果,容量理論是圖表齊飛,銷售收入是負增長,最始還是不了了之。
       總是在為自己找借口。每件事情好像就像一層窗戶紙,一捅就破,在企業(yè)老板的眼里,企業(yè)的困境只是因為某種“意外”,本來會如何如何?現(xiàn)在只不是什么什么?即使是關(guān)上門說話,這些企業(yè)也是說話包三分,庫存太多?不是問題,我們一經(jīng)處理都是現(xiàn)金;產(chǎn)品沒有問題,功效功能技術(shù)不是國內(nèi)第一也是第七;貨款不是問題,有幾筆款只是收不回來,一旦收回來,形勢馬上逆轉(zhuǎn)。市場也不是問題,只是沒有一個好的策劃方案,消費者對產(chǎn)品的需求只多不少;資源也不是問題,有很多朋友很多平臺可以借力,只要有一個突破口,企業(yè)就可以盤活… …那還有什么有問題呢?沒有“問題”才是****的問題。每天寄托于借口之中,都是你的錯,反正是這個局解不開。怪誰?
      三、想得多,動得少
      因為資金不足,才堅持。資金是第一個難題,很多企業(yè)就是資金流的陰影下,如履薄冰。
大企業(yè)尚且如此,小企業(yè)能怎么辦?拆借和等待就是公司生存的家常便飯,有很多的小企業(yè)就這樣生存著,他們期待奇跡發(fā)生;蚩可倭康呢浛罹S系,或是臨時周轉(zhuǎn),或是減少開支,總之方法有很多,但是對于企業(yè)本身來說,卻沒有一個有效的解決辦法,活著總比死了強。企業(yè)是一個商業(yè)組織,持續(xù)和贏利才是根本之道。但是僅靠這種指望,企業(yè)不死才怪呢?借能代多久?拆能拆幾次?減少能減到哪里?外部環(huán)境只會越來越惡劣,陷得越深,最后企業(yè)只會留下一個本兒(工商執(zhí)照),什么也沒有。
       認為能力不夠,才堅持。經(jīng)歷了才知道,很多企業(yè)老板都是一臉的疲憊,他們發(fā)現(xiàn)市場越來越難以駕控,員工越來越搞不懂,別人越來越不理解,自己越來越委屈。這樣的處境下的企業(yè)老板還有一個通病,容不得別人對產(chǎn)品評價;認為自己每天都在市場上跑,為什么經(jīng)理人不能像業(yè)務(wù)員在外面拉單;希望員工能入股,共同發(fā)展;對自己的盲目自信,認為寧爛不丟。結(jié)果呢?公司不像是一個團隊,每個人都是一個個體,公司的存在有什么意義?耗著吧,招來一批又一批一次性員工,把大量的精力耗在其中。
       失敗的企業(yè)總是分不清“要有所為,有所不為”這句話的真正意義,是為了利益什么都做,還是堅持自己的主張?當斷不斷只會使資源和時間越陷越深,從而失去了轉(zhuǎn)機的機會。找外援或?qū)で髱椭⒉皇且患苁〉氖,既然從商,就是一個利益的攸關(guān)體,要善于借勢。順勢和取勢,有一個抽樣顯示,等死的企業(yè)無一例外都沒有自己的法律顧問,沒有企業(yè)的戰(zhàn)略顧問或是營銷顧問,至于專家團隊連掛名的也沒有。企業(yè)是一個動態(tài)的商業(yè)組織,如何讓其有效的運轉(zhuǎn)和發(fā)展,需要隨時調(diào)節(jié)和監(jiān)控,發(fā)展是一個不斷修正的過程,若是企業(yè)老板不能認識到這樣自我適合,那企業(yè)的生存就沒有意義。令人尷尬的是很多老板并沒有認識到,混著過或是在心累中渴望經(jīng)營的成功。
      夢想只是愿景,在經(jīng)營中,不要求你的產(chǎn)品如何,模式如何,團隊如何,資金如何,關(guān)健你是學會審時度勢,眼前的困難可以克服,但對于未來的方向作為老板一定要清楚,香港李嘉誠先生說過,開店最重要的因素第一第二第三都是地段,那么一個成功的企業(yè)的根本經(jīng)營會是什么呢?

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