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[推薦]未來的蘇寧將不只是家電零售商

(作者: www.egrrc.com 來源:美域高獵頭  采編:精英  更新時間:2011/10/17 15:24:14 共有1128人次瀏覽)
 2020年,再造線上新蘇寧,這是今年6月蘇寧集團(tuán)發(fā)布的新十年規(guī)劃中至關(guān)重要的一環(huán)。毫無疑問,這一宏偉藍(lán)圖背后透露出的,是蘇寧對電子商務(wù)所給予的厚望。按照計劃,到2020年,蘇寧線下實(shí)體店的銷售額將會達(dá)到3500億元,于此同時,蘇寧的電子商務(wù)平臺蘇寧易購將實(shí)現(xiàn)超過3000億人民幣的銷售額。

  這樣的數(shù)字著實(shí)令人感到振奮,然而我們更感興趣的是,互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)對蘇寧而言究竟意味著什么?蘇寧是否會因此發(fā)生質(zhì)的變化?為了實(shí)現(xiàn)2020年再造線上新蘇寧的目標(biāo),蘇寧正進(jìn)行著哪些努力與調(diào)整?

  帶著上述的疑問,本刊記者來到南京徐莊新近落成的蘇寧總部,向蘇寧副董事長孫為民、蘇寧易購常務(wù)副總經(jīng)理李斌一探究竟。

  互聯(lián)網(wǎng)上的十年探索

  關(guān)于蘇寧涉足電子商務(wù),多數(shù)人首先想到的是2010年2月正式上線的蘇寧易購。然而事實(shí)上,從最初開始接觸互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù),到最終蘇寧易購的正式上線,蘇寧在這一領(lǐng)域至少經(jīng)歷了十年的探索。

  “我們于1998年就開始關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)”,蘇寧集團(tuán)副董事長孫為民介紹道,“到了1999年,蘇寧召開集團(tuán)封閉會議時,我們也把互聯(lián)網(wǎng)作為企業(yè)未來發(fā)展的方向進(jìn)行了探討。當(dāng)時有人就提到相關(guān)概念,比如無店鋪銷售就包含了互聯(lián)網(wǎng)銷售的相關(guān)理念。”

  然而介于當(dāng)時的客觀條件,蘇寧對互聯(lián)網(wǎng)的嘗試與探索還僅僅停留在初級階段,更多著眼點(diǎn)還在于企業(yè)ERP建設(shè)方面。至于電子商務(wù),蘇寧所做的充其量只是一些思考與探索而已。

  之所以會這樣,孫為民解釋道:“你要在網(wǎng)上賣東西,必須要滿足兩個條件,第一,你要能夠整合到足夠多的產(chǎn)品資源,有充足的產(chǎn)品品類、品牌并且具備一定的價格優(yōu)勢。第二,產(chǎn)品賣給消費(fèi)者之后,要具備足夠的配送能力�!比欢�(dāng)時的蘇寧還處于由單純的空調(diào)銷售向綜合電器銷售的轉(zhuǎn)型階段,空調(diào)行業(yè)之外的很多方面尚在開拓之中。至于物流,除了在南京已經(jīng)有了比較成熟的配送體系之外,全國其他地方基本還是盲點(diǎn)�!拔覀兙€下都沒有做好,線上就更不可能成功了�!背酥猓�(dāng)時基于互聯(lián)網(wǎng)的B2C交易條件也不成熟,帶寬問題、電腦普及程度、網(wǎng)絡(luò)支付手段等,都時刻制約著電子商務(wù)的發(fā)展。

  “99年蘇寧參與到新浪網(wǎng)上商城,在上面掛了一年多的時間,我當(dāng)時的要求就是,一件也不允許賣。為了做到這一點(diǎn),我們的產(chǎn)品每件都要比實(shí)體店貴500元,在這樣的情況下,我們真的一件商品都沒有賣出去。之所以這樣做,主要還是因?yàn)楫?dāng)時物流成本太高,打個比方,如果在新 疆有人買了我一個空調(diào),算算運(yùn)費(fèi),我還不如直接送給他呢!”孫為民笑道。

  鑒于上述原因,在98、99年這段時間,蘇寧無論是自建中國電器網(wǎng),還是加入到當(dāng)時的新浪網(wǎng)上商城,主要還是將其作為企業(yè)形象推廣,品牌宣傳的途徑,對于銷售,沒有絲毫的要求。

  這樣的情況延續(xù)了很長一段時間,2002年,2005年,蘇寧先后兩次在集團(tuán)信息系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整的同時,也對B2C電子商務(wù)平臺進(jìn)行了改進(jìn),但由于主客觀多方面條件的不成熟,蘇寧B2C電子商務(wù)平臺依然還只是主要扮演企業(yè)形象推廣與產(chǎn)品展示的作用�!坝腥藖碣I,我們也會賣,但是主要是以產(chǎn)品展示為主�!睂O為民說。

  一直到2008年前后,隨著電腦的普及,網(wǎng)絡(luò)交易的基本規(guī)則逐步形成,一部分消費(fèi)者逐漸養(yǎng)成網(wǎng)上購物的習(xí)慣,蘇寧開始意識到,到了在電子商務(wù)領(lǐng)域發(fā)力的時候了�!爱�(dāng)越來越多的消費(fèi)者習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購物,形成對網(wǎng)絡(luò)購物這一路徑依賴的時候,我們所要做的就是給他提供這樣的路徑,如果你沒有這個路徑,消費(fèi)者就會去找別人,這個時候你就不行了。”孫為民說道。

  2009年8月18日,蘇寧易購上線試運(yùn)營,與之前幾次在電子商務(wù)方面的嘗試完全不同的是,易購****的特點(diǎn)便是它的獨(dú)立性,這一點(diǎn)主要體現(xiàn)在兩個層面。一方面,蘇寧易購是作為一個獨(dú)立的公司來進(jìn)行運(yùn)作,單獨(dú)采購,自主運(yùn)營,而在此之前,蘇寧所有的電子商務(wù)業(yè)務(wù),都是只屬于總部層面的一個部門。另一方面,蘇寧易購在經(jīng)營范圍上已不僅僅局限于電器領(lǐng)域,百貨、圖書等都是他們的經(jīng)營范圍。

  “現(xiàn)在易購非電器類的產(chǎn)品占到20%,我們希望以后能夠占到70%-80%。當(dāng)然,這個目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)可能需要十年的時間。一旦達(dá)到這個目標(biāo),大家可以想象一下,當(dāng)2020年易購達(dá)到了銷售額3000億的目標(biāo),其中有2000億的是與蘇寧原有體系沒有關(guān)系的東西,這不就是我們說的再造蘇寧嗎!”講到這里,孫為民頗感自豪�!艾F(xiàn)在易購不論是組織結(jié)構(gòu)還是銷售產(chǎn)品的品類,都是表明要讓它要向著一個獨(dú)立的體系發(fā)展�!�

  蘇寧易購,獨(dú)立中伴隨著共享

  然而真正想要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn),卻并非易事。即使如蘇寧這樣在傳統(tǒng)渠道中取得顯赫戰(zhàn)績的企業(yè),也是在眾人的質(zhì)疑聲中踏上電商之路。在一些人看來,蘇寧這樣的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電商,難逃左右手互搏的境地,失敗終究是難免。

  對于這一切,孫為民表現(xiàn)得非常平靜,“外界有些質(zhì)疑,這是非常正常的,對于其中一些有價值的觀點(diǎn)、看法,我們也會積極地去吸取”。實(shí)際上,關(guān)于蘇寧易購的發(fā)展模式,經(jīng)過這兩年來的實(shí)踐,目前已經(jīng)有了大致的輪廓,那就是需要獨(dú)立的,就毫不猶豫地獨(dú)立。可以共享的,就絕無保留地共享。

  首先是獨(dú)立。2011年2月,在上線一年之后,蘇寧易購成立獨(dú)立的公司進(jìn)行單獨(dú)運(yùn)作。對此孫為民介紹道:“在之前幾次嘗試中,電子商務(wù)只是集團(tuán)的一個部門,并且也僅僅只存在于集團(tuán)總部層面。而此次的蘇寧易購則完全不一樣,它是一個獨(dú)立的公司,并且在下面的每個大區(qū)我們也都建立了蘇寧易購的相關(guān)機(jī)構(gòu),有專人負(fù)責(zé)蘇寧易購在各地的相關(guān)業(yè)務(wù)�!�



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