創(chuàng)新要點：
定向貼片已經(jīng)讓視頻網(wǎng)站成為廣告主在整合營銷中非常重視的一環(huán)。廣告主在投放廣告之前，會考慮能否精準(zhǔn)目標(biāo)受眾，能否保障廣告信息的到達頻次，能否讓廣告預(yù)算更少一點——這就是廣告主有興趣選擇的媒體。聯(lián)合利華在酷6上的定向廣告投放，同時解決了廣告覆蓋、精準(zhǔn)到達、接觸頻次等難題，同時節(jié)約了營銷成本。
案例詳情：
2009年4月到9月底，聯(lián)合利華旗下四大產(chǎn)品——力士、清揚、舒蕾、奧妙四大品牌分別在酷6網(wǎng)平臺上進行了廣告投放。在鎖定用戶群后，四大產(chǎn)品選擇了包括在原創(chuàng)頻道、電視劇頻道、高清頻道、女性頻道等女性白領(lǐng)受眾居多的頻道進行了定向投放合作。
本次的投放形式以拉幕和前后貼片為主。在整個投放過程中，酷6網(wǎng)從其廣告庫中直接調(diào)用廣告，給每個廣告安上識別碼，聯(lián)合利華可以通過識別碼來確定播放的次數(shù)、區(qū)域等數(shù)據(jù)。這樣，視頻網(wǎng)站實現(xiàn)了電視廣告無法實現(xiàn)的效果監(jiān)測和按效果收費。
此外，與傳統(tǒng)媒體不同的是，聯(lián)合利華在電視劇頻道投放的貼片廣告，不但延續(xù)了電視臺播出周期的熱度，還具有隨時點播、連播、評論、分享等互動功能。同時，其熱播期更長、內(nèi)容延展性更好、用戶粘度更強，用戶這種連續(xù)收看行為也促使貼片廣告達到多次傳播的效果。
對聯(lián)合利華而言，此次廣告投放彌補了傳統(tǒng)媒體在傳播上面臨的時間、地域、互動等方面的缺失，而這些恰恰是網(wǎng)絡(luò)新媒體的突出優(yōu)勢。此次廣告投放的效果，取決于三點：一是網(wǎng)站自身的品牌影響力，二是用戶群體的基數(shù)，最后是基于對用戶行為的分析，力求達到效果更精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率更高，真正實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)互動營銷�！ �
營銷效果：
根據(jù)酷6網(wǎng)監(jiān)測的有效數(shù)據(jù)顯示，在廣告投放的六個月中，聯(lián)合利華在各個頻道投放的貼片廣告數(shù)據(jù)一度超過業(yè)內(nèi)普遍的有效點擊率。以力士在8月的廣告投為例，一個月之內(nèi)的播放總數(shù)已經(jīng)達到了16萬。在整個項目期間，廣告點擊數(shù)遠遠超過之前整個投放預(yù)估的點擊量。目前，行業(yè)內(nèi)CTR(網(wǎng)絡(luò)廣告的點擊到達率)的平均值一般在2%-3%，而力士所投放的酷6視頻貼片的CTR達到了4.38%。
從相關(guān)投放效果的數(shù)據(jù)來觀察，定向廣告的投放無疑成為本次雙方合作的****亮點。專家分析認為，聯(lián)合利華此次的定向廣告投放有效補充了前期電視廣告在時間、地域傳播上的缺失，精準(zhǔn)鎖定了潛在的消費群體，****化體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的價值。
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