作為全球知名的高端化妝品品牌，蘭蔻涉足護膚、彩妝、香水等多個產(chǎn)品領(lǐng)域，主要面向教育程度、收入水平較高，年齡在25～40歲的成熟女性。針對這一特征鮮明的目標(biāo)人群，蘭蔻為其量身定做了適合的營銷模式——以聚集中國95%以上網(wǎng)民的百度搜索營銷平臺為基礎(chǔ)，將關(guān)鍵字投放、品牌專區(qū)、關(guān)聯(lián)廣告、精準(zhǔn)廣告等不同營銷形式有機地整合在一起，精準(zhǔn)鎖定了蘭蔻的目標(biāo)受眾。在提升品牌形象的同時，提高了廣告投放轉(zhuǎn)化率，拉動了實質(zhì)銷售。
配合新產(chǎn)品上市，蘭蔻選擇了品牌產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字進行投放，如青春優(yōu)氧、感光滋潤粉底液等，迎合受眾搜索需求，確保目標(biāo)受眾第一時間觸及蘭蔻的新產(chǎn)品信息。當(dāng)你在百度網(wǎng)頁搜索“安妮•海瑟薇”（蘭蔻璀璨香水代言人）、尋找圣誕禮物、在百度知道詢問化妝品信息時，蘭蔻的廣告就會相應(yīng)呈現(xiàn)。這就是百度關(guān)聯(lián)廣告的魔力——全面“圍捕”，覆蓋更多的潛在受眾。除網(wǎng)頁搜索外，蘭蔻還充分應(yīng)用百度知道平臺，當(dāng)受眾檢索化妝品相關(guān)問題進入問答頁面后，即可看到蘭蔻的關(guān)聯(lián)廣告信息。
品牌專區(qū)為蘭蔻打造了品牌體驗官網(wǎng)，只要在百度網(wǎng)頁中搜索“蘭蔻”，即會出現(xiàn)一塊占首屏多達1/2的蘭蔻專屬區(qū)域，通過“主標(biāo)題及描述+品牌logo+可編輯欄目+右側(cè)擎天柱”的形式展現(xiàn)品牌迷你官網(wǎng)，以圖文并茂的形式展現(xiàn)最新品牌及產(chǎn)品核心信息，提升蘭蔻大品牌形象，同時向蘭蔻網(wǎng)上商城導(dǎo)入流量，提高廣告轉(zhuǎn)化率，促進產(chǎn)品銷售。借助搜索引擎和關(guān)鍵詞技術(shù)，品牌專區(qū)打破傳統(tǒng)的、單一的搜索結(jié)果展示形式，以兼具“大面積”和“圖文并茂”的形式展現(xiàn)用戶在百度中搜索的結(jié)果頁面，為消費者展現(xiàn)更加詳盡的產(chǎn)品信息，帶給目標(biāo)客戶全方位的品牌體驗。
凡走過必留下痕跡，凡尋找必有精準(zhǔn)廣告。百度精準(zhǔn)廣告****的特點在于，能夠精準(zhǔn)鎖定相關(guān)受眾，按照廣告主的需求，從上億的網(wǎng)民中挑選出廣告主的目標(biāo)人群，保障了讓廣告只出現(xiàn)在廣告主想要呈現(xiàn)的人面前，從而解決了媒體投放費用大部分被浪費掉的歷史問題。如蘭蔻“七夕情人節(jié)網(wǎng)上特別獻禮活動”的精準(zhǔn)廣告，根據(jù)對網(wǎng)民搜索行為分析，即實現(xiàn)只投放在那些曾搜索過“情人節(jié)、情人節(jié)禮品”等相關(guān)內(nèi)容的網(wǎng)民面前。
營銷效果
據(jù)統(tǒng)計顯示，通過整合各種廣告形式，蘭蔻的廣告投入產(chǎn)出比達到1:1.2，點擊率提高15%，每月貢獻銷售額超過50萬。
蘭蔻電子商務(wù)經(jīng)理楊融表示：“百度關(guān)鍵字、精準(zhǔn)廣告、關(guān)聯(lián)廣告和品牌專區(qū)是我從事網(wǎng)上商城廣告投放兩年中轉(zhuǎn)化效果（Conversion）最好、各項關(guān)鍵指標(biāo)（KPIs）最健康，同時也是性價比（ROI）最高的媒體�！�
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