在中國，高端白酒是一個頗具本土特色的“奢侈品”行業(yè)。中國人無白酒不成席。餐桌上的好酒是中國人聯(lián)系情感、拉近距離的重要媒介。一瓶高端烈性白酒，售價從100美金到幾萬美金不等。其中的一線品牌，比如茅臺酒長期以來供不應(yīng)求，甚至一年內(nèi)能夠數(shù)度提價。
這對于中國的白酒企業(yè)比如郎酒集團意味著龐大的機會，然而，這并不意味著經(jīng)營酒企就能一帆風(fēng)順。在現(xiàn)任董事長汪俊林2001年接手之前，郎酒集團曾經(jīng)深陷巨額虧損。十年間，郎酒集團不僅起死回生，并且進(jìn)入高速成長期。
汪俊林在他的職業(yè)生涯中屢次將企業(yè)扭虧為盈。他在1992年接管國有的瀘州制藥廠，并在當(dāng)年就將企業(yè)起死回生，而后在1999年接管年虧損上億的國有企業(yè)四川長江機械集團，并在兩年后讓集團開始盈利。瀘州制藥廠之后被管理層收購，改制重組為汪俊林個人控股的寶光集團，并于2002年正式購買了郎酒集團 76.56%的股權(quán)。之后便是郎酒集團的翻身之旅。
汪俊林將郎酒集團的組織架構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，定價策略和營銷策略進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)整和重新定位。十年間郎酒不僅起死回生，并且進(jìn)入高速成長期。郎酒的銷售收入在過去的5年間增長了10倍有余，同期中國11家上市白酒公司營業(yè)收入平均增加了兩倍。集團去年的銷售額為58億元，今年預(yù)計超過100億元（約合16億美元）。目前在中國前5大白酒生產(chǎn)企業(yè)中，郎酒集團是唯一的私有企業(yè)。
在與沃頓知識在線的訪談中，45歲的汪俊林分享了他如何將一家企業(yè)起死回生，扭虧為盈的關(guān)鍵方法，展望了郎酒集團未來國際化的雄心，暢談了他對人才管理和激勵的看法。汪俊林認(rèn)為，一個企業(yè)家最重要的是抱負(fù)和事業(yè)心。
沃頓知識在線：中國的高端白酒企業(yè)多數(shù)為國有企業(yè)，您當(dāng)年是如何接手和控股郎酒集團的？
汪俊林：2001年，郎酒集團陷入困頓，財務(wù)狀況非常糟糕，銷售收入約3億，基本為低價產(chǎn)品，銀行貸款13個億，利息每年要1個億，4000多名員工的工資和社保固定支出1個億，再加上其他稅費支出，這個知名品牌年虧損1個多億。當(dāng)時，中國推行國有企業(yè)“改制”，我之前曾擔(dān)任當(dāng)?shù)匾患覚C械類大型國有企業(yè)的經(jīng)理人，成功將企業(yè)扭虧為盈，地方政府認(rèn)為我可以將品牌做好，就希望我接手。
沃頓知識在線：當(dāng)時郎酒的財務(wù)狀況這么糟糕，您收購股權(quán)是否有過猶豫？你又是如何支付這筆費用的？
汪俊林：郎酒是四川省的六大傳統(tǒng)名酒之一，有歷史、有品牌，其先天的地理位置能出好酒，基礎(chǔ)條件很好，我沒有猶豫。
當(dāng)時評估的郎酒凈資產(chǎn)超過6個億，我個人要支付4.9億的收購款，雖然此前有醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的積累，但是沒有這么多現(xiàn)金。地方政府同意可以分期付款，用賺的錢來付這筆錢，不過，政府保留“郎酒”品牌的所有權(quán)，但是我們約定，銷售額達(dá)到30億元以上后，每增加10億元，我個人就擁有品牌所有權(quán)的10%。[編者注：目前汪俊林擁有約60%多的郎酒品牌所有權(quán)。]
沃頓知識在線：收購之后，你是如何實現(xiàn)郎酒轉(zhuǎn)型的？
汪俊林：剛來的時候，在人員隊伍上我主要是穩(wěn)定原有團隊，裁撤了臃腫的機構(gòu)，將原來27個部門裁減為7個部門，更換上一批年輕的中層管理層。
郎酒真正的騰飛是在2004年，我們優(yōu)化了產(chǎn)品線，將產(chǎn)品線從原來100多個壓到10多個，裁掉了大量低價品種，同時不斷嘗試尋找郎酒新的品牌定位和產(chǎn)品選型，并最終確立了“金字塔”的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)：其中，100年、50年、30年的醬香酒，處于奢侈品級，售價在1萬至10萬之間；20年醬香“青花郎”為高端酒，約1500元一瓶；醬香的“紅花郎”10年陳釀的售價400多元，15年的售價在800多元，以及兼香的“新郎酒”18年陳釀是1000多，12年是700塊元左右，9年是300多元。以上這些產(chǎn)品構(gòu)成主力品種，其下則為價位在100元至300元的“如意郎”、“貴賓郎”以及新推的“郎牌特曲”等產(chǎn)品，實現(xiàn)了產(chǎn)品線的全覆蓋。
同時，匹配“神采飛揚?中國郎”品牌概念的大規(guī)模推廣以及銷售渠道的建設(shè)，郎酒的銷售收入在這些年來迅速增長。
廈門獵頭
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