在許志華13歲時，父親許景南在福建泉州創(chuàng)辦了匹克品牌，當年，匹克贊助八一男籃。隨著八一男籃在CBA奪冠，匹克在全國小有名氣，匹克運動鞋成為泉州的“土特產(chǎn)”，被泉州當?shù)厝速浰徒o自己的親朋好友。
2002年，許志華從四川大學畢業(yè)回到匹克時，匹克正處于調(diào)整期。2003年時，匹克一度成為CBA（中國籃球協(xié)會）戰(zhàn)略合作伙伴，但是，隨著CBA的改革，2004年匹克丟失了戰(zhàn)略合作伙伴資格�！奥吠翁幦�？”這個問題曾經(jīng)讓許志華一籌莫展。然而，正是這樣的壓力，逼迫他演繹出后來的品牌韜略，為匹克開辟出另外一片更大的天空——讓匹克品牌出現(xiàn)在NBA賽場。
2010年，匹克在這位少帥的帶領(lǐng)下，成為一家年銷售額超過40億的國際化體育用品企業(yè)，成功躋身國內(nèi)體育用品的前五強。
被迫國際化
回到匹克，許志華從北京分公司的一名普通銷售人員做起。之后，升任公司副總經(jīng)理，負責匹克的品牌營銷和市場拓展。
他在品牌上的第一個動作，就是簽下“戰(zhàn)神”劉玉棟作為品牌代言人。劉玉棟堪稱當年中國男籃的一面旗幟。藉此，匹克躋身國內(nèi)一線體育品牌行列。2003年，匹克成為CBA的戰(zhàn)略合作伙伴，向********籃球用品品牌目標發(fā)起沖擊。然而，2004年匹克出局CBA，中止了他順風順水的品牌營銷之途。
2004年之前，CBA的經(jīng)營開發(fā)是各個俱樂部自己運作，2004年，CBA決定將聯(lián)賽統(tǒng)一起來開發(fā)，重新包裝CBA。匹克的晉江同城兄弟安踏把準先機，于2004年10月斥資6000萬元，連續(xù)三年贊助中國籃球職業(yè)聯(lián)賽，并成為CBA職業(yè)聯(lián)賽運動裝備唯一指定合作伙伴。就這樣，匹克出局了。在隨后的一年多，許志華一直在思考，企業(yè)究竟應該往哪里去。
2005年，一個偶然的機會，讓許志華看到匹克品牌國際化的曙光。那一年4月，匹克贊助歐洲籃球頂級聯(lián)賽，抱著去國外散心和增長見識的目的，許志華前往歐洲的塞浦路斯，讓他意外的是，塞浦路斯總統(tǒng)和歐洲籃協(xié)主席都親自接見了他，并給予了貴賓待遇�！按饲�，匹克期望與CBA簽約，想見到籃協(xié)主任都非常困難�！痹S志華苦笑道，“國內(nèi)國外的巨大反差，引發(fā)了我的思考。國際上有很多很好的資源。如果我們突破自身的思維局限，用活這些資源，匹克品牌走向國際就不再是一個夢想�！�
這一年，匹克品牌國際化正式起航，先后贊助了2005年—2008年度歐洲籃球全明星賽和“斯坦科維奇洲際籃球冠軍杯”，2005年12月，匹克贊助休斯敦火箭隊主場，成為第一個進入NBA賽場的中國運動品牌。
從擦邊球打起
1991年，許景南創(chuàng)立匹克品牌之初就一直希望創(chuàng)立國際品牌，局限于當時的市場環(huán)境和內(nèi)部條件，他很多好的想法沒有得到落實。因此，對于承接父業(yè)的許志華來說，品牌國際化就變成了一種使命。針對當時匹克缺乏國際化資源，企業(yè)實力相對國際品牌比較弱小的短板，匹克采取了一種迂回曲折路徑，由歐洲迂回到美洲。
2005年，匹克贊助歐洲全明星賽時，有位美國體育品牌運營商喬治·W·勞倫斯先生到歐洲考察，在國際籃聯(lián)有關(guān)領(lǐng)導的介紹下，他和許志華相互認識了。勞倫斯與NBA有著深層合作關(guān)系，在國際籃球界很有聲望，他對匹克這樣一家中國體育用品裝備商贊助歐洲如此高規(guī)格的賽事很驚訝和佩服。于是，他邀請許志華去美國NBA看看，“也許那邊也有一片新的天空”。他鼓勵許志華道。
當年6月中旬，許志華赴美國考察，與NBA官方相關(guān)人士進行了接觸，了解到NBA正在大力開拓中國市場，對中國的體育裝備和品牌非常感興趣。NBA也沒有被哪家體育用品公司壟斷，是一個公平開放的傳播平臺。這些信息讓許志華非常興奮。之前他以為NBA只親睞耐克、阿迪達斯那樣的國際大品牌，NBA對贊助商的諸多要求也非他這樣的企業(yè)能夠達到的。然而，實地探訪后，他發(fā)現(xiàn)一切皆有可能。
于是，2005年12月，匹克耗資400萬美元與姚明效力的休斯敦火箭隊簽約兩年，成為第一個闖入NBA賽場的中國運動品牌。2006年9月，美國國家“夢七隊”主力球員、NBA火箭隊球星肖恩·巴蒂爾出任匹克全球形象代言人。
這一系列的操盤讓許志華體會到，國際化剛開始一定有風險，關(guān)鍵要了解所在市場的規(guī)則，合理運用自己的資金實力和溝通技巧。與火箭隊簽約后的匹克，在NBA平臺上的營銷推廣并非一帆風順，而是經(jīng)歷了一些“小插曲”后，最終找到了正確的路徑。
這個小插曲，發(fā)生在匹克與火箭隊續(xù)約的關(guān)鍵時刻。匹克與火箭隊的聯(lián)絡(luò)主要通過一家美國經(jīng)紀公司，當時，中介提供給匹克的合同，一些條款已經(jīng)被大幅修改，很長時間合同都談不下來，許志華察覺到中間可能有一些問題。于是，他在國慶節(jié)期間買了機票直飛休斯頓�！拔蚁胪ㄟ^中國的記者朋友，找機會會見美國火箭隊的總經(jīng)理�！庇捎跊]有事前預約，突然跑過去找他，許志華吃了閉門羹。多方打聽消息后，得知火箭隊會在某個時間安排去醫(yī)院體檢。于是，他提前達到了那家醫(yī)院門口。等了兩個小時后，他等來了火箭隊，并且碰到了防守隊員巴蒂爾。因為上一年的合作大家互相認識，他幫許志華約了火箭隊負責經(jīng)營的總經(jīng)理布朗先生。布朗先生見到許志華時，第一個問題就是“你們?yōu)槭裁床缓灪贤薄＝?jīng)過直接的溝通，許志華才發(fā)現(xiàn)中介在中間搞鬼，兩個合同的金額差別很大。他立即決定直接和球隊經(jīng)紀人接觸，商討合作關(guān)系。隨后，匹克與火箭隊簽訂了5年的合作協(xié)議。
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