| [推薦]寶潔Hesham Tohamy 右腦思考的營銷人 -廈門獵頭 |
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| （作者: www.egrrc.com 來源:美域高獵頭 采編:精英 更新時間:2012/2/3 16:23:26 共有974人次瀏覽） |
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Hesham Tohamy喜歡油畫、攝影和家具設(shè)計，在廣州番禺小洲村有自己的藝術(shù)工作室，每周都會抽一到兩天的時間去工作室創(chuàng)作，邊聽音樂邊繪畫、攝影。就連他的愛犬，也有一個非常文藝的名字——伏爾泰。 骨子里散發(fā)如此氣質(zhì)的人，很難讓人聯(lián)想到他真正的職業(yè)身份——寶潔大中華區(qū)家居與織物護理品類副總裁。就連當(dāng)初面試他的考官也會疑惑，為什么像他這樣對藝術(shù)感興趣的人會想來（寶潔）公司“賣肥皂”？ 原因很簡單，在Hesham Tohamy看來，一個出色的市場營銷人員與藝術(shù)家有許多共通性——熱情，想象力，樂于挑戰(zhàn)以及敢于為了未知的成就放棄現(xiàn)有安逸生活的精神。 出于對營銷和藝術(shù)同樣的熱愛，1997年Hesham Tohamy選擇加入寶潔，擔(dān)任埃及地區(qū)頭發(fā)護理類品牌經(jīng)理助理，從此開始了與寶潔的漫長緣分；一年后，他開始負責(zé)碧浪品牌；之后，從埃及到多倫多，再到匈牙利，他的工作跨越幾大洲，負責(zé)的品牌也從碧浪、汰漬到嬰兒以及家居與織物護理品類的多個品牌；2008年，他成為寶潔中歐南部地區(qū)家居與織物護理品類市場總監(jiān)；2011年，他開始擔(dān)任寶潔大中華區(qū)家居與織物護理品類副總裁，負責(zé)汰漬、碧浪等品牌。用“環(huán)游世界”來形容他的工作，一點也不夸張。 也正是這樣的工作經(jīng)歷，使得他對不同國家的文化有了比較深入的了解。對于他這個狂熱的藝術(shù)愛好者來說，這樣的經(jīng)歷也為他的工作和藝術(shù)創(chuàng)作注入了更多的活力與靈感。 身擔(dān)重責(zé) “左腦vs.右腦”，在阿爾·里斯(Al Ries)的《董事會里的戰(zhàn)爭》一書中，他提出過這樣的理論：邁向卓越的企業(yè)必須具有健全、平衡的企業(yè)左右腦，能夠良好地協(xié)調(diào)和利用“管理思維”及“營銷思維”。 基業(yè)長青的寶潔公司顯然屬于“左右腦”平衡的典范，它既需要縝密邏輯的左腦思考者，也需要像Hesham Tohamy這樣對創(chuàng)作、對視覺藝術(shù)領(lǐng)域有著強烈興趣的管理者。這次調(diào)任中國市場，寶潔對Hesham Tohamy寄予重望，對其中一個就是希望這個運用右腦思維出奇制勝的營銷人能夠帶領(lǐng)碧浪品牌強勢突圍。 在中國市場，汰漬（Tide）已經(jīng)成為寶潔公司洗衣粉的代名詞。相比之下，寶潔的另一洗衣粉品牌碧浪則顯得低調(diào)許多。事實上，早在1993年，碧浪就被寶潔帶到中國，而同胞兄弟——汰漬的到來則是兩年之后。相比而言，姍姍來遲的汰漬風(fēng)光無限，一直穩(wěn)居洗衣粉行業(yè)第一，市場份額高達25%左右。 對于碧浪的表現(xiàn)，寶潔顯然有更高的期望。就像在洗發(fā)水市場上一樣，海飛絲、潘婷、飄柔聯(lián)袂，占據(jù)行業(yè)半壁江山。碧浪與汰漬攜手，在洗滌行業(yè)形成強大的競爭優(yōu)勢，這才是寶潔想要的。 然而，突破并不是一件容易的事。碧浪不但需要突出特色，與汰漬細分各自的市場，還需要面對激烈的外部競爭。 洗滌行業(yè)品牌眾多、產(chǎn)品林立，既有地方巨頭龍盤虎踞，也有跨國巨頭強勢“入侵”。對寶潔來說，雕牌、奇強、立白“三劍客”風(fēng)生水起的發(fā)展，以及跨國巨頭聯(lián)合利華、日本花王的出擊，都為它帶來了極大挑戰(zhàn)。碧浪面對著“虎視眈眈”的發(fā)展境遇。 2010年，中國市場合成洗衣粉產(chǎn)量為392.62萬噸，同比增長3.3%。據(jù)統(tǒng)計，世界人均洗衣粉年消耗量7.4公斤，而擁有13億人口的中國目前人均洗衣粉年消耗量僅為3公斤。明顯的消耗量差距，顯示出中國洗滌用品市場的巨大發(fā)展空間。 經(jīng)濟的飛速發(fā)展，使得中國社會出現(xiàn)了相當(dāng)比例的富裕階層，他們一定意義上決定著社會消費的趨勢。高端洗滌類產(chǎn)品成為這一階層的一大需求。此外，現(xiàn)代都市白領(lǐng)階層，對時尚潮流以及生活品質(zhì)的要求較高，這也成為碧浪的重要發(fā)展機遇。
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