一、用戰(zhàn)略高度來制定嚴謹?shù)膶嵤┓桨?/STRONG>
一說到戰(zhàn)略，總有人認為是虛的，是形式而已，是做給別人看的，呵呵，只能說這些人根本就不懂戰(zhàn)略為何物？為什么？因為他們不知道戰(zhàn)略如何落地？如何將“漂亮口號”化解成行之有效的方案落到實處，所以覺得戰(zhàn)略一無是處。
戰(zhàn)略如何落地？需要分解。將戰(zhàn)略分解到每個具體的產(chǎn)品上、具體的傳播活動中、合作模式中以及分解到每個員工的實際工作中。只有做到有效分解，具體落實，戰(zhàn)略才能發(fā)揮其有效作用。
那么，戰(zhàn)略又如何做到有效分解呢？這需要用到分解工具（略），把營銷戰(zhàn)略的所有內(nèi)容扎扎實實地分解到每個細節(jié)之中。
二、 要根據(jù)具體活動來制定營銷預算
戰(zhàn)略有效分解后，就大致知道一年花多少錢才能實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標。這是一個非常務實的工作，也能讓預算做到有理有據(jù)。不過，在制定預算的過程中要具體考慮一下原則：
1、重點集中原則
戰(zhàn)略分解后，對于具體活動的預算，要分析清楚這些活動對戰(zhàn)略的意義是什么？采取重點集中原則，以突出具體的重點工作。如：對于乳制品企業(yè)而言，就一定要評估出哪些產(chǎn)品、哪些區(qū)域、哪些事情是最重要的。如果純牛奶的發(fā)展對企業(yè)的戰(zhàn)略有決定性意義，那在預算中就不要過多考慮什么乳酸飲料或者奶酪什么的。
2、限度控制原則
預算和撥款的性質(zhì)是不一樣的，預算是為戰(zhàn)略服務的營銷工具，是營銷戰(zhàn)場的作戰(zhàn)武器。因此，要有一定的靈活性，也就是說要有一個限度控制，下限是多少？上限是多少？在一定的范圍內(nèi)靈活掌握。
所謂下限，就是參考企業(yè)的歷史預算數(shù)據(jù)。如在過去3年來的營銷預算是怎么制定的？是一個怎樣的趨勢？其中要特別注意的是不能僅看百分比是多少？最重要的是看費用結構如何？
所謂上限，就是要考慮市場競爭環(huán)境和競爭程度。對于重點戰(zhàn)略項目，一定要考慮到為了競爭而可能要付出的代價有多大？最高上限是多少？如果戰(zhàn)略意義大，上限就可以定高一點，如果意義不是很大，就可能要定低一點了。
3、也要考慮其它預算問題
做預算不能只考慮營銷預算，當然還要考慮生產(chǎn)成本、利潤和其它期間費用等。生產(chǎn)成本的高低，會直接影響利潤和營銷費用的比例，尤其是原材料和新生產(chǎn)線折舊影響巨大，這點要特別注意。
4、預算要留有余地
“天有不測風云，人有旦夕禍�！边@句話道出了很多事情的不可預測性。預算的道理也一樣，不可能精確無誤地照顧到每個環(huán)節(jié)或幾分幾厘。因此，企業(yè)為了規(guī)避更大風險，就必須預留一定比例的不可預見費用，以用于棘手或突發(fā)事情。這個費用如何定？一般按總營銷預算的一定比例提取，通常為總營銷費用預算的5%—10%之間較妥。
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