最近，我的一個朋友決定踏上創(chuàng)業(yè)之路，按照她的說法，這是在她為“那個男人工作了”二十多年之后的選擇。像一個好的經(jīng)理一樣，她制訂了完整的計劃和行動列表，準備創(chuàng)辦自己的公司。她列表中“首要”的工作包含以下這些內(nèi)容：
——成立一個合法的實體，注冊登記，獲取納稅編號
——建設(shè)網(wǎng)站，印刷宣傳冊和市場資料
——印名片、裝電話、設(shè)置郵箱和電子郵件地址
——制訂市場營銷計劃
——建立銀行關(guān)系
她詢問我的意見。我和她說，這是一份非常不錯的創(chuàng)辦公司的工作計劃，但這些只是次要工作，而不是首要工作。
下面是我列出的一份非常短，但是非常重要的創(chuàng)辦企業(yè)的“首要工作”清單。
1)保證有三個客戶——除非你有客戶，否則你做的就不是生意。我并不是想說客戶能夠幫助你完成“次要工作列表”里的定義正確的公司結(jié)構(gòu)和信息。有了客戶，你才對于你銷售的東西有了真正的市場反饋，才能夠清晰地知道什么是有價值的。你有了最初的收入來支持你的工作。她之前列在首要工作清單中的內(nèi)容都很重要，但是這些全部都可以推遲到你是真的在做生意了之后再做，也就是說你有了客戶之后再說。那么為什么是三個客戶呢？
——1個客戶，你只是一個合同工：有一個客戶并不壞，但是這不是做生意——這只是一份工作，沒有利潤可言。
——2個客戶，你有了兩份兼職工作：在這種情況下，你很有可能是出售時間換取金錢。這也許比受雇于人要更合算一些，但是你需要負擔(dān)所有的費用、納稅和收益。這種出賣時間換取收入的方式和工作非常類似，可是還沒有雇傭協(xié)議所提供的種種保護。
——3個客戶，你就是在做生意了：有了三個客戶之后，你就建立起了多種工作關(guān)系、工作范圍、時間期限和支持這些客戶所需要的機制。三個客戶迫使你建立起一些紀律和系統(tǒng)，這些元素構(gòu)成了你業(yè)務(wù)平臺的基礎(chǔ)，同時還能夠拓寬你對市場的理解。
2)一個處理你的錢的系統(tǒng)——我認識一個右腦思維的人，她的業(yè)務(wù)是化妝、發(fā)型設(shè)計、攝影和模特組合，她賺的錢是為別人打工時候的三倍，但是她卻開始覺得入不敷出了。為什么會這樣？她沒有用系統(tǒng)來處理自己的錢。她只是做了一些小的調(diào)整就幫助自己回到了正常的軌道上來：
——她開了一個帶借記卡的活期存款賬戶，她可以在線看到賬戶里所有的信息。她用電話，（告訴你她的年齡），就可以處理所有的銀行業(yè)務(wù)，進行在線支付和現(xiàn)金管理。通過使用QuickBooks，她能夠?qū)?0%的交易處理自動化，因為這個右腦思維的人寧可做點別的任何事情也不愿意處理左腦負責(zé)的財務(wù)事務(wù)。
——簽約使用“Square”智能手機信用卡處理程序來處理她的客戶的發(fā) 票和訂單。市面上還有其他的智能手機信用卡處理平臺，關(guān)鍵在于她不用自己處理發(fā) 票和賬戶收款的問題了。
——她每兩周會花一個小時的時間，和信任的顧問一起檢查自己的財務(wù)狀況，（在這個案例里，這位受到信任的顧問是她的丈夫），確保沒有什么遺漏和問題。
當你解決了上述兩個問題自會后，你就打好了業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。首先關(guān)注客戶和錢的問題；系統(tǒng)將按照邏輯滿足上述兩項工作的需要。
廈門獵頭
您當前位置: 
