受制于專利藥到期、原研藥降價因素，跨國醫(yī)藥集團正頻頻牽手本土醫(yī)藥企業(yè)，借助本土醫(yī)藥企業(yè)的渠道進行市場的下沉。
12日，默沙東與先聲藥業(yè)在中國的合資公司先聲默沙東（上海）藥業(yè)有限公司正式運營，公司注冊資本1億元，默沙東持股51%，先聲藥業(yè)持股49%。新公司目標是成為擁有豐富產(chǎn)品線、跨越多個治療領域的本土醫(yī)藥企業(yè)。13日，輝瑞攜手海正藥業(yè)宣布合資組建的海正輝瑞制藥有限公司正式成立，該公司將面向中國和全球市場開發(fā)、生產(chǎn)和推廣包括品牌仿制藥在內(nèi)的專利到期藥物。
“本土企業(yè)與跨國公司合作能形成互補。中國擁有巨大的市場，跨國企業(yè)要想很好地進入中國市場，與本土企業(yè)合作是一種有效策略，能借助本土企業(yè)的渠道打開西部，尤其是三四線城市市場�！敝袊t(yī)藥工業(yè)信息中心市場部副總監(jiān)范淮平表示。
外資公司的算盤
對于中國這個世界第三大，并且預計到2015年將成為世界第二大的醫(yī)藥市場，跨國醫(yī)藥巨頭自然不會錯過。
實際上，近兩年，瑞士諾華制藥、法國賽諾菲安萬特、英國葛蘭素史克等跨國藥企都在中國進行新的并購動作。
去年7月，先聲藥業(yè)就與默沙東簽署框架合作協(xié)議，其間，雙方為此談判一年多時間。在新公司中，先聲藥業(yè)集團總裁張業(yè)泓出任合資公司首席執(zhí)行官，默沙東中國戰(zhàn)略聯(lián)盟總經(jīng)理雷諾德則擔任首席運營官。
合資公司在運營初期將圍繞心血管病搭建一系列藥品平臺，其中默沙東投入四個專利過期的成熟心血管藥品舒降之、科素亞、海捷亞與悅寧定，先聲藥業(yè)則提供旗下藥品欣他和舒夫坦。
合資公司總部位于上海，默沙東與先聲藥業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)基地負責初期的產(chǎn)品制造。默沙東中國總裁潘斌表示，目前合資公司正在組建銷售隊伍，已有銷售人員400人，預計到年底可達700人。
“我們把合資公司定位為一家本土化企業(yè)，和‘洋企業(yè)’沒關系�！毕嚷曀帢I(yè)一位內(nèi)部人士告訴記者，“合資公司初期以銷售為主，未來會變成一家集新藥研發(fā)、生產(chǎn)為一體的獨立公司，還會興建一家藥廠。”
雷諾德還表示，中國市場比較特殊，因為市場太大，需求旺盛，所以過專利期的成熟藥品在中國市場的生命周期大大長于國外，這也是合資公司初期會投入成熟藥品的原因。
雷諾德還告訴記者，默沙東的優(yōu)勢在三甲醫(yī)院及社區(qū)醫(yī)院，而先聲藥業(yè)的渠道分布更廣更深，所以，借助先聲藥業(yè)的渠道，默沙東可以將產(chǎn)品銷售到三四線市場，甚至到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的醫(yī)院。
相較民營背景的先聲藥業(yè)，國有控股的浙江海正藥業(yè)與輝瑞成立的海正輝瑞制藥有限公司，由海正藥業(yè)及全資子公司海正藥業(yè)杭州公司與美國輝瑞公司全資子公司盧森堡公司三方共同出資。合資公司投資總額2.95億美元，注冊資本2.5億美元。其中，海正藥業(yè)以貨幣方式出資1250萬美元，海正藥業(yè)杭州公司以土地使用權、廠房、設備、現(xiàn)金等資本資產(chǎn)出資1.15億美元，分別占合資公司注冊資本的比例為5%和46%。輝瑞盧森堡公司以現(xiàn)金方式出資1.225億美元，占合資公司注冊資本的49%。
本土企業(yè)不能缺位
醫(yī)藥戰(zhàn)略規(guī)劃專家、北大縱橫醫(yī)藥合伙人史立臣認為，輝瑞與海正藥業(yè)的聯(lián)姻對海正藥業(yè)長遠發(fā)展不利�！皬亩唐诳催@次合作可能會使海正藥業(yè)股價上漲，但長期看這是一個戰(zhàn)略性問題，對海正藥業(yè)不是好事。因為海正把銷售體系都并到了合資公司，母公司等于變成了代工廠�！笔妨⒊急硎尽�
史立臣表示，海正藥業(yè)原來以原料藥為主，現(xiàn)在把市場營銷都放給了海正輝瑞，等于把市場主導權、決策權讓給了合資公司，使得海正藥業(yè)自身就變成了生產(chǎn)、研發(fā)為主的“代工廠”。
而對于先聲和默沙東的合作，史立臣認為，兩個案例的合作模式不同，先聲默沙東的合作是基于產(chǎn)品，把一類產(chǎn)品放到合資公司，主公司獨立運作�！跋嚷暤闹黧w業(yè)務不動，即使合資公司出問題，先聲也不會受影響�！�
對于跨國集團的進入，復星醫(yī)藥高級副總裁李東久此前表示，目前國際化程度那么高，任何人才、資本、信息的流動都是自然的，也是必需的，國際國內(nèi)市場無法分割。他認為，本土企業(yè)與跨國公司應是競合關系。“不是一個企業(yè)能把整個醫(yī)藥行業(yè)的事做完，所以需要合作并歡迎跨國企業(yè)進入，但我們更希望走出去，實現(xiàn)本土企業(yè)的國際化�！�
廈門獵頭公司
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