孫宏斌東山再起：人必須有激情 不然活著有什么意思
坐在沙發(fā)中央，融創(chuàng)中國(01918.HK)董事長孫宏斌點(diǎn)燃一支從美國機(jī)場免稅店購買的熊貓牌香煙，“東山再起是很難的事。”他說。從他濃厚的山西口音中，讀不出任何情緒的起伏，但事業(yè)的跌宕終究還是在他身上標(biāo)記出某種特殊的氣質(zhì)，“失敗的人都是被自己打敗的，但我經(jīng)常和別人說，你失敗后重新開始做，總比年輕時(shí)候什么都不懂強(qiáng)�！�
孫宏斌說他不希望失敗，雖然順馳的失敗曾經(jīng)扎扎實(shí)實(shí)落在他頭上。2006年，孫宏斌一手創(chuàng)辦的順馳因過度擴(kuò)張而負(fù)債累累，并最終易手他人，但熟悉“老孫”的人都相信，那不會(huì)是他事業(yè)的終點(diǎn)，事實(shí)也證明，孫宏斌借助融創(chuàng)中國，很快從順馳轟然倒塌的塵囂中走了出來。
“在你失敗的時(shí)候，大家并沒有歧視你、不支持你�！睂O宏斌回憶說，2010年，在新天域、鼎輝等幾家基金的支持下，融創(chuàng)中國成功登陸香港交易所[150.10 0.74%]，上市當(dāng)年，融創(chuàng)銷售額為83億元，第二年這一數(shù)字便攀升至192億元。到2012年，融創(chuàng)中國全年銷售額已達(dá)356億元。
與此同時(shí)，與綠城中國[16.40 2.89%](03900.HK)的合作也令融創(chuàng)中國名聲大噪。有人感嘆：孫宏斌又回來了！
理想與激情
重回地產(chǎn)界的孫宏斌仿佛抓住了一根彈力極強(qiáng)的撐桿，順馳的失敗積蓄出巨大的勢(shì)能，讓他在短短幾年內(nèi)從事業(yè)的低谷一躍而起。外界對(duì)孫宏斌為何能夠東山再起充滿好奇，但孫宏斌的回應(yīng)卻沒有特別之處：是理想和激情。
“理想是什么不重要，但重要的是有理想。”孫宏斌說，“理想是很寬泛的東西，理想可以變，但我一直說，甭管什么理想，首先必須有理想�！�
孫宏斌始終沒有說明他的具體的理想是什么。如果是在當(dāng)年，他也許會(huì)毫不猶豫地講出“超越萬科”這樣第二天被財(cái)經(jīng)媒體爭相當(dāng)做標(biāo)題的豪言壯語，但如今的孫宏斌只會(huì)偶爾發(fā)出這樣的人生感喟：“朋友們說我有激情，為什么人要追求激情，是因?yàn)槟銜?huì)死，人一生工作的時(shí)間也就三十年，最好的時(shí)光也就二十年，激情是一種狀態(tài)，人必須有激情，不然活著有什么意思？”
從順馳到融創(chuàng)中國，誰都能夠感覺到，這幾年，孫宏斌的身上正在發(fā)生某種化學(xué)變化，讓他變得與以往不太一樣�！袄蠈O發(fā)脾氣的次數(shù)明顯少了�！币晃粚O宏斌的同事說。孫宏斌自己則認(rèn)為：“我和過去相比，****的變化是平衡，什么事別走極端。”
“穩(wěn)健”成為孫宏斌新的價(jià)值觀，他變得不再像過去那樣執(zhí)著于“速度”和“規(guī)�！薄�2004年年初，孫宏斌曾大聲宣布：順馳將在三年之內(nèi)超過萬科，成為行業(yè)第一，但高亢的聲音沒能在地產(chǎn)界回響太久，豪情壯志便隨順馳的出售埋入了歷史。
“我當(dāng)然希望企業(yè)發(fā)展快、規(guī)模大，規(guī)模也是企業(yè)競爭力的一種。”若干年過后，孫宏斌說，“房地產(chǎn)行業(yè)因?yàn)橛懈軛U，所以容易做出規(guī)模，但也因此有風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然，干什么都有風(fēng)險(xiǎn)，過馬路都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)是做企業(yè)基本的素質(zhì)，風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)是相輔相成的，關(guān)鍵是怎么能控制風(fēng)險(xiǎn)，控制風(fēng)險(xiǎn)需要經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)�！�
融創(chuàng)中國是在順馳失敗的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，孫宏斌并不否認(rèn)這一點(diǎn)。融創(chuàng)營銷中心總經(jīng)理張強(qiáng)有一次在某論壇上講到：“老孫一直在說順馳給他帶來了什么教訓(xùn)，他說有三個(gè)方面，第一方面是房地產(chǎn)得管理好現(xiàn)金流，管理不好現(xiàn)金流或者現(xiàn)金流出現(xiàn)問題，這個(gè)企業(yè)就有問題了。第二個(gè)教訓(xùn)，無論多大的開發(fā)商，它也許進(jìn)了20個(gè)城市或者50個(gè)城市，但是它的利潤來源可能只是少數(shù)城市，并不是每個(gè)城市都賺錢。第三個(gè)教訓(xùn)，一個(gè)企業(yè)管理不了太多的城市，進(jìn)入太多城市，管理會(huì)存在隱患。”
順馳的教訓(xùn)是刻骨銘心的，如今的孫宏斌在任何場合都會(huì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)“現(xiàn)金流”的概念，“如果銷售目標(biāo)只完成70%，現(xiàn)金流是不是還安全？”孫宏斌說，這是他自己以及要求部下考慮最多的問題，只有在做這個(gè)最壞打算的基礎(chǔ)上，融創(chuàng)中國才會(huì)考慮拿地繼續(xù)擴(kuò)張。
另一方面，融創(chuàng)中國也摒棄了遍地開花的擴(kuò)張方式，而選擇只在少數(shù)幾個(gè)城市運(yùn)作項(xiàng)目，包括京、津、滬、渝以及無錫、蘇州、杭州共七個(gè)城市，管理也更強(qiáng)調(diào)紀(jì)律性。
不過，在反思順馳失敗教訓(xùn)的同時(shí)，孫宏斌并沒有一味否定自己當(dāng)初的判斷：“沒有人能夠看得透一個(gè)行業(yè)，看透行業(yè)是專家的事，但是對(duì)企業(yè)來說，一定對(duì)這個(gè)行業(yè)有一個(gè)理解。我在順馳的時(shí)候，對(duì)行業(yè)大的判斷并沒有錯(cuò)，比如對(duì)招拍掛之后土地市場會(huì)發(fā)生的變化，我當(dāng)時(shí)判斷，土地未來一定是稀缺的，因?yàn)橥恋毓⿷?yīng)的渠道少了，那時(shí)候我們一年時(shí)間花100億買了1000萬平方米，1平方米才1000塊錢�！�
速度與激情沒有從孫宏斌身上完全退去。融創(chuàng)中國延續(xù)了高杠桿、高周轉(zhuǎn)的模式，只是孫宏斌不斷在為這一模式增加安全系數(shù)。
上市后的兩年，伴隨融創(chuàng)中國的快速擴(kuò)張，公司凈負(fù)債水平逐階提高，2011年底時(shí)達(dá)到104%。在完成收購綠城中國9個(gè)項(xiàng)目股權(quán)以及拿地、發(fā)債等一系列動(dòng)作之后，孫宏斌表示，融創(chuàng)中國在2012年底的凈負(fù)債率還將維持在100%的水平。
香港的投資者素來厭惡風(fēng)險(xiǎn)，但卻在過去一年對(duì)融創(chuàng)表現(xiàn)出少有的寬容。“有一位香港記者和我說，很多內(nèi)地開發(fā)商都在強(qiáng)調(diào)自己雖然負(fù)債率高但沒有風(fēng)險(xiǎn)，不過只有融創(chuàng)被投資者真正接受，為什么，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和兩方面有關(guān)系，一是和銷售有關(guān)，投資者對(duì)融創(chuàng)的銷售能力是相信的，二是融創(chuàng)這家公司比較容易看明白，我們只在幾個(gè)城市開發(fā)，開發(fā)的項(xiàng)目就那么幾個(gè)，投資者只要背個(gè)包，一周時(shí)間就能看完�！�
“現(xiàn)在來看，融創(chuàng)做得好的地方，恰恰是順馳當(dāng)年做得不好的地方�！庇浾邔�(duì)孫宏斌說。“必須的�！睂O宏斌立刻附和。
合作者“老孫”
今年50歲的孫宏斌，不再熱衷扮演順馳時(shí)代的孤膽英雄，他開始學(xué)會(huì)以合作者的謙虛姿態(tài)示人。他在不同場合反復(fù)強(qiáng)調(diào)，融創(chuàng)中國還是一家小公司，還有很多需要學(xué)習(xí)的地方，他從不吝惜對(duì)綠城中國董事長宋衛(wèi)平以及綠城中國的贊美，“宋總是一個(gè)追求極致的人”，這也為他贏得了與綠城合作的機(jī)會(huì)。
“我容易讓步，尤其利益上，雙方合作，不要總想著占對(duì)方便宜。從合作伙伴那里占便宜是占不到什么的，要向市場要收益�！睂O宏斌說，“我們和綠城合作，很多人說綠城給你們的條件太好了，這個(gè)價(jià)格太低了，但我常說，他(宋衛(wèi)平)得愿意給你做，如果他愿意給你做，條件還有那么重要嗎？””
過去一年，除了綠城中國，葛洲壩[5.55 0.18% 資金 研報(bào)]、九龍倉(00004.HK)以及保利地產(chǎn)[13.65 0.74% 資金 研報(bào)](600048.SH)、方興地產(chǎn)[2.88 1.41%](00817.HK)等央企都成為融創(chuàng)中國的合作對(duì)象。孫宏斌說：“合作會(huì)越來越多，當(dāng)然，合作比單干肯定麻煩，但有時(shí)候確實(shí)需要合作，無論是資金還是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。很多人愿意在天津和我們合作，因?yàn)槲覀冊(cè)谔旖蛴袃?yōu)勢(shì)，也有很多人愿意在上海和我們合作，因?yàn)橛芯G城的產(chǎn)品�！�
也許是因順馳的前車之鑒，孫宏斌拒絕向記者描述融創(chuàng)中國的未來規(guī)劃，只是一味地強(qiáng)調(diào)，融創(chuàng)中國應(yīng)該保持“健康從容”的狀態(tài)。當(dāng)然，孫宏斌對(duì)融創(chuàng)中國的未來也并非完全沒有“野心”：“融創(chuàng)沒有榜樣。我們要學(xué)綠城的產(chǎn)品，保利的周轉(zhuǎn)，以及保利做事的堅(jiān)決……融創(chuàng)要學(xué)習(xí)所有人的長處，走出自己的路。”
2013年，孫宏斌為融創(chuàng)中國定下了450億元的銷售目標(biāo)。但他對(duì)今年的房地產(chǎn)市場并沒有表現(xiàn)出過分的樂觀，他在言談中開始越來越多地使用“但是”這樣的轉(zhuǎn)折詞，修飾任何可能帶有“絕對(duì)”意味的說法，“今年的市場還是有很多不確定性，總體來說會(huì)比去年好，但是好不到哪里去，我現(xiàn)在比較擔(dān)心的是，許多人表現(xiàn)的過度樂觀了，股市以及土地市場都是如此，但問題是環(huán)境并沒有變�！�
如果接觸過順馳時(shí)代的孫宏斌的人，聽到這話一定會(huì)認(rèn)為，孫宏斌真的變了�！拔蚁Ｍ趧�(chuàng)會(huì)是我最后一個(gè)公司，”他說，“我希望它能做長久了�！�
當(dāng)年曾名噪一時(shí)的順馳品牌如今仍在孫宏斌的手中，“主要在做一些二手房業(yè)務(wù)”。“未來還會(huì)加大投資，把順馳品牌再做起來嗎？”記者問�！安粫�(huì)了�！睅е唤z尷尬的笑意，孫宏斌說。
廈門獵頭公司
您當(dāng)前位置: 
.png)