教育部信息顯示，699萬畢業(yè)生已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)開始畢業(yè)離校，這個7月，被稱為“史上最難就業(yè)季”的就業(yè)形勢使不少大學(xué)生陷入了就業(yè)焦慮。同樣是7月，保監(jiān)會頒布實施《保險銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》，新的監(jiān)管辦法提高了保險銷售人員從業(yè)門檻，使本來就缺人的保險銷售行業(yè)雪上加霜。
一方面是大量的大學(xué)生找不到就業(yè)渠道；另一方面是險企尤其是壽險企業(yè)需要大量大專及以上學(xué)歷的人才充實保險營銷隊伍，供需矛盾決定了今年更多的大學(xué)畢業(yè)生將選擇保險行業(yè)。
兩天只招了1人 增員當(dāng)真困難
在北京某壽險公司朝陽區(qū)分部內(nèi)，負責(zé)招聘的人事專員在不停地打電話通知投過簡歷的求職者前來面試，眼看原定的面試時間快到了，而參加面試的應(yīng)聘者只有4個人。原計劃下午兩點召開的保險銷售事業(yè)說明會，因為人少，也被直接取消了�！盎蛟S是今天下雨吧，大家過來不方便�！比耸聦T小王對不安的求職者說道。
小王告訴《證券日報》記者，公司不但在各大求職網(wǎng)發(fā)布用人信息，而且定期在北京國展中心、農(nóng)展館設(shè)展位招聘保險銷售人員，但是保險營銷員依舊有很大的缺口，人員流失是常態(tài)。
據(jù)記者了解，此次應(yīng)聘的4人中有3人是大學(xué)應(yīng)屆生。應(yīng)屆生王一帆（化名）畢業(yè)于北京一所三本院校，學(xué)的是計算機專業(yè)，他告訴記者：“今年找工作太難了，有時候一天連續(xù)參加三場面試，還是沒找到合適的，我剛開始不愿意做保險，但眼下只能先做這個了”。另外一名畢業(yè)于成都一所�？圃盒５那舐氄咝炝兀ɑ┮舱f道，其實她也沒打算真的做保險銷售，只是過來看看情況，如果沒其他去處了，她更愿意做內(nèi)勤。
經(jīng)過記者詢問，發(fā)現(xiàn)前來應(yīng)聘的4人中，只有1人是通過7月6-7日的國展人才招聘會渠道前來面試的。而記者在國展人才招聘會上看到，為期兩天的人才招聘會，只有少數(shù)求職者在保險公司展位前駐足停留，雖然HR很熱情地講解公司的福利待遇、培訓(xùn)機制、發(fā)展前景，但依舊少有求職者投遞簡歷。而此次經(jīng)由國展人才招聘會渠道前來參加面試的求職者只有1人，也就是說兩天的人才招聘會只招到1個人，而且這唯一一的1人只是“過來看看”。
一位多年帶領(lǐng)壽險營銷員團隊的業(yè)務(wù)經(jīng)理告訴記者，做營銷本來就很辛苦，而且這個行業(yè)競爭激烈，優(yōu)勝劣汰，大多數(shù)保險公司開出的底薪不高，績效又不穩(wěn)定，長此以往，能留下來做保險營銷員的就很少，況且營銷員社會地位不高，雖說有個別營銷員收入不菲，但畢竟是少數(shù)。
東方證券保險行業(yè)研究員金麟認為，未來1-2年保險公司增員將更加困難。他指出，近兩年，由于通貨膨脹和社會平均工資上升，保險營銷員收入缺乏競爭力，整個行業(yè)面臨營銷員穩(wěn)定和增員的挑戰(zhàn)，《保險銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》將增員學(xué)歷要求提高至大專，而大專以上的學(xué)歷要求與高端制造業(yè)、服務(wù)業(yè)的人力需求相重疊，以保險營銷員目前的社會地位與收入，預(yù)計未來1-2年增員困難會進一步加劇。
保費驅(qū)動
險企不停招人
在各大險企一直增員的背后，是營銷員年均創(chuàng)造保費的增長。
保監(jiān)會7月5日發(fā)布的《中國保險中介市場報告2012》顯示，截至2012年年底，全國保險營銷員累計實現(xiàn)保費收入6010.16億元，同比增長9.9%；占總保費收入的38.8%，同比增加0.7個百分點。同時，2012年壽險公司營銷員人均實現(xiàn)保費收入18.12萬元，比2011年增加5.66萬元。壽險公司通過營銷員渠道所實現(xiàn)的保費占總保費的比例由2011年的44.6%增至48.6%，同比上升4個百分點。
同時，2012年年報顯示，中國人壽、中國平安、中國太保、新華保險營銷員人數(shù)在2012年分別增加了8000人、29026人、3000人和2000人。
記者瀏覽各大人才招聘網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，即使是同一家保險公司，一天內(nèi)也要發(fā)布很多條招聘銷售崗位人員的信息，薪資結(jié)構(gòu)誘人，并承諾各種福利待遇。
北京工商大學(xué)保險系主任王緒瑾對記者表示，雖然現(xiàn)在保險公司在大量招人，但人員流失也很嚴重，因為行業(yè)薪資太低，加之保監(jiān)會新規(guī)短期可能對保險公司增員有影響，招人比較費勁。營銷員作為險企增加保費的一個重要渠道，要留住營銷員，保險公司一方面需要提高營銷員待遇，另一方面還需要國家給予稅收方面的優(yōu)惠政策。
大學(xué)生“無奈”進入保險業(yè)
“今年不少同學(xué)和我一起加入了保險公司，有做內(nèi)勤的，也有做銷售的，而我們學(xué)院上一屆就沒有去保險公司的�！�
現(xiàn)就職于中國人保的大學(xué)生湯敬文告訴記者，他的專業(yè)是中文。
“今年我們確實招了很多大學(xué)生�！鄙藟郾本┓止究偨�(jīng)理王連宏表示。
百年人壽北京分公司總經(jīng)理姜京也告訴記者：“今年新招進許多應(yīng)屆大學(xué)生�！彼硎�，雖然目前百年人壽在北京以團險業(yè)務(wù)為主，一般要求有銷售經(jīng)驗的人加盟，但公司更愿意培養(yǎng)一批大學(xué)生，而且已經(jīng)在大學(xué)建立了實習(xí)基地，按照計劃，未來將招聘更多的應(yīng)屆大學(xué)生。他認為，自己培養(yǎng)一批高素質(zhì)的營銷隊伍要比同業(yè)挖角的成本低，“你把別的保險公司的員工挖過來，總有一天也會被挖走�！苯┍硎�。
友邦北京分公司執(zhí)行業(yè)務(wù)總監(jiān)杜軍則表示，因為大學(xué)生做保險代理涉及到是否適合的問題，工作的特殊性決定了不是所有大學(xué)生都適合做保險代理，目前公司關(guān)于大學(xué)生招聘比例沒有詳細的統(tǒng)計，“感覺今年以來，無論是應(yīng)聘還是投遞簡歷的大學(xué)生確實比往年多一些�！�
大童保險負責(zé)招聘的武女士也告訴記者，因為最新的數(shù)據(jù)還沒有統(tǒng)計出來，但是公司更傾向于招聘應(yīng)屆大學(xué)生。
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