在這個(gè)高調(diào)的互聯(lián)網(wǎng)金融熱中，一撥互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司紛紛試水泛金融領(lǐng)域，吸引用戶、搶占山頭；另一撥P2P因處于被央行監(jiān)管的前夜而風(fēng)生水起。
要成就這個(gè)新興領(lǐng)域，除了互聯(lián)網(wǎng)人才外，還得有專(zhuān)業(yè)和豐富運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的金融人才加盟。但褪去熱鬧喧囂的外衣，你會(huì)發(fā)現(xiàn)金融界人才去互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的流動(dòng)性并不活躍。除了體制原因，機(jī)遇、薪酬待遇仍決定著他們無(wú)法跳出現(xiàn)有的“金飯碗”。
而身處互聯(lián)網(wǎng)公司的金融人才要適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)奏也并非易事。因?yàn)樵谝粋�(gè)快節(jié)奏里，要從用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)模式、銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)模式與文化、溝通方面去改變傳統(tǒng)金融人，是要花時(shí)間的。
招人門(mén)檻要求不低
盡管眼下不是社會(huì)招聘的****時(shí)間點(diǎn)，但在市場(chǎng)形勢(shì)的推動(dòng)下人才需求量仍讓人吃一驚。根據(jù)金融英才網(wǎng)最新統(tǒng)計(jì)顯示，電子商務(wù)等金融互聯(lián)網(wǎng)類(lèi)人才需求上漲明顯，截至7月末，該類(lèi)人才招聘需求同比增加25.7%，與今年初相比也上漲了10.2%。
曾在深圳鵬華基金從業(yè)三年、且有清華研究生背景的鄭慧（化名），4個(gè)月前從江西老家來(lái)北京求職，在親友的推薦下上周去了一家知名的P2P公司面試，但這段面試經(jīng)歷并沒(méi)有給她留下多少收獲。
“面試我的部門(mén)是做的是債權(quán)管理，要求應(yīng)聘者對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的理論有很深的造詣，又要求非常豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，給我感覺(jué)只有讀到經(jīng)濟(jì)學(xué)博士級(jí)別、且曾在資管行業(yè)任高職的人，才能勝任這個(gè)崗位。顯然，這與我擅長(zhǎng)的專(zhuān)業(yè)技能并不吻合�！编嵒巯蝌v訊科技談到，在那份面試之后，她也通過(guò)同學(xué)的關(guān)系，獲得了一家信托公司的面試機(jī)會(huì)，后因無(wú)深厚人脈不了了之。
市場(chǎng)資源和深厚的人脈，這確實(shí)是眼下傳統(tǒng)金融業(yè)招聘人才潛在的剛性條件，但在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)恐怕并不適用。
“我現(xiàn)在招人首先看他的金融專(zhuān)業(yè)知識(shí)有多深厚，其次看他的業(yè)務(wù)能力，能招進(jìn)來(lái)的前提是，他是否有開(kāi)放的思維，是否能適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)奏，與團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀的契合度有多高�！比�360副總裁陸佳彥告訴騰訊科技，現(xiàn)在招金融背景的人才，2-3年的也招，如果有5-10年金融從業(yè)背景更好。
陸佳彥是標(biāo)準(zhǔn)的“銀行高管”：上海交大MBA畢業(yè)，從渣打銀行客戶經(jīng)理做到了寧波銀行上海浦東分行副行長(zhǎng)，擁有11年的商業(yè)銀行運(yùn)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)。2011年與朋友創(chuàng)建融360，專(zhuān)做針對(duì)金融零售市場(chǎng)的產(chǎn)品搜索。
對(duì)比銀行體系里以關(guān)系為導(dǎo)向銷(xiāo)售銀行產(chǎn)品，他現(xiàn)在更欣賞互聯(lián)網(wǎng)以效果為導(dǎo)向的銷(xiāo)售方式。
兩種不同的銷(xiāo)售模式，反應(yīng)出了兩個(gè)行業(yè)產(chǎn)品特質(zhì)的巨大差異——靠關(guān)系銷(xiāo)售產(chǎn)品的背后，是產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重，沒(méi)辦法靠產(chǎn)品本身去說(shuō)服客戶，只有走大客戶關(guān)系；而互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品更強(qiáng)調(diào)的是“產(chǎn)品價(jià)值”，放大客戶、用戶的使用體驗(yàn)，讓產(chǎn)品本身說(shuō)服客戶。
那么這對(duì)招募金融人才的要求自然不低，就連陸佳彥本人也適應(yīng)了一段時(shí)間，比如他從前花80%的精力投入在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、客戶關(guān)系上，那么現(xiàn)在這部分精力會(huì)全部投入在產(chǎn)品上。再比如，以前習(xí)慣了層級(jí)式的溝通方式，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變?yōu)槊裰鲄f(xié)商的溝通方式，這就要求他在心態(tài)上更平和、更開(kāi)放。
現(xiàn)在融360的金融人才與互聯(lián)網(wǎng)人才是1：1，全公司擁有金融專(zhuān)業(yè)背景的人士近60人。而向陸佳彥匯報(bào)工作的部門(mén)leader，幾乎都有超過(guò)10年的銀行運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在他并不急于在銀行業(yè)里找高級(jí)人才，這也可遇不可求。
用他自己的體會(huì)來(lái)說(shuō)，讓銀行界人士遇到“機(jī)緣”，除了天時(shí)地利人和外，更重要的是有“創(chuàng)新的信仰”。畢竟優(yōu)厚的薪水、較高的社會(huì)地位與相對(duì)封閉的行業(yè)體制，讓銀行從業(yè)人員不會(huì)獲得太多的創(chuàng)新機(jī)會(huì)，即使是像他這樣的銀行高管，尋找到自己出去單干的機(jī)會(huì)也是等了數(shù)年之久。
適應(yīng)期難點(diǎn)：用戶體驗(yàn) 業(yè)務(wù)模式
“光鮮閃亮的學(xué)歷”、“優(yōu)秀的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)”、“高薪”、“高職位”曾是外界對(duì)投行人士的刻板印象。如果投行精英舍棄這些跳槽到互聯(lián)網(wǎng)公司打工，又有多少人會(huì)投去另類(lèi)的目光呢？精英又懷著怎樣的動(dòng)機(jī)去做這個(gè)決定？
27歲的梅晗在2個(gè)月前加入了有利網(wǎng)，出任該公司戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)。在美國(guó)波士頓大學(xué)讀了兩年金融工程后回國(guó)找工作，獲得了在摩根斯坦利華鑫工作的機(jī)會(huì)，專(zhuān)做中小企業(yè)上市工作。而他的上一份工作，是在北極光創(chuàng)投做項(xiàng)目投資。
“在傳統(tǒng)金融業(yè)，金融創(chuàng)新的機(jī)會(huì)不會(huì)特別多，特別是讓年輕人去試水的機(jī)會(huì)更少�！泵逢弦痪湓捒偨Y(jié)了他從投行到互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)型初衷。盡管薪水沒(méi)有在投行豐厚，但他更為看重的是，在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)能感受到一股“闖勁兒”，而在傳統(tǒng)金融業(yè)這種激情不是他這個(gè)年齡段的年輕人能獲得的。
梅晗擅長(zhǎng)金融數(shù)據(jù)、量化分析，尤其是對(duì)結(jié)構(gòu)性性金融產(chǎn)品做模型設(shè)計(jì)。P2P作為互聯(lián)網(wǎng)金融的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，既要為前端用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)清晰、直觀、流暢的理財(cái)產(chǎn)品計(jì)劃，又要為后端的小額信貸產(chǎn)品做規(guī)范、合理的風(fēng)險(xiǎn)控制與收益率的杠桿設(shè)計(jì)，卻沒(méi)有任何成功經(jīng)驗(yàn)可參考。既要在前端為用戶提供清晰、直觀、便捷的投資產(chǎn)品，又要在后端與小額貸款公司的合作中保證合法合規(guī)、風(fēng)險(xiǎn)可控，沒(méi)有太多成功經(jīng)驗(yàn)可以參考。
“說(shuō)白了，要想把規(guī)范而結(jié)構(gòu)復(fù)雜、專(zhuān)業(yè)度高的產(chǎn)品方案，用一目了然的方式讓用戶理解的直觀、清晰、易懂，這個(gè)跨度我也在適應(yīng)�！泵逢舷蝌v訊科技談到， 他現(xiàn)在做的小額信貸產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與杠桿設(shè)計(jì)，是對(duì)照傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)在同樣業(yè)務(wù)板塊的下沉。他現(xiàn)在設(shè)計(jì)的基于小額信貸的投資產(chǎn)品，是對(duì)照傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)在同樣業(yè)務(wù)板塊的下沉。
即傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)沒(méi)有太大動(dòng)力去做的體量小且瑣碎、量化的工作，由他來(lái)做；在傳統(tǒng)金融業(yè)中，資管產(chǎn)品與用戶脫節(jié)的空白經(jīng)驗(yàn)，他要在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里去填補(bǔ)。
現(xiàn)實(shí)中挑戰(zhàn)尤其大的是，在P2P行業(yè)監(jiān)管未定、法律環(huán)境不健全與行業(yè)內(nèi)一團(tuán)渾水的前提下，梅晗想說(shuō)服眾多小額貸款、擔(dān)保公司與有利網(wǎng)合作難度很大，一方面要承諾給他們高回報(bào)低成本的融資方案，另一方面要讓有利的P2P產(chǎn)品增值效應(yīng)在眾多銀行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中勝出。
僅僅兩個(gè)月的適應(yīng)期，梅晗現(xiàn)在幾乎能了解任何一個(gè)用戶發(fā)起的投資行為背后的投資數(shù)據(jù)走向與量化分析情況。騰訊科技了解到，與他共事的金融數(shù)據(jù)挖掘團(tuán)隊(duì)，均出身外資銀行IT部門(mén)。
有利網(wǎng)副總裁蔣軒談到，P2P行業(yè)中最急需的人才缺口，出現(xiàn)在金融數(shù)據(jù)量化分析、金融產(chǎn)品創(chuàng)新、金融建模、風(fēng)控等崗位。
“現(xiàn)在我們業(yè)務(wù)體量小，看起來(lái)還是在做流量的生意，但業(yè)務(wù)是在快速增長(zhǎng)的，金融數(shù)據(jù)量會(huì)越來(lái)越大，做法越來(lái)越專(zhuān)業(yè)。如何用互聯(lián)網(wǎng)的方式，砍掉金融業(yè)務(wù)鏈條上的時(shí)間成本、投入成本、資源成本，提高金融產(chǎn)品效率，是未來(lái)能在這個(gè)行業(yè)站住腳跟的可行方法�！笔Y軒認(rèn)為，要做到這一點(diǎn)的關(guān)鍵，便是去吸引在金融產(chǎn)品建模、數(shù)據(jù)挖掘等人才。
而****的挖人領(lǐng)域，是從銀行數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)、風(fēng)控部門(mén)和數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)、券商資管、或是信托（含資產(chǎn)管理）領(lǐng)域挖人。梅晗也試圖在他同窗中尋找這樣的人才，但難度很大。畢竟要挖高薪、高職、穩(wěn)定的工作環(huán)境不容易動(dòng)搖金融才俊，對(duì)剛創(chuàng)業(yè)的小公司來(lái)說(shuō)成本太高，就連梅晗也承認(rèn)“薪水不如投行拿的高”。
“目前金融行業(yè)流向互聯(lián)網(wǎng)的專(zhuān)業(yè)性人才并不多�！盇ntal國(guó)際商務(wù)咨詢（北京）有限公司高級(jí)顧問(wèn)Clemmie向騰訊科技談到，從收入上來(lái)說(shuō)，曾經(jīng)的銀行高管如果此前是在國(guó)有行任職，那么他的薪水是不會(huì)太高，但是福利待遇會(huì)很好。可這種人轉(zhuǎn)身去互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的話，****的挑戰(zhàn)是心理落差。
“他們?cè)趪?guó)有金融體系里，看重的是一種身份、社會(huì)地位，而不是財(cái)富�！盋lemmie也向騰訊科技坦言，盡管目前銀行也積極靠近互聯(lián)網(wǎng)，但從互聯(lián)網(wǎng)高級(jí)人才招聘來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有那么急迫。
而除了金融人才外，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的公司也大多從互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)挖人才，滿足技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、產(chǎn)品體驗(yàn)等崗位。
一位金融業(yè)內(nèi)觀察人士總結(jié)道，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是做一分事，叫囂七分嗓子�！叭绻舜髢r(jià)錢(qián)，卻不讓人知道，那他們也太虧了。”
廈門(mén)獵頭公司
您當(dāng)前位置: 
.png)