從點(diǎn)子大王何陽(yáng)，到廣告鬼才葉茂中；從碧桂園背后的謀事大師王志綱，到中國(guó)營(yíng)銷人金鼎獎(jiǎng)之父孔繁任......中國(guó)外腦業(yè)從來(lái)就是英雄出沒(méi)的地方。甚至在馬云、馬化騰發(fā)跡之前，那些靠點(diǎn)子吃飯的策劃大師們才是中國(guó)商界的真正偶像。
當(dāng)初的《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《新?tīng)I(yíng)銷》等一線財(cái)經(jīng)類紙媒每一期都少不了那幾張熟悉的臉。然而，自從互聯(lián)網(wǎng)思維盛行后，我們?cè)匐y尋到他們的蹤影。莫非英雄氣短了？
是啊，在地上到處都是滿嘴跑互聯(lián)網(wǎng)思維的瘋投，天上到處飛著顛覆者和創(chuàng)新者的創(chuàng)業(yè)豬們的時(shí)代，原來(lái)那些滿口4P、4C的大師們可能真的有點(diǎn)反應(yīng)不過(guò)來(lái)了。
在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，大師們似乎感覺(jué)進(jìn)入了一片霧霾：怎么廣告不再15秒了，都玩起了微電影？怎么新產(chǎn)品都不用招商，改一站式電子商務(wù)了？怎么戰(zhàn)略都不用定位，全變成互聯(lián)網(wǎng)思維了？......年邁的大師們可能真的一時(shí)hold不住，覺(jué)得世界太坑爹了！
前不久一位蜥蜴團(tuán)隊(duì)前成員發(fā)來(lái)一份叫做“創(chuàng)作課”的PPT，據(jù)說(shuō)是一個(gè)能夠顛覆“外腦業(yè)”的商業(yè)作品，大體是一些外腦專家和明星企業(yè)家組成“外圍董事會(huì)”幫助企業(yè)出謀劃策的模式。且不說(shuō)創(chuàng)意好壞，是否真的能夠顛覆行業(yè)，但是足以看出外腦們正在努力突圍，想方設(shè)法的走出霧霾。
與此同時(shí)，葉茂中也“開(kāi)課了”,何慕也親自掛帥走進(jìn)了東北某大型國(guó)企開(kāi)講......莫非，中國(guó)智業(yè)的未來(lái)在“教育”？還是這些智者都看中了風(fēng)投VC繞世界往教育業(yè)砸錢？其實(shí)從這一點(diǎn)看來(lái)，外腦大師們的思維還是沒(méi)有完全打開(kāi)，還是在自己最熟悉的一畝三分地上覓食。因?yàn)榕嘤?xùn)講課是外腦們的看家本領(lǐng)。
君不見(jiàn)馬云、周鴻祎、雷軍的講課都不是在賣智慧，而是在換流量？在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，什么都缺，唯獨(dú)不缺創(chuàng)意！那大師們?nèi)绻�用培訓(xùn)講課的方式繼續(xù)兜售創(chuàng)意和所謂的模式，是否會(huì)被大伙兒冷眼呢？
我一直都說(shuō)，企業(yè)最有價(jià)值的就是DNA，而最最要命的也是DNA。一個(gè)類似諾基亞、摩托羅拉那樣的世界級(jí)巨無(wú)霸型的企業(yè)，什么樣的資源都有，多大的資金都能拿出來(lái)，但是面臨轉(zhuǎn)型的時(shí)候，依然十有八九的倒下。為什么？因?yàn)楣袒乃季S模式，總惦記著新模式借用老資源。而從事智業(yè)的小伙伴們也抱著同樣的思維行事，那最終一定聰明反被聰明誤！
說(shuō)到底，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，智業(yè)到底如何突圍？策劃人應(yīng)該怎樣涅槃呢？作為一個(gè)過(guò)來(lái)人（我是1999年出道的策劃從業(yè)人員，2006年以智慧入股眼鏡行業(yè)至今），我倒是有兩個(gè)實(shí)質(zhì)性的建議給到小伙伴們作為參考。
第一，竄行
竄行不是改行。策劃人大多擁有多種跨行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，因此多為通才，而在那么多的行業(yè)中，他們的營(yíng)銷能力又是“專才”。在當(dāng)前這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)橫行的時(shí)代，太多的屌絲光有編程的技術(shù)，沒(méi)有戰(zhàn)略定位和營(yíng)銷的能力。而作為策劃人，往往與這些技術(shù)屌絲可以形成完美互補(bǔ)。
比如某屌絲男寫(xiě)出一個(gè)創(chuàng)意一級(jí)棒的APP，但是苦于沒(méi)有資金，又不懂戰(zhàn)略，所以很難找到VC的錢，而投入市場(chǎng)更是癡人說(shuō)夢(mèng)。這個(gè)時(shí)候策劃人就可以介入，幫助屌絲做戰(zhàn)略，寫(xiě)B(tài)P，甚至幫助屌絲去與VC對(duì)接講故事。就憑借策劃人的營(yíng)銷思維和三寸不爛之舌，就足以應(yīng)付那些光有高級(jí)文憑卻沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的投資經(jīng)理了。
遭遇合伙人的時(shí)候，技術(shù)加營(yíng)銷的搭配更加對(duì)其胃口......如此一來(lái)，很多優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品就能夠順利和資本對(duì)接，創(chuàng)業(yè)成功率也得以大大提升。而創(chuàng)業(yè)者得到投資后，作為回報(bào)，也需要像支付給FA傭金那樣支付一部分現(xiàn)金和股份給策劃人，以此達(dá)到共贏。當(dāng)然，這家企業(yè)從此后也就順理成章的成為這個(gè)策劃大師的“長(zhǎng)期客戶”，而大師們通過(guò)直接參與到經(jīng)營(yíng)更可以得到長(zhǎng)線回報(bào)。
這里的難點(diǎn)在于，前期需要互聯(lián)網(wǎng)思維一下，把策劃免費(fèi)，把智慧共享。而且需要成功的策劃人放下姿態(tài)，融入到一窮二白的創(chuàng)業(yè)屌絲的夢(mèng)想中，如此才能在后期利益****化。
第二，改行
這個(gè)主意聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)糟糕。常言道“改行窮三年”。但是君不見(jiàn)蜥蜴團(tuán)隊(duì)的某位大師做了個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的老花鏡傳統(tǒng)連鎖店，成功從某資本忽悠到6000萬(wàn)人民幣？君不見(jiàn)此文作者馬金同從策劃人轉(zhuǎn)型到眼鏡行業(yè)，創(chuàng)辦的以“醫(yī)商分離”為終極目標(biāo)的眼鏡品牌，成功從著名投資人凌代鴻以及臺(tái)灣創(chuàng)業(yè)教父級(jí)人物何英圻手中接二連三的融到資？
是的，“常言”只是“常言”，在互聯(lián)網(wǎng)快速顛覆時(shí)代的今天，未必算術(shù)！
我常說(shuō)我們這代創(chuàng)業(yè)者都要100%的感謝時(shí)代，因?yàn)閭鹘y(tǒng)行業(yè)還在懵，風(fēng)險(xiǎn)投資還有點(diǎn)盲目，而年輕的創(chuàng)業(yè)者們除了懂些互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)其它各行各業(yè)都毫無(wú)深度。所以，聰明的策劃人，只要瞄準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)，發(fā)揮其獨(dú)有的商業(yè)智慧，花個(gè)一兩年深入進(jìn)去，成為業(yè)內(nèi)人士，一個(gè)具有顛覆價(jià)值的創(chuàng)新型的企業(yè)很容易就出現(xiàn)。而VC們往往就喜歡這樣的企業(yè)......
這里的難點(diǎn)在于很多策劃人浮躁慣了，不太容易沉下心去進(jìn)入某個(gè)行業(yè)。同時(shí)，很多策劃人會(huì)自以為是，并沒(méi)有過(guò)成功案例，或只有一兩個(gè)成功案例，就自詡大師，這樣的策劃人往往也談不上高深的商業(yè)邏輯和智慧，所以很難在我說(shuō)的“改行”中取得成功。
以上只是點(diǎn)到即止的淺談了兩個(gè)策劃人突圍的小想法，我一直認(rèn)為策劃人是這個(gè)地球上最聰明的物種之一，除此兩點(diǎn)以外，一定還可以舉一反三的冒出更多的點(diǎn)子。但是有一點(diǎn)是不變的，那就是必須把自己的思維互聯(lián)網(wǎng)化。
廈門獵頭網(wǎng)
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