白酒廠家與電商在“雙十一”促銷中，關(guān)系變得劍拔弩張。日前在消費者中流傳的電商平臺“雙十一”白酒名酒爆款清單顯示，53度飛天茅臺699元/瓶，52度五糧液499元/瓶，53度紅花郎酒10年199元/瓶……紛紛跌破出廠價，這惹怒了名酒廠。成都商報記者獲悉，截至昨日，多家參與促銷的酒類電商已遭到茅臺、五糧液、郎酒、劍南春等酒企的集體抵制，紛紛發(fā)布聲明“迎戰(zhàn)”。
“低價”引發(fā)酒廠集體抵制
在消費者中盛傳的一份“雙十一”爆款清單顯示，白酒中53度飛天茅臺699元/瓶，52度五糧液499元/瓶，53度紅花郎酒10年199元/瓶，劍南春珍藏級52度359元/瓶……多數(shù)產(chǎn)品低于出廠價。如53度飛天茅臺出廠價819元，52度五糧液出廠價605元，53度紅花郎酒10年出廠價269元。
參與此次“雙十一”白酒爆款促銷的酒類電商包括1919官方旗艦店、中酒網(wǎng)、購酒網(wǎng)、也買網(wǎng)等。“雙十一”已經(jīng)成為酒類電商搶占市場的重要途徑。去年“雙十一”當天，酒仙網(wǎng)銷售額2.2億元，購酒網(wǎng)銷售額過億元。
促銷尚未開始，但已引發(fā)白酒廠商的強烈反對。截至昨日，已有包括茅臺、五糧液、郎酒、劍南春等酒企發(fā)布維權(quán)聲明。11月5日，劍南春酒類經(jīng)營有限公司發(fā)布聲明：酒悅久、1919官方旗艦店、購酒網(wǎng)、中酒網(wǎng)、也買網(wǎng)官方旗艦店、珍品酒會、盛本酒類專營店等電子商務平臺在2014年度與該公司沒有業(yè)務合作關(guān)系，其進貨渠道無從知曉；如存在侵犯劍南春知識產(chǎn)權(quán)的情形，該公司將依法維權(quán)。
11月6日，國酒茅臺（貴州仁懷）營銷有限公司在官網(wǎng)發(fā)布聲明稱：對部分電商平臺的低價傾銷行為，該公司正通過相關(guān)部門依法維權(quán)。該公司2014年未與四川1919、中酒時代酒業(yè)、上海購酒網(wǎng)、酒仙網(wǎng)有任何直接合同合作關(guān)系。
同一天，郎酒銷售公司官方稱，1919官方旗艦店、購酒網(wǎng)、靈智商貿(mào)旗艦店、酒悅酒官方旗艦店等電子商務網(wǎng)店在2014年與該公司無任何業(yè)務關(guān)系，進貨渠道無從查實，如果侵權(quán)將依法維權(quán)。
11月6日晚間，五糧液稱其電商合作渠道包括北京京東世紀貿(mào)易公司、酒仙網(wǎng)、宜賓新青年電子商務公司及1號店五糧液旗艦店。“除以上電商平臺和旗艦店，五糧液未授權(quán)任何企業(yè)和個人在電商平臺上開店及銷售，進貨渠道無從知曉，五糧液不承擔任何相關(guān)售后服務工作�！�
“參加‘雙十一’也是無可奈何”
上述4家酒廠的聲明中有3家點到了1919。對于酒廠的集體聲明、抵制，昨日，四川1919董事長楊陵江表示，對于廠家的聲明行為表示理解。他坦言，自己的酒肯定是真的，渠道則是來自酒企的經(jīng)銷商。
同時，楊陵江表示，“實質(zhì)上參加‘雙十一’，我們也是無可奈何�！睏盍杲Q，雖然促銷產(chǎn)品本身不虧本，但也沒有利潤，還要投入大量的資金。公司為參加此次活動，單是成都，投入的人力上千人，加上返給平臺商的扣點，第三方物流費用等，總計投入的資金將超過800萬元。
在楊陵江看來，“雙十一”階段性營銷，炒作意義大于實際意義，對于1919來說，線上銷售僅占實體店銷售1/10。但“雙十一”的影響太大了，不參與其中，也會引發(fā)消費者對品牌、綜合實力的疑慮，將影響到銷售。公司也是順潮流而動。
而酒仙網(wǎng)有關(guān)負責人也表示，實質(zhì)上，酒仙網(wǎng)銷售主力并不是這些傳統(tǒng)高端酒，更多是與酒企合作開發(fā)的專有渠道的酒，如與瀘州老窖合作的“三人炫”小酒等。加入“雙十一”低價促銷，并不賺錢，僅僅是為了營銷。這位負責人表示，價格戰(zhàn)不可持續(xù)，與酒企合作仍然是主流。
此外，業(yè)內(nèi)有聲音擔憂此次電商大規(guī)模降價是否會長遠拉低酒價？楊陵江認為不會因為一天的促銷活動便長遠拉低價格，“若真的價格下來了，只能說明價格虛高，產(chǎn)品價格最終由供求關(guān)系決定�！�
去年1919在“雙十一”當天線上線下銷售合計千萬元，而今年，他預計公司“雙十一”這一天線上線下營收將過億元。
在白酒專家趙義祥看來，相對于傳統(tǒng)渠道，電商有短渠道點對點銷售的優(yōu)勢，去除中間環(huán)節(jié)，價格低，“未來電商將成為主流渠道之一，傳統(tǒng)廠商超高毛利逐漸減弱，渠道扁平化格局成為主流。”
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