雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)如約而至。各大電商包括天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧、國(guó)美等早早進(jìn)入“戰(zhàn)時(shí)模式”。同時(shí)，雙十一不再只是電商的獨(dú)家游戲，傳統(tǒng)零售業(yè)使出渾身解數(shù)積極應(yīng)戰(zhàn)。除了零售產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移之外，電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的影響也在不斷加深。食品制造業(yè)、家電業(yè)甚至房地產(chǎn)業(yè)等都紛紛卷入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，站在了時(shí)代的潮頭。電商不僅加速網(wǎng)絡(luò)零售高速增長(zhǎng)，而且正在推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的突破。
京東金融相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，希望通過(guò)對(duì)這種跨界的新商業(yè)模式探索，來(lái)降低營(yíng)銷成本
■本報(bào)記者 賀 駿
臨近年關(guān)，在銷售壓力倍增的情況下，房企也把促銷的手段瞄上了“雙十一”。11月9日，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)宣布，將聯(lián)手京東金融發(fā)起“11元籌1.1折房，圓安家夢(mèng)”的活動(dòng)。
據(jù)悉，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)將拿出北京、天津、武漢、杭州等城市的11套房源參與該活動(dòng)。從11月11日零時(shí)至23時(shí)59分，京東金融“小金庫(kù)”或“白條”用戶登陸京東眾籌頁(yè)面后，只需支付11元就可獲得1.1折購(gòu)房的抽取資格，其它京東用戶則需支付1111元以獲得抽取資格。抽取結(jié)果將在11月17日揭曉，抽中者將可以以1.1折的價(jià)格購(gòu)買上述房源�；顒�(dòng)結(jié)束后30日內(nèi)，未被抽中的用戶，其所支付的11元或1111元將被退回。
“這是一次互聯(lián)網(wǎng)金融與房地產(chǎn)的跨界合作，雙方在整個(gè)活動(dòng)中不收取用戶任何費(fèi)用，旨在希望通過(guò)對(duì)這種跨界的新商業(yè)模式探索，來(lái)降低營(yíng)銷成本，為用戶帶來(lái)切實(shí)的福利�！本〇|金融相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。
遠(yuǎn)洋地產(chǎn)少收638萬(wàn)元
《證券日?qǐng)?bào)》記者登錄京東眾籌頁(yè)面發(fā)現(xiàn)，此次遠(yuǎn)洋地產(chǎn)“貢獻(xiàn)”出的11套房源，原價(jià)最高的134.4萬(wàn)元，位于北京遠(yuǎn)洋新天地。原價(jià)最低的為24.8萬(wàn)元，位于秦皇島遠(yuǎn)洋海世紀(jì)。換言之，如果某位京東用戶有幸抽中北京遠(yuǎn)洋新天地的一套房源，以1.1折計(jì)算，最多可節(jié)省119.6萬(wàn)元。面對(duì)如此誘人的蛋糕，公眾對(duì)于是否存在暗箱操作的質(zhì)疑不可避免。據(jù)悉，為了保證活動(dòng)結(jié)果的公正公平，北京長(zhǎng)安公證處將對(duì)所有抽取資格的過(guò)程及結(jié)果進(jìn)行公證。
《證券日?qǐng)?bào)》記者統(tǒng)計(jì)得出，這11套房源的原價(jià)總和718.2萬(wàn)元，最終售價(jià)總和為79.7萬(wàn)元，即遠(yuǎn)洋地產(chǎn)為了舉辦活動(dòng)，將少收入638.5萬(wàn)元。
盡管遠(yuǎn)洋地產(chǎn)為此活動(dòng)“割肉”不少，但是合作方京東金融則堪稱無(wú)本萬(wàn)利。在業(yè)界人士看來(lái)，通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，京東金融正好可以推廣“小金庫(kù)”和“白條”產(chǎn)品，吸引大量用戶注冊(cè)和使用。公開信息顯示，京東金融于2013年7月份開始獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，是京東集團(tuán)“四駕馬車”之一，現(xiàn)已成為京東集團(tuán)增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)。
房款首付眾籌即將登場(chǎng)
盡管遠(yuǎn)洋地產(chǎn)為這11套房源做好了少收638.5萬(wàn)元的準(zhǔn)備，但畢竟還是僧多粥少。據(jù)悉，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)后續(xù)還將與京東金融聯(lián)手，以“眾籌”為名推出更多的房源。
據(jù)京東金融相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，11月18日，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)眾籌項(xiàng)目將正式亮相京東眾籌平臺(tái)。遠(yuǎn)洋地產(chǎn)將拿出9套房源用于進(jìn)行首付款眾籌活動(dòng)，即京東用戶只要支付11元，不僅可以獲得京東商城優(yōu)惠券的回報(bào)，還有機(jī)會(huì)為自己或別人籌得一套房子的三成首付款。換言之，抽中資格的京東用戶，總房款的三成將是由眾多京東用戶幫著支付的，反之；則成人之美。
來(lái)自京東的數(shù)據(jù)顯示，京東眾籌上線不到4月時(shí)間內(nèi)，籌資總額已超過(guò)5000萬(wàn)元，在中國(guó)眾籌產(chǎn)品Top10中，京東眾籌平臺(tái)上的項(xiàng)目占了5席。截至今年10月份，京東眾籌項(xiàng)目籌資成功率近90%，其中籌資百萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目達(dá)到了9個(gè)。在業(yè)界人士看來(lái)，這也是遠(yuǎn)洋地產(chǎn)選擇京東眾籌的重要原因之一。
當(dāng)然，對(duì)于遠(yuǎn)洋地產(chǎn)而言，1.1折的11套房源和眾籌首付的9套房源，還不是大部隊(duì)，壓軸出場(chǎng)的大部隊(duì)是約1萬(wàn)套房源。據(jù)悉，除上述活動(dòng)外，京東用戶如果支付1萬(wàn)元，將可獲得一定折扣的購(gòu)房資格，涉及遠(yuǎn)洋地產(chǎn)12個(gè)城市的25個(gè)項(xiàng)目，約1萬(wàn)套房源。
數(shù)據(jù)顯示，由于上半年樓市積弱太深，年底將近，房企普遍面臨較大的去庫(kù)存化壓力。遠(yuǎn)洋地產(chǎn)前10個(gè)月協(xié)議銷售額304.7億元，完成全年銷售任務(wù)的76%。根據(jù)年初公布的任務(wù)指標(biāo)，在剩下兩個(gè)月不到的時(shí)間里，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)還需要完成96億元左右的銷售任務(wù)。據(jù)悉，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)內(nèi)部對(duì)此次與京東金融的聯(lián)手非常重視，總裁李明稱“只許成功不許失敗”。
不出意外的話，上述20套房子肯定會(huì)被一搶而空，而遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的主要訴求，則是后續(xù)1萬(wàn)套房源的出手。不過(guò)，雙方均未透露對(duì)這1萬(wàn)套房源的銷售預(yù)計(jì)�！澳壳按蟛糠�房地產(chǎn)上市公司營(yíng)銷費(fèi)用在2.5%左右，但在弱市的情況下，部分企業(yè)最高可以達(dá)到10%。如果說(shuō)在短時(shí)間內(nèi)能夠賣到10億元以上，營(yíng)銷費(fèi)用會(huì)大大降低。”遠(yuǎn)洋地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露。
以此倒推，以平均每套房子100萬(wàn)元計(jì)算，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)只要在這次活動(dòng)中賣出1000套房子，就將是營(yíng)銷上的大勝。
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