過去，爭端通常都是在戰(zhàn)場上解決。在那個年代，當領(lǐng)導(dǎo)人邁出戰(zhàn)爭的第一步之前，通常都會進行周密的計劃，制定策略。畢竟，他們的脖子、財富、甚至整個王國的命運都與之相關(guān)。
今天，在這個我喜歡稱之為文明世界的環(huán)境中，爭端通常是在法庭上得到解決的。當然，這是一種進步。但是令人吃驚的是，今天的商業(yè)爭端中出現(xiàn)的策略和戰(zhàn)術(shù)和以往在戰(zhàn)爭中使用的策略和戰(zhàn)術(shù)竟然是高度相似的。
但是另一方面，變化****的是今天的領(lǐng)導(dǎo)者們會在毫無準備的情況下領(lǐng)導(dǎo)他們的“軍 隊”投入“戰(zhàn)斗”，這真讓人吃驚。坦率地說，絕大部分執(zhí)行官和商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的天真程度和裝備程度讓人非常震驚，無論是在他們投入或結(jié)束一場現(xiàn)代法律戰(zhàn)斗的時候都是如此。
幸運的是，我的職業(yè)生涯充滿了復(fù)雜的談判以及法律斗爭，對手囊括了英特爾、微軟、德州儀器、IBM、三星、東芝等各大技術(shù)巨頭。結(jié)果，我得到了一些關(guān)于法律和談判的建議，而每個經(jīng)理都應(yīng)該知道這些建議，它們對你們非常有價值。
1. 法律策略和計劃在談判之前就應(yīng)該準備好，而不是在談判失敗之后才開始準備。從會談的一開始，斗爭就已經(jīng)開始了。在你投入進去之前，你需要清晰地明確你的目標，以及你愿意承擔多大的風險以達成這個目標。
2. 如果你沒有鎧甲，就不要開始戰(zhàn)爭。律師費用高昂，而訴訟的費用也毫不便宜。如果你沒有我們稱之為鎧甲的資源——將戰(zhàn)斗進行到底的資源——對方也會了解到這些情況，你的處境將會暴露，并且最小化。
3. 對于決定開始法律戰(zhàn)爭的管理團隊來說，這是一種有趣的延長任期的方式。這通常是真的，特別是對于那些持久戰(zhàn)來說更是如此。讓董事會成員、投資者和員工明白這一點非常重要，因為執(zhí)行官們很少會考慮到自己的任期。
4. 一旦你站在陪審團和法官面前，任何事都有可能發(fā)生。不是說所有的邏輯和常識都飛出窗外了，但是，這種情況是有可能出現(xiàn)的。法官和陪審團都是人，而人根據(jù)定義來說，是無法預(yù)測的。即使最耀眼的CEO也會在某種程度上忘記這一點。
5. 長久的官司常常比輸?shù)艄偎靖唢L險，也更可怕。對于知識產(chǎn)權(quán)保護的官司，大公司通常會采用拖延的戰(zhàn)術(shù)，直到小公司業(yè)務(wù)解體或者專利保護期滿。這種戰(zhàn)術(shù)常常會奏效。
6. 在你扣動扳機之前，充分地分析你的弱點。在Qualcomm 對Broadcom的官司中，Qualcomm首先起訴，但是Broadcom卻能夠反訴成功，就是因為Qualcomm存在專利侵權(quán)的問題。
7. 不要把自己逼到墻角。企業(yè)的訴訟幾乎總是由談判演變而來，你不會希望威脅對方，或者笨手笨腳地逼迫對方離開談判桌，因為這就意味著你只給自己留下了唯一的選擇。
8. 即使是在談判開始之前，計劃和策略也是你的職責，而不是律師的。如果是你的公司的話，那么就是你的職責。當然，你可以征求律師的專業(yè)意見，但是最終最重要的決定——例如拒絕談判的誘惑，進行訴訟——則是你的職責所在。
9. 要一直注意提高對手的風險，起碼是相對于你自己的風險而言應(yīng)該如此。這是我曾經(jīng)學到過的最簡單也是最重要的一個經(jīng)驗；這條經(jīng)驗在商業(yè)談判和訴訟過程中的重要性是怎么強調(diào)都不過分的。
10. 如果人們還有一盎司的常識的話，律師就會餓死。Len Tillem是一位律師，也是一名海灣地區(qū)的電臺脫口秀主持人，總是會說這句話，這句話是對的。如果人們會三思而后行，先考慮好行為可能帶來的風險和代價再行動的話，那么他們就不會這么容易陷入官司了。
廈門獵頭
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