1931年的某一天，剛剛成為眾議員秘書的林登·約翰遜在華盛頓國(guó)會(huì)山的道奇飯店做了一系列“怪事”：他四次披著浴巾，沿著大廳走到公共浴室沖澡；第二天凌晨，他五次跑去刷牙，每次間隔五分鐘。用以上方法，約翰遜飛快地結(jié)交了住在飯店里全部75名國(guó)會(huì)秘書，并最后成了他們的頭目。 終于在1964年總統(tǒng)選舉中，沒(méi)有特殊背景的約翰遜獲得了1820年以來(lái)美國(guó)總統(tǒng)選舉中最高的普選支持率。“一對(duì)一的單獨(dú)會(huì)面最有可能贏得對(duì)方的支持�！奔s翰遜如是說(shuō)。
克里斯·馬修斯——這位數(shù)十年混跡于美國(guó)政壇高層臺(tái)前幕后的人寫下《硬球》一書，他將約翰遜的成功，歸因于“零售政治”：“富蘭克林·羅斯福和羅納德·里根借助廣播、電視贏得權(quán)力，但約翰遜與他們不同，他多數(shù)的‘買賣’都靠‘零售’成交——一次只接待一個(gè)顧客�！痹诿绹�(guó)崇尚張揚(yáng)的權(quán)力秀場(chǎng)上，直接面向大眾的“批發(fā)路線”和一對(duì)一成交的“零售路線”一明一暗。
同樣，在崇尚“內(nèi)斂”、“謙遜”的中國(guó)，名利場(chǎng)上雖滿是“零售交易”，但“批發(fā)商”也同時(shí)存在：從渭水邊釣魚的姜尚，到周游列國(guó)的孔夫子……現(xiàn)在，越來(lái)越發(fā)達(dá)的傳媒產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)成就了更多人的夢(mèng)想。
“中國(guó)最牛娛記”張朝陽(yáng)、屢次登頂珠峰的王石，包括卷入“學(xué)歷門”的唐駿……都或多或少的靠著在傳媒“高調(diào)”獲得了實(shí)惠。一個(gè)人在追逐成功的秀場(chǎng)上，“批發(fā)路線”和“零售路線”該如何選擇？對(duì)于一個(gè)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，又該如何把握“高調(diào)”和“低調(diào)”？
批發(fā)PK零售
主持人：靠面向大眾的宣傳、甚至是做秀而獲得力量的“批發(fā)路線”，以及靠一對(duì)一深度交流而獲得力量的“零售路線”，哪一種路線更容易獲得成功？彭劍鋒：實(shí)際上，成功的基礎(chǔ)還是要靠實(shí)力。但一個(gè)沒(méi)有特殊背景的，有一定能力的人才，想要成功，必然要營(yíng)銷自己，去做“批發(fā)”。人才也像是商品，只有向更多人張揚(yáng)你的價(jià)值，有了品牌，你才能增值。另外，對(duì)于用人單位來(lái)講，錄用了一個(gè)有品牌價(jià)值的人，能讓單位獲取更多資源。比如，陳天橋用唐駿，主要是影響資本市場(chǎng)，拉升股價(jià)。
并不是每個(gè)成功的人物都能把實(shí)力與營(yíng)銷的比例把握得非常好。我認(rèn)為，70%的實(shí)力加30%的包裝，是打造個(gè)人品牌比較合適的比例。如果完全沒(méi)有泡沫，人才就成了壓縮餅干，不好看，也不好吃。要知道只有到了困難時(shí)期，人們才會(huì)去吃壓縮餅干。而泡沫太多了，人才成了發(fā)面，也適得其反。
袁岳：真正的成功人士，必須同時(shí)兼?zhèn)溥@兩種能力。如果只是靠忽悠，你可以去當(dāng)相聲演員，但是你當(dāng)不了領(lǐng)袖；如果你純粹是一個(gè)內(nèi)斂的、不善于交易的實(shí)干家，你可以負(fù)責(zé)一兩個(gè)項(xiàng)目，但你當(dāng)不了CEO。雖然約翰遜善于“零售”，善于組合資源，但是他也通過(guò)了選舉的洗禮，他的演講和辯論能力同樣非常強(qiáng)�？夏岬系摹芭l(fā)”做得比較好，但是，他的背后有強(qiáng)大的肯尼迪家族，擁有很好的資源。
精英VS草根
主持人：那么，不同背景的人，該如何選擇自己的成功之路？
彭劍鋒：任何人的成功都無(wú)法復(fù)制，這是一個(gè)嘩眾取寵的命題。人的成功跟他的個(gè)性、能力、所處的環(huán)境密切相關(guān)。人的奮斗精神，某些智慧是值得學(xué)習(xí)的，但是成功之路上的機(jī)遇怎么可能復(fù)制呢？
目前，無(wú)論在中國(guó)還是美國(guó)，資源還是控制在精英階層手中。在美國(guó)，公共關(guān)系資源、社會(huì)資源、政治資源，都是幾個(gè)大佬控制，代代傳承。
“零售”也是很重要的能力，也有很深的學(xué)問(wèn)。而草根是沒(méi)有資源的，要靠自身能力去和別人交換，他不給自己加點(diǎn)泡沫，那就只能守株待兔，而遇上“明主”賞識(shí)的幾率極小。
嚴(yán)介和：世界是屬于精英的。實(shí)際上，一個(gè)人成功與否，在他出生的時(shí)候就注定了。祖祖輩輩都是精英的人，家族有著名望、地位、資源，還有良好的基因。這樣的人無(wú)論去批發(fā)還是零售，都比較容易獲得成功�，F(xiàn)代社會(huì)的龜兔賽跑，贏的一定是有優(yōu)良基因的兔子，烏龜再怎么努力也沒(méi)用。
袁岳：這種選擇沒(méi)有一定之規(guī)，每個(gè)人都不同。就出身而言，如果是出身于精英階層的人，無(wú)論批發(fā)還是零售，他會(huì)趨向于平和從容。但是一個(gè)草根出身的人，他可能很自卑，他不敢去張揚(yáng)，但是他的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)很強(qiáng)，不顧一切的想要壓倒別人。所以，他首先要搞零售，去認(rèn)識(shí)有用的人，甚至去搞陰謀。
高調(diào)PK低調(diào)
主持人：越來(lái)越多企業(yè)家張揚(yáng)個(gè)性，敢于“秀”。對(duì)于企業(yè)家“做秀”，該如何評(píng)價(jià)？
嚴(yán)介和：現(xiàn)在，光會(huì)忽悠、做秀的騙子太多了。草根出身的人總是努力把自己裝飾得特別光鮮，最終，謊言肯定會(huì)被拆穿。
彭劍鋒：對(duì)于草根出身的人而言，想要靠著“高調(diào)”的做秀成功，是有風(fēng)險(xiǎn)的。中國(guó)這個(gè)環(huán)境是不允許明星持續(xù)走紅，你娛樂(lè)了百姓，百姓就會(huì)娛樂(lè)你。你要娛樂(lè)大眾，你就得把自己拔的很高，給自己很多的光環(huán)。但是人都是有缺陷的，越優(yōu)秀的人越有缺陷，做事越多的人把柄越多。人家抓住你一個(gè)缺陷娛樂(lè)你，你就完了。所以人要適度批發(fā)自己，遵循七成能力，三成泡沫的原則，不要過(guò)度批發(fā)。
主持人：在當(dāng)今的中國(guó)，對(duì)于一個(gè)企業(yè)家而言，低調(diào)好還是高調(diào)好？
袁岳：秀只是宣傳手段，決定一個(gè)人高度的，還是實(shí)力。
一個(gè)人選擇高調(diào)、低調(diào)，要看這個(gè)人面對(duì)的是哪個(gè)群體。人們都說(shuō)張朝陽(yáng)高調(diào)，馬化騰低調(diào)，我并不同意。他倆只是做事風(fēng)格不同，“秀”的策略不同。高調(diào)是在秀，其實(shí)低調(diào)也是一種秀。張朝陽(yáng)看似高調(diào)，但是，有某些時(shí)期又極其低調(diào)，完全不出現(xiàn)。馬化騰不會(huì)去主持節(jié)目，但是也有高調(diào)的時(shí)候，他會(huì)去參加高端活動(dòng)，與他認(rèn)為有分量的媒體打交道。
領(lǐng)導(dǎo)人必須要秀，否則就不可能成為領(lǐng)導(dǎo)人。一個(gè)大公司的老板，怎么去控制那么多的員工？怎么讓合作伙伴、投資者相信？我見(jiàn)過(guò)很多企業(yè)家，他們只有一個(gè)地方有區(qū)別：要不要直接對(duì)普通大眾說(shuō)話。他們都屬于批發(fā)型，只是，有的做一級(jí)批發(fā)，有的做二級(jí)批發(fā)。
彭劍鋒：如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品面向大眾，企業(yè)家就要直接秀向大眾；如果是B2B的企業(yè)，企業(yè)家就可以小范圍的秀。
如果拋開(kāi)這些，真正的領(lǐng)袖人物的選擇和他的價(jià)值觀直接相關(guān)。企業(yè)家的貢獻(xiàn)不僅僅是做好企業(yè)，他還有一種使命：把這個(gè)企業(yè)的最優(yōu)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，讓別人去學(xué)習(xí)，帶動(dòng)更多企業(yè)發(fā)展。在這方面，柳傳志、任正非都做得很好。
廈門獵頭
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