我從事營銷策劃工作已有四五年了，但我心態(tài)仍然處于激蕩之中，因?yàn)闋I銷策劃工作使我遇到的工作挑戰(zhàn)隨時(shí)都是新的，這與我多思，善慮的性格有關(guān)，可以說，現(xiàn)在我越來越喜歡這個職業(yè)，這是一個隨時(shí)都要充滿激情和創(chuàng)新的職業(yè)。
都說市場變化很快，而作為對市場密切關(guān)注的營銷策劃人，所感受到了這一份變化更是日新月異，策劃人不僅要感受它（變化），還要把握它和分析它，這樣，才能體會得到這份變化帶來的諸多機(jī)會和威脅。
與變化賽跑也是一件有趣的事情。
策劃人的發(fā)展，其實(shí)也是目前中國企業(yè)的發(fā)展，這兩者是不可分割的，一滴水，可折射出太陽的光輝。工作的壓力總是有的，你想，我們的工作的核心是“思維”，我們的成果是“方案”，把客戶方一些無形的東西（也叫資源）或零散的問題重新進(jìn)行科學(xué)的排序和組合，發(fā)揮它****的效果，一方面，我們要說服自己，在現(xiàn)有問題中找到癥結(jié)所在，另一方面，我們要說服客戶，改變觀念和工作方法，這是一件費(fèi)心費(fèi)神的事。客戶找我們都懷有一個夢想，我們就是設(shè)計(jì)這個夢想的人，所以說，責(zé)任和壓力重大。從事這一行，似乎都有一些自我強(qiáng)迫傾向的，我也一樣。葉茂中說過，為客戶做方案，想不出頭緒，他就在工作室里不出來，在他的傳播宣言中也說過：好方案得不到完善地執(zhí)行，我們一樣憤怒，因?yàn)槲覀兛释蔀橛⑿邸?BR> 我也比較認(rèn)同這一點(diǎn)，溝通問題是所有行業(yè)都要面臨的問題，對于營銷策劃行業(yè)也一樣，我們?yōu)榭蛻舴教峁┑摹俺晒�，也就是“產(chǎn)品”，表面上是要得到客戶的認(rèn)同和執(zhí)行的，更深層次還是要得到受益者（消費(fèi)者）的認(rèn)同，否則，它就沒有使用價(jià)值了。因此，良好的溝通是至關(guān)重要的，雖然說我們是做營銷策劃，好為人師，溝通策略對于我們并不難，可是我們面對的不僅是橫向溝通，還有縱向溝通，客戶方都希望營銷策劃方能以“全托”形式，以外因推動內(nèi)因發(fā)展，雖然短期內(nèi)有一定的效果，但從長遠(yuǎn)來看，這是客戶企業(yè)管理體系不健全決定的。另外，很多企業(yè)不明白營銷策劃的職能，它能幫助企業(yè)做什么？因而，我的工作室遇到過很多奇怪的客戶要求，有家客戶向我展示產(chǎn)品的專利證書，說只要把產(chǎn)品賣出去，利潤的百分之三十歸營銷策劃人。有家剛成立的企業(yè)要求我做一個方案，要求能完成一千萬的年目標(biāo)。有家企業(yè)直接要求我為他公司做一個十年的戰(zhàn)略規(guī)劃… …一句話，市場環(huán)境的不理性，導(dǎo)致客戶需求急功近利，營銷策劃人也要在迎合市場和自我定位中尋求發(fā)展。
這還有很長一段時(shí)期。
如今，業(yè)內(nèi)認(rèn)為營銷策劃人的光環(huán)正在逐漸褪色，大眾消費(fèi)品領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入了“紅�！�，營銷策劃人施展的空間越來越小，對于此觀點(diǎn)我不是很認(rèn)同，我反而認(rèn)為現(xiàn)在的營銷策劃人的市場空間是越來越大，充滿了機(jī)遇，這去的營銷策劃人與企業(yè)好像是兩種狀態(tài)，一個在市場的門檻兒內(nèi)，一個在市場的門檻兒外。而現(xiàn)在，應(yīng)當(dāng)說兩者都在市場的門檻兒內(nèi)，互相扶持共同進(jìn)步。
再說了，營銷策劃人的光環(huán)并不是策劃人自我標(biāo)榜的，它其實(shí)是有歷史原因的。它的主要原因是市場發(fā)展的階段性產(chǎn)物。我把營銷策劃行業(yè)分為三個階段，道士，醫(yī)士，謀士，“點(diǎn)子何”的故事出現(xiàn)在什么時(shí)候？它是出現(xiàn)在產(chǎn)銷脫節(jié)的單邊時(shí)代，即使在某些市場有點(diǎn)石成金的故事，那也只是被片面的吹大了，雖具有個案卻不能反映共性，客戶找策劃人，就是如同要找“道士”，希望借助天時(shí)地勢人和，能一扭市場頹勢，大吉大利，這個時(shí)候營銷策劃人神秘色彩要濃一些，好的一面是有，更多的是不可確定性因素在里面。因此，這個階段并不長久，來得快，去得也快。
再者就是醫(yī)士，出了問題才找醫(yī)士，企業(yè)在市場上舉步維艱，度日如年，怎么辦？這個時(shí)候的營銷策劃人的任務(wù)就是重組整合，招商促銷，不管是清壓庫存，還是回籠現(xiàn)金流，營銷策劃都在里面扮演著醫(yī)士診病的角色，有了病才看醫(yī)生，平常不自檢嗎？可以說，找醫(yī)生時(shí)大部分企業(yè)都治不好了，不得已大企業(yè)“瘦身”，成為中型企業(yè)，中型企業(yè)成為小企業(yè)，小企業(yè)只有靠“救命丸”〔虛假浮夸〕活命了。
為什么企業(yè)想不勞而獲得（取機(jī)取巧學(xué)“道士”），花錢就能解決問題（生死一線找“醫(yī)士”），聰明的企業(yè)與營銷策劃人的關(guān)系應(yīng)當(dāng)是“謀士”關(guān)系，時(shí)刻在企業(yè)的發(fā)展左右，在戰(zhàn)略之下，時(shí)刻關(guān)注市場的發(fā)展，修正策略的執(zhí)行力。營銷策劃人應(yīng)當(dāng)成為企業(yè)的經(jīng)營顧問，如同監(jiān)事會的第三方，用理性的眼光分析，用整合放大資源，用細(xì)分需求重新定位，這樣才能發(fā)揮出其****的職能作用。
對于“紅�！焙汀八{(lán)�！钡挠^念，這只是對企業(yè)的管理者而言，對于營銷策劃人他人眼里永遠(yuǎn)只關(guān)注“藍(lán)海”，或者說叫差異化。國內(nèi)的營銷環(huán)境處于變革和螺旋式上升階段，傳統(tǒng)行業(yè)和產(chǎn)品與消費(fèi)者的生活比較貼近，營銷策劃人肯定是率先發(fā)力，隨時(shí)市場競爭和市場細(xì)分，或銷策劃的工作必然會從精放型向精細(xì)型轉(zhuǎn)向，這其中仍有很大的發(fā)揮空間，只不過，表面的東西更能迷惑人的眼睛，營銷策劃的工作更精致罷了，其實(shí)對于大眾化行業(yè)，每一個環(huán)節(jié)都有營銷策劃人的影子。
相比之下，對于其他行業(yè)，對于營銷策劃的職業(yè)技能水平要求更高，而且這些行業(yè)，發(fā)展相對成熟，管理和體系健全，有章可循，我們營銷策劃人一出手首先就要面臨著與國外專業(yè)的營銷策劃公司同臺競爭的局面，相比之下，國內(nèi)的營銷策劃人經(jīng)驗(yàn)明顯增加不足，但相信這是一個過程，麥肯錫等大佬在國內(nèi)不少的案例，可是真正符合中國企業(yè)的并不多，在不規(guī)范化的市場環(huán)境下，本土化和適應(yīng)性才是生存的關(guān)鍵。這是營銷策劃人的優(yōu)勢，也是突破口。
說到底，營銷策劃工作的落腳點(diǎn)是終歸是要靠人來解決問題。中國人的思維習(xí)慣和處事方式與西方人是不同的，即使用是系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了西方營銷理論基礎(chǔ)，也只是拿來主義。實(shí)踐，必須是要適應(yīng)本土化運(yùn)作后才行。
至于說升級，其實(shí)就是與時(shí)俱進(jìn)，孫子曰：“以正合、以奇勝”。營銷策劃人在觀念思維上總是要領(lǐng)先一步的，營銷策劃的職業(yè)特點(diǎn)就是要在動態(tài)中解決問題。對于自身的素質(zhì)提高，我認(rèn)為其實(shí)不外乎三點(diǎn)：省先還是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)使人進(jìn)步，只要不斷的學(xué)習(xí)，才能汲取知識和信息，我每年都要看10本書以上，對于一些案例資料，我還會重復(fù)分析。學(xué)習(xí)就像是一塊海綿，能吸收多少就吸收多少，各類的信息都很重要，一方面在不斷給客戶做案例中獲取各種整合資源及信息，另一方面因工作關(guān)系，有機(jī)會接觸到眾多的企業(yè)，研討、調(diào)研和觀摩各種會議不少，對于相關(guān)的同行業(yè)的最新思想和觀點(diǎn)加以自己的理解的，現(xiàn)在不是有很多的同行號稱自己創(chuàng)建了什么營銷理論，什么模式，雖然其中不免有水分之嫌，但是我認(rèn)為其中也善于總結(jié)的一面，取其精華，去棄糟粕。同時(shí)，我還身兼幾家平面媒體和網(wǎng)站專欄的撰稿人，我以我筆寫我心，可以把我的心得和體會與同仁們分享，在批評和建議中我不斷修正我的策劃思維和感官認(rèn)識。
其次是創(chuàng)新，營銷策劃人若是不會創(chuàng)新，只能算是一個文案人員，戰(zhàn)術(shù)為將，戰(zhàn)略為帥�！氨鵁o常勢，水無常形，能因天地之變化而取勝者，謂之神”。把“創(chuàng)新”付之行動，企業(yè)才能成功的可能。對于營銷策劃人來說，“我們時(shí)刻傾聽你的需求”。例如，我曾給一家化妝品企業(yè)做方案，對方營銷總監(jiān)說，在DM上，告之消費(fèi)登陸官網(wǎng)注冊會員就行了，同行們都這樣，為什么我們公司要把密碼和會員號注冊好貼在DM上呢？這樣，浪費(fèi)人工和費(fèi)用成本，而且成效不大。真的不大嗎？現(xiàn)在的消費(fèi)者是務(wù)實(shí)和理性消費(fèi)的居多，只告訴一個官網(wǎng)，他們會主動上網(wǎng)注冊？服務(wù)多走一步，替消費(fèi)者完成注冊，直接登陸就行了，公司會麻煩一點(diǎn)，可是消費(fèi)者就能減少一下環(huán)節(jié)。
最后是實(shí)踐，任何方案和模式最終都是要在市場上一見高下的，實(shí)踐也需要磨合和適應(yīng)，策劃人提煉出來的一個模式和策略，一定要符合客戶企業(yè)的市場發(fā)展，有些方式它是客戶企業(yè)的一部分，因?yàn)樗旧砭褪菫榭蛻舴蕉壬矶ㄖ频�，離開了客戶環(huán)境，它就失去了作用，有些模式是適應(yīng)部分企業(yè)，小范圍內(nèi)通用，但都有它的局限性。對于營銷策劃人來說，露出水面的只是冰山一角，基礎(chǔ)和實(shí)踐才是冰山下的巨大體積，可以實(shí)踐的東西有很多，只憑著紙上文案和侃侃而談是趙括，不是真正的營銷策劃人。（待續(xù)）
廈門獵頭
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