我的一位好朋友瞞懷信心地準(zhǔn)備做生意，但我能感到，她對許多問題缺乏認(rèn)識、沒有思想準(zhǔn)備，在大
企業(yè)當(dāng)高管時間長了，順耳的話聽的多，困難的事卻擔(dān)當(dāng)?shù)纳�，可自己做生意就不一樣了，生意場上尤如�?zhàn)場，我提前給她一些告誡，少走一些彎路。前輩、大師和精英們早就對商場里的規(guī)則、經(jīng)驗總結(jié)的全面而精辟了，我沒必要畫蛇添足了，但我從細(xì)節(jié)和心態(tài)上講一些我個人的認(rèn)識和淺見，期望能對那些已進(jìn)入商場、或準(zhǔn)備進(jìn)入商場的人，有所幫助。
1、要有一個平和的心態(tài)
一個人看清目標(biāo)、選準(zhǔn)項目、下定了決心準(zhǔn)備做一項長期的業(yè)務(wù)、商品、服務(wù)時都要首先把困難想透、想足，先有準(zhǔn)備賠多少錢和精力的心理準(zhǔn)備，全身心的投入你的選項，用平和的心態(tài)看待盈虧。
2、“舍得”而不浮華
商場上有投入，才能有收獲，沒有只進(jìn)賬不花錢的事。我們許多人，進(jìn)賬時眉飛色舞，花錢時尤如割肉，這種心態(tài)既不利于事業(yè)，也不利于健康。在事業(yè)發(fā)展的初期你可能投入會大于收獲，花銷大于進(jìn)賬，你必須要有這樣的思想準(zhǔn)備。但我也歷來反對講排場、講虛榮的浪費，尤其是在創(chuàng)業(yè)階段。
3、要有“共盈”的意識
在信息發(fā)達(dá)、知識交錯的這個時代，我們單靠自己的力量，很難完成一個目標(biāo)或一個交易，我們必須有合作的意識。合作就得有共同的利益，就得去“雙盈”或“共盈”。而沒有“雙盈”或“共盈”的意識，只考慮自己，利用別人的做法只能是不歡而散，短期的行為，而且自己的路越走越窄。
4、要量力而行
天下有做不完的生意，掙錢的渠道有千萬種，但我們每個人要只做適合我們的，也就是我們自己能夠掌控、能把握、能看清、力所能及的業(yè)務(wù)和生意。就像跳高，不要只有跳1.2米的能力卻硬要跳1.8米，既不現(xiàn)實，又會挫傷信心，到頭來一無所獲！
5、大虧不吃，小利可讓
做生意當(dāng)然是以盈利、攢錢為目的，我們與供應(yīng)商、
客戶的貿(mào)易往來，肯定是以共贏為基礎(chǔ)，不能賠錢，不能虧損（特殊情況例外），但是在此前提下，讓一些小利，負(fù)擔(dān)一些小的費用，可以靈活掌握。有時候小利的退讓、小費用的承擔(dān)，會給對方留下很好的印象和信任，產(chǎn)生意想不到的效果、反而贏得大利！決不要給供應(yīng)商和客戶留下“鐵公雞”的印象！
6、承諾是金，少說多做
生意上最忌諱的是隨意的許諾，不能信口開河。承諾的事情，沒有特殊的、不可抗力的原因，不能隨意的改變、不兌現(xiàn)。少說多做，說到做到是在商場里的正確方法，也是你建立人脈和好口碑的基礎(chǔ)。
7、不多疑，不輕信
*****環(huán)境、商業(yè)環(huán)境都不是很好，假、大、空，不講誠信，騙錢、套錢的事例屢見不鮮。我們每個在商場里運作的人，都應(yīng)保持清醒的頭腦，多問幾個為什么？，把結(jié)果想到最壞，把事情做到最好。不要輕信忽悠，不要利令智昏。但是也不能處處多疑，前怕狼、后怕虎，錯失良機！
8、低調(diào)而憂患
“勝不驕，敗不餒”應(yīng)該是商場上常常說的一句話，但做起來很不容易，尤其是生意特別順，掙到錢以后，許多人就開始飄飄然了，口氣也變大了，勢也出來了，有的甚至忘乎所以，驕橫跋扈，豈不知，商場如戰(zhàn)場，變幻莫測，我們只有時刻保持清醒和憂患的意識，才能不犯大錯，相對立于不敗之地。
9、不要期望在商場里交朋友
人們常說：“商場里沒有朋友，只有利益”，我覺得這話也不盡然，也有特例。最起碼也有志趣相投、話語相投、能合得來的生意伙伴。但是由于商場就是追逐利益的地方，每個人都是為利益而來，都想讓自己的利益****化，所以常常容易引起糾紛、摩擦和矛盾。因此，在商場里不要期望交到心心相印的知心朋友。太知根知底，往往會在出現(xiàn)矛盾是，使雙方受到重創(chuàng)，反而成為死敵。
10、不做惡，不助惡
“君子愛財，取之有道”。這句話不僅表現(xiàn)了你的經(jīng)營、財富，要通過正常的渠道，通過你的付出和勞動得到，我們再延伸的理解，也就是一切要遵守法律、法規(guī)、道德，不要為了利益做違法亂紀(jì)的事，不要有任何的僥幸心理，自己不做壞事，也不協(xié)助其他人做惡事。這樣才能心安理得，“睡覺不怕鬼敲門”。
11、注重你的個人魅力
要做一個“紅頂”商人，把生意越做越好，創(chuàng)立和完善自己企業(yè)的文化，為企業(yè)和社會培養(yǎng)出更多的優(yōu)秀人才，你自己就首先要不斷地
學(xué)習(xí)和完善，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，學(xué)習(xí)管理知識，學(xué)習(xí)國內(nèi)國際的大政方向，學(xué)習(xí)心理學(xué)和辯證法等等，而且要塑造自己的胸懷、眼光、敏銳度、口才以及許多優(yōu)良的品德。只有保持和提升自己的個人魅力，才能正確的引領(lǐng)整個團隊，才能有凝聚力、追隨者，才能真正體現(xiàn)出你是企業(yè)的靈魂。
12、錢不是最重要的
人沒有錢不行、錢是重要的，但錢決不是最重要的！在生活保證的情況下：親情、感情、精神、健康、幸福、友情才是更重要的。錢再多沒有健康，沒有人了，還有意義嗎？錢再多沒有親情、真感情了，有什么意義？錢再多，沒有快樂、幸福、友情，整日悶悶不樂、孤家寡人又有什么意義？所以，錢是為人服務(wù)的，而人決不應(yīng)該成為錢的奴隸！
以上十二點，如果一個商人或企業(yè)主能夠基本做到，那無疑他（她）就是一個優(yōu)秀的經(jīng)營者，他的事業(yè)除了不可抗力的因素外，不會有大的波動和失誤，他（她）一定會引領(lǐng)自己的企業(yè)或團隊，走向正確和良性的發(fā)展！
廈門獵頭
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