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招聘工作很容易就會演變成為一場噩夢，特別是當(dāng)我們犯下錯誤的時間。
據(jù)我所知，相比其它任何事務(wù)，所有企業(yè)主選擇投入時間最多的項目都必然是針對內(nèi)部員工進(jìn)行的認(rèn)識管理。舉例來說，怎樣才能發(fā)掘出最優(yōu)秀的員工，如何確保他們始終積極上進(jìn)熱心工作。當(dāng)然，進(jìn)行招聘的時間，無人能夠保證自己一貫正確；因此，接下來的歲月中，他們總是會被這種失敗帶來的痛苦回憶所困擾。平心而論，我并不怪他們；畢竟，自己也屬于該群體中的一員。因此，我曾經(jīng)花費了很多時間來進(jìn)行深入思考，試圖找出自己究竟是在哪個地方做錯了。
在這里，讓我們把該人稱為錯誤錄用的比爾。當(dāng)時，比爾是由一位領(lǐng)導(dǎo)介紹來的。該領(lǐng)導(dǎo)不僅經(jīng)驗極為豐富，而且讓我非常仰慕——實際上，這種感覺至今猶存。在此之前，比爾已經(jīng)帶領(lǐng)一支規(guī)模龐大的銷售團(tuán)隊從事很多年軟件方面的業(yè)務(wù)工作，并且總是可以完成預(yù)定的目標(biāo)。他不僅直言不諱，而且平易近人。我曾經(jīng)得到過這樣的保證，沒有比爾完不成的銷售任務(wù)。由于我的公司剛剛成立，對于具體工作應(yīng)當(dāng)怎么做毫無頭緒；因此，為了獲得更多的關(guān)注以及更高的信譽度，我相信自己需要獲得其它方面的幫助�？雌饋�，比爾似乎正屬于****選擇。
剛遇到比爾的時間，我產(chǎn)生過一點點困惑之情�？雌饋�，他最關(guān)心的話題就是談?wù)撟陨�，而不是所在的公司、面對的客戶以及銷售的產(chǎn)品。對于我們屬于何種企業(yè)應(yīng)當(dāng)實現(xiàn)哪些目標(biāo)，他也似乎有著非常獨到的見解。當(dāng)然，盡管所有這一切聽起來讓人感覺非常興奮，但我還是想知道它們究竟來自何處。
寄予厚望帶來的尷尬結(jié)果
由于自己非常年輕而且缺乏相關(guān)經(jīng)驗，因此很容易就被說服了。我相信公司需要比爾，他會讓業(yè)務(wù)發(fā)展速度得以提高，并確保技術(shù)水準(zhǔn)獲得認(rèn)可。盡管，他的性情看起來似乎比較暴躁，并且有點唯我獨尊——但在當(dāng)時，我以為銷售人員大概都是這副相貌。對于他，我的態(tài)度并不是特別熱情；但我始終都相信（并且依然認(rèn)同）這樣的觀點，絕對不應(yīng)該僅僅因為和某人的關(guān)系如同朋友一樣親密就可以選擇直接錄用。我想指出，在決定錄用他的時間，自己沒有做到足夠慎重；因為這將意味著，在自己內(nèi)心的深處，我已經(jīng)知道他會是一個錯誤。但是，我沒有選擇這么做。畢竟，我相信他可以為公司帶來更加輝煌的未來。
我究竟錯在哪里呢？答案就是居然相信自己公司的命運會被一個人改變。如果這都可以變成現(xiàn)實的話，只能說明當(dāng)前業(yè)務(wù)工作中存在有極為嚴(yán)重的錯誤，彌補起來甚至要比任何招聘工作都重要的多。但在當(dāng)時，我還是抱有某種幻想。換句話說，認(rèn)為外面確實存在救世主，能夠單槍匹馬將業(yè)務(wù)發(fā)展壯大。大家如果也存有這種幻想——或者被一位應(yīng)聘者如此說服——的話，就應(yīng)該馬上停下來認(rèn)真重新思索了。
在接下來大約一年的時間里，比爾都在我公司中工作。然而，他什么目標(biāo)也沒有完成。他不僅謊報各項費用，導(dǎo)致所過之處雞犬不寧，而且起不到任何正面作用，帶來的只有負(fù)面效果。實際上，除了夸夸其談意外，我就沒有看到任何實際成果。最終，我不得不痛下決心將他辭退；就在此時，他甚至還宣稱自己應(yīng)當(dāng)?shù)玫教嵘�。并且，在他最終離開的時間，私底下的歡呼之聲已經(jīng)響徹全公司。
僅僅因為我存有比爾會帶來奇跡的幻想，就導(dǎo)致自己的公司差點出現(xiàn)倒閉的結(jié)果。畢竟，沒有一家公司是僅憑個人單打獨斗就可以造就出來的——即便能力強大若首席執(zhí)行官，也不存在例外。

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